中國食品安全網(wǎng)訊（牛冠群）?2021新年伊始，北大荒完達山乳業(yè)終端市場行動就已緊鑼密鼓鋪陳開來。線上線下一盤棋，渠道終端齊發(fā)力。抓住元旦節(jié)日契機，整合資源、優(yōu)化渠道建設、強化終端、豐富品類，通過全方位整合營銷規(guī)劃和落地措施，構(gòu)建新的營銷模式，1月份實現(xiàn)營業(yè)收入、利潤雙增長，其中營業(yè)收入同比增長29%以上，利潤同比增長66%以上，全年經(jīng)營工作首戰(zhàn)告捷！

完達山奶粉執(zhí)行主題統(tǒng)一、終端同頻的“完達山2021新年 好彩頭贏金牛”抽獎活動，掀起了奶粉市場早春營銷第一波高潮！

奶粉營銷事業(yè)部提早謀劃縝密布局，定制企業(yè)IP“山山牛”黃金吊墜，在全國市場內(nèi)引導消費者大單囤貨抽“金牛”；線下母嬰課堂、親子活動、訂貨會、培養(yǎng)消費者KOC，建立直播矩陣，共計推廣活動3858場，掃碼銷售2390萬元；精修內(nèi)功提升戰(zhàn)力，面向銷售人員組建百余微信群，累計培訓近萬人次，全面提高銷售隊伍戰(zhàn)斗能力；優(yōu)化會員服務，增強會員粘性，1月份實現(xiàn)向1800萬人次推送活動信息，提供產(chǎn)品售前、售后服務。電商部引爆流量，大力開展線上營銷，聯(lián)袂頭部主播，吸睛90后人群，3場“直播達人蛋蛋、貓妹妹“訪問流量高達500萬人，當月實現(xiàn)銷售金額420.6萬元，更出現(xiàn)了1月25日助農(nóng)直播活動產(chǎn)品上架10秒鐘庫存全部售罄的喜人場面。通過以上營銷策略，完達山奶粉1月份銷售收入同比增長20%以上，其中成人粉黃金季高端系列份額同比增長4%、兒童粉諸葛小將系列份額同比增長30%以上。

完達山液奶事業(yè)部強勢推出以“煥然新生、未來在沃”為主題的黑沃系列新品，打造明星品牌“主力軍團”，建立高端產(chǎn)品矩陣。其中超高端產(chǎn)品黑沃A2-β酪蛋白有機純牛奶通過自有牧場A2奶源背書，簡約時尚的外觀，口味香醇、營養(yǎng)豐富、更易吸收等優(yōu)勢，便于攜帶、手持方便的貼心設計，全面提升品牌力、產(chǎn)品力。

液奶全員緊抓營銷時機，創(chuàng)新營銷模式，積極面對線上啟動“小程序、社區(qū)團購、建立專屬顧客微信群等”讓顧客足不出戶也能全面了解到賣場的售賣信息，自主選購商品；線下全體總動員“全員駐店、提升終端形象”顧客進入賣場后，感受到的是完達山人帶來的濃濃的新年氣息和熱情周到的服務。在全員的努力下實現(xiàn)了“開門紅”，1月銷售收入同比增長20%以上，其中黑沃高端系列同比增長100%以上，為完成全年指標夯實基礎。

2021年，北大荒完達山乳業(yè)部將立足產(chǎn)品優(yōu)勢，提升大單品銷量；夯實渠道基礎，精耕門店營銷；開拓空白區(qū)域，全面布局市場；打造更專業(yè)的營銷團隊，實現(xiàn)經(jīng)營目標；緊跟北大荒集團建設“三大一航母”、實施“1213”工程體系發(fā)展機遇，以實現(xiàn)“雙百億”發(fā)展戰(zhàn)略目標為核心內(nèi)容，按照立足東北、搶占華北、沖向全國的營銷布局，篤定前行，砥礪奮進。