中國(guó)食品安全網(wǎng)訊（記者牛春安）?10月29日晚，水井坊發(fā)布2020年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告顯示，前三季度水井坊營(yíng)收19.46億元，同比下降26.58%；凈利潤(rùn)5.02億元，同比下降21.49%。根據(jù)報(bào)告公布數(shù)據(jù)測(cè)算，2020年7-9月，水井坊主營(yíng)業(yè)務(wù)收入11.41億元，相比2019年同期增長(zhǎng)18.86%；單季凈利潤(rùn)3.99億元，相比2019年同期增長(zhǎng)33.09%。

此外由于預(yù)收賬款合并入“合同負(fù)債”，截至9月30日水井坊合同負(fù)債總額為7.13億元，與6月30日期末合同負(fù)債5.04億元相比，增加了2.09億元，這一增加就是預(yù)收經(jīng)銷商貨款增加所致，顯示進(jìn)入三季度經(jīng)銷商打款進(jìn)貨的積極性明顯提升，為四季度的的良好業(yè)績(jī)打下了極好的基礎(chǔ)。由此也可以看到水井坊正逐步擺脫疫情帶來(lái)的不利影響，回歸正常狀態(tài)，四季度業(yè)績(jī)極有可能再度“提速”。

五大驅(qū)動(dòng)力保證三季度快速成長(zhǎng)

對(duì)于三季度取得快速成長(zhǎng)的原因，水井坊在10月30日下午召開(kāi)的媒體溝通會(huì)上表示，疫情發(fā)生以來(lái)，水井坊從五個(gè)方面進(jìn)行強(qiáng)化，成為三季度快速成長(zhǎng)的動(dòng)因：

有效降低社會(huì)庫(kù)存和梳理價(jià)值鏈。整個(gè)二季度公司控制了發(fā)貨節(jié)奏，以切實(shí)減輕渠道經(jīng)營(yíng)壓力。

繼續(xù)推進(jìn)核心門(mén)店5.0計(jì)劃，加強(qiáng)核心門(mén)店的執(zhí)行力，同時(shí)甄選明星店，通過(guò)差異化營(yíng)銷工具和區(qū)域特色的資源配置，拉動(dòng)門(mén)店產(chǎn)品動(dòng)銷。三季度無(wú)論是核心門(mén)店的數(shù)量，還是合同簽約金額，相較2019年同期都有兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

持續(xù)強(qiáng)化宴席市場(chǎng)的運(yùn)作，上半年受疫情影響被抑制的宴席消費(fèi)場(chǎng)景，在三季度得以快速恢復(fù)。

多渠道的發(fā)力。二季度開(kāi)始水井坊建立了專職團(tuán)購(gòu)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化了名酒進(jìn)名企等團(tuán)購(gòu)機(jī)制，同時(shí)借助宴席平臺(tái)持續(xù)探索異業(yè)合作的可能性。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有明顯改善。在核心市場(chǎng)，臻釀8號(hào)和井臺(tái)系列產(chǎn)品在細(xì)分場(chǎng)景下的增長(zhǎng)潛力進(jìn)一步得到釋放，且部分區(qū)域市場(chǎng)成交價(jià)格明顯提升。

水井坊代理總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪介紹今年以來(lái)水井坊一直在觀察和思考行業(yè)變化

新常態(tài)下的五大發(fā)展核心

基于第三季度的快速成長(zhǎng)，在新行業(yè)形勢(shì)下，水井坊也進(jìn)一步明確了自身發(fā)展的核心策略。

據(jù)水井坊代理總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪介紹，今年以來(lái)水井坊一直在觀察和思考行業(yè)變化?？傮w而言，疫情加速了行業(yè)洗牌，經(jīng)銷商和終端進(jìn)一步向全國(guó)一線和區(qū)域龍頭品牌集中。在這樣的大背景下，煙酒店依然是次高端白酒最為倚重銷售渠道，但是渠道格局的變化速度可能加快。同時(shí)水井坊注意到，疫情在局部區(qū)域反復(fù)，低線級(jí)城市恢復(fù)和活躍程度明顯高于一二線城市，這對(duì)企業(yè)在客戶服務(wù)、市場(chǎng)深耕、資源投放方面的應(yīng)變能力和效率提出了更高的要求。

朱鎮(zhèn)豪將目前行業(yè)呈現(xiàn)的新變化稱之為“新常態(tài)”。在新常態(tài)下，水井坊將進(jìn)一步強(qiáng)化五大發(fā)展核心：一是加速對(duì)核心門(mén)店的優(yōu)化和提升；二是發(fā)展多渠道業(yè)務(wù)；三是關(guān)注動(dòng)銷；四是提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和反應(yīng)能力；五是建立有影響力的品牌溝通。

“水井坊的愿景是成為中國(guó)最可信賴、表現(xiàn)最好的高檔白酒品牌。在這樣的愿景下，我們并不盲目追求擴(kuò)大市場(chǎng)和鋪貨率，而是要深耕最有潛力的市場(chǎng)，讓品牌占有率在核心市場(chǎng)中不斷穩(wěn)步提升。所以我們選擇了8個(gè)主要市場(chǎng)，深耕品牌和渠道，獲得更穩(wěn)固、更健康、更持續(xù)的市場(chǎng)占有率。