中國食品安全網(wǎng)訊（記者牛安春）中國白酒企業(yè)50-100億元的空檔終于等來了新主人。據(jù)4月18日今世緣公布的2020年年報顯示，今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入51.19億元，凈利潤15.67億元，分別較2019年同期增長5.12%和7.46%。在疫情突發(fā)并持續(xù)蔓延的2020年，今世緣仍取得業(yè)績穩(wěn)定增長，實屬不易。憑借51.19億元營收，今世緣填補了中國白酒上市企業(yè)50-100億元的長期空檔，邁上了新臺階。

“今世緣”酒定位中國人的喜酒

今世緣將2020年的業(yè)績穩(wěn)定增長歸結(jié)于四個方面:一是疫情防控有力有序，答好了疫情防控“附加題”，交出了企業(yè)發(fā)展“滿意卷”；二是市場營銷持續(xù)向好，深化“五力工程”，持續(xù)優(yōu)化營銷體系；三是管理水平再上臺階，深化卓越績效管理，提升治理能力，順利通過全國質(zhì)量獎現(xiàn)場復(fù)評；四是發(fā)展合力有效增強，開展主題教育，豐富文體活動，共享發(fā)展成果，凝聚了全體員工的發(fā)展信心。

“十三五”圓滿結(jié)束，“十四五”揚帆起航，今世緣2021年的目標(biāo)是59億元（爭取66億元），2025年的目標(biāo)是超100億元（爭取150億元）。

產(chǎn)品、品牌雙向發(fā)力

和其他白酒企業(yè)主打高端的策略不同，今世緣的產(chǎn)品線很完整。今世緣現(xiàn)有“國緣”、“今世緣”和“高溝”三個著名商標(biāo)，其中“國緣”、“今世緣”是“中國馳名商標(biāo)”，“高溝”是“中華老字號”?！皣墶本贫ㄎ唤K高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌，“今世緣”酒定位中國人的喜酒，“高溝”酒定位正宗蘇派老名酒。

“國緣”、“今世緣”和“高溝”三大品牌跨越了不同的價格區(qū)間。其中特A+類產(chǎn)品主攻300元以上價格帶，特A、A、B、C、D類產(chǎn)品覆蓋10-300元價格帶?？茖W(xué)合理布局的價格梯度，讓今世緣占領(lǐng)了不同的消費者。在2020年的營收中，售價最高的特A+類產(chǎn)品是最主要的收入來源，達(dá)到30.69億元，毛利率為81.35%，特A類產(chǎn)品貢獻(xiàn)了15.03億元營收，毛利率63.79%；A類產(chǎn)品營收2.54億元，毛利率46.99%。

今世緣年報

體現(xiàn)在具體產(chǎn)品方面，今世緣清晰占位主流賽道，聚焦培育主導(dǎo)品系。國緣品牌延續(xù)良好態(tài)勢，銷售占比超過75%，V系銷售增長超過50%；今世緣D20全國一體化運作初見成效，D30 布局有序推進(jìn)。特A類以上產(chǎn)品占比達(dá)到90%左右，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)歷史最優(yōu)。

除了史上最優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，今世緣業(yè)績穩(wěn)定增長還得益于品牌發(fā)力。面對2020年疫情帶來的嚴(yán)重影響，今世緣積極主動向外推進(jìn)“突圍”戰(zhàn)略“落地”， 在品牌高度、品牌溫度、品牌熱度上開足馬力。

例如延續(xù)了央視《等著我》《整點報時》合作項目，策劃了“中國節(jié)·中國緣”系列傳播，參加了2020中國企業(yè)家博鰲論壇，提升了品牌高度；舉辦了白衣天使集體婚禮，組織了“緣系萬里，讓愛回家”“緣來有愛慈善盛典”公益活動，保持了品牌溫度；創(chuàng)意了“援鄂醫(yī)護人員婚宴免費用酒”“好久不見,好酒相見”“兄弟酒局提前約”等消費培育活動，16條新聞產(chǎn)品在新華社瀏覽量超過100萬次，營造了品牌熱度。

在牢牢把握“543”酒緣大業(yè)發(fā)展方向，認(rèn)真分析消費升級新形勢，準(zhǔn)確把握行業(yè)分化新趨勢，深刻理解自身發(fā)展新態(tài)勢基礎(chǔ)之上，始終堅持“高質(zhì)發(fā)展”的今世緣，其核心市場競爭力快速上升。

“1+1+N”模式撬動百億

在市場方面，今世緣按照“三期三類”標(biāo)準(zhǔn)，對江蘇省內(nèi)市場進(jìn)行建檔，促進(jìn)分區(qū)域分品牌分產(chǎn)品協(xié)調(diào)發(fā)展，市場呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。

針對江蘇省外市場，今世緣出臺了營銷策略優(yōu)化及動銷戰(zhàn)術(shù)方案，突出廠家主動謀劃。成立市場建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌規(guī)劃營銷管理。按照“資源型后臺，組織型中臺，戰(zhàn)斗型前臺”方向，增設(shè)V9事業(yè)部、省外工作部和市場督察部。優(yōu)化省外營銷組織架構(gòu)，提升了工作效率；制定分級授權(quán)機制，提高了響應(yīng)速度；完善營銷配套服務(wù)機制，激發(fā)了奮斗熱情。以國緣V9為“先鋒”，V系列在多個省外市場好評如潮。

今世緣董事長周素明對未來有清晰規(guī)劃

支撐今世緣營銷戰(zhàn)術(shù)的是廠商“1+1+N”深度協(xié)同銷售模式。今世緣的銷售渠道目前仍以經(jīng)銷制為主，但正在積極向“經(jīng)銷+直銷+線上銷售”的模式轉(zhuǎn)變。對重點區(qū)域、重點團購單位等實行直銷，江蘇省內(nèi)淮安、南京市區(qū)和蘇州市區(qū)有部分直銷，省外上海、北京也有部分直銷；商超系統(tǒng)和大型企業(yè)單位由綜合銷售營銷中心管理；線上喜慶家微商城和電商主流平臺合作深入開展。

對于未來發(fā)展計劃，今世緣表示，2021年的營收目標(biāo)59億元，爭取66億元；凈利潤目標(biāo)18億元，爭取19億元。2025年的營收目標(biāo)超百億，爭取150億。

今世緣做出這樣的發(fā)展規(guī)劃并非信口開河，主要依據(jù)是產(chǎn)能。今世緣現(xiàn)有釀酒產(chǎn)能2.7萬噸，2018—2020年總產(chǎn)量分別為1.9萬噸、2.2萬噸、2.5萬噸，產(chǎn)能利用率分別為70%、81%和93%，預(yù)計未來五年產(chǎn)能利用率95%。另外特別值得一提的是，今世緣目前有原酒存量9萬噸左右。此外，今世緣規(guī)劃未來五年陸續(xù)新建產(chǎn)能3.8萬噸。預(yù)計2021年首批開工1.6萬噸產(chǎn)能，2024年上半年建成投產(chǎn)，2026年全部建成投產(chǎn)。這是支撐“十四五”業(yè)績的重要保障。

業(yè)內(nèi)專家表示，白酒行業(yè)進(jìn)入“品牌競爭”時代的同時，對企業(yè)“內(nèi)外”綜合能力的考驗更加嚴(yán)苛。今世緣作為凝聚力極強的優(yōu)質(zhì)酒企，在未來市場競爭中顯然可以收獲更大機會，其已并不是“潛力股”，而是有能力與頭部酒企“爭高下”的大企業(yè)、大品牌。