冬天不這么冷，思考如何尋找出路，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)而飛?正所謂，思維決定出路，創(chuàng)新決定發(fā)展，2019第六屆中國(guó)嬰幼兒發(fā)展論壇的圓滿(mǎn)召開(kāi)讓母嬰人站在趨勢(shì)的前沿，探尋到了一些變革發(fā)展新思路。

新趨勢(shì)，洞察母嬰消費(fèi)新場(chǎng)景

據(jù)了解，由中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)指導(dǎo)，中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)兒童發(fā)展研究中心、婦幼健康研究會(huì)、中國(guó)下一代教育基金會(huì)聯(lián)合主辦的2019中國(guó)嬰幼兒發(fā)展論壇以“中國(guó)母嬰新場(chǎng)景下的新趨勢(shì)·新未來(lái)”為主題，從婦幼營(yíng)養(yǎng)、兒童早期發(fā)展、0-3歲嬰幼兒照護(hù)、托育政策設(shè)計(jì)及母嬰行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)入手，全方位探討我國(guó)兒童早期發(fā)展及母嬰行業(yè)的趨勢(shì)和未來(lái)。

與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)合影

新未來(lái)，思維碰撞為經(jīng)營(yíng)賦能

新生人口下降，母嬰行業(yè)已現(xiàn)拐點(diǎn)，增長(zhǎng)乏力，并且在國(guó)家政策下，母嬰行業(yè)是否將迎來(lái)重大變革，為此，本屆論壇下午還同期舉辦了三大專(zhuān)題分論壇：以新理論·新政策·新起點(diǎn)為主題的養(yǎng)育照護(hù)—中國(guó)兒童早期發(fā)展高峰論壇；以新人群·新學(xué)術(shù)·新市場(chǎng)為主題的中國(guó)婦幼營(yíng)養(yǎng)與健康高峰論壇；以新消費(fèi)·新需求·新玩法為主題的中國(guó)母嬰行業(yè)發(fā)展高峰論壇。

在中國(guó)母嬰行業(yè)發(fā)展高峰論壇中，一些企業(yè)也進(jìn)行了主題演講，比如零點(diǎn)有數(shù)集團(tuán)副總裁兼消費(fèi)品及事業(yè)部副總經(jīng)理申艷輝聚焦母嬰市場(chǎng)三大細(xì)分人群進(jìn)行了分享，他指出：“新生代奶爸逐漸成為母嬰產(chǎn)品決策者，消費(fèi)更加理性；孕媽在孕期即開(kāi)始關(guān)注嬰幼兒產(chǎn)品，品牌培養(yǎng)用戶(hù)可以從孕媽開(kāi)始；90后寶媽是消費(fèi)主力軍，具有‘高顏控’、‘重體驗(yàn)’等特點(diǎn)?！?/p>

惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)企業(yè)溝通副總裁曹敬衡：為了更好地守護(hù)生命早期1000天，品牌除了需要不斷提供科學(xué)評(píng)估、專(zhuān)業(yè)服務(wù)以外，還需不斷整合線(xiàn)上線(xiàn)下優(yōu)質(zhì)資源，通過(guò)回饋中國(guó)市場(chǎng)，竭盡所能地為國(guó)內(nèi)媽媽們提供科學(xué)且全面的指導(dǎo)，以及更豐富的個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)解決方案。

海南天天健瑞兒母嬰服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)高芬芬：母嬰店和互聯(lián)網(wǎng)的零售的本質(zhì)即降低成本、提高效率和提升服務(wù)體驗(yàn)。通過(guò)洞察母嬰店未來(lái)趨勢(shì)的變化，發(fā)現(xiàn)母嬰人群的需求無(wú)外乎產(chǎn)品、知識(shí)、服務(wù)、社交四個(gè)方面，如何緊跟時(shí)代潮流，破局母嬰小 店思維，從大而全到小而美，從提供產(chǎn)品到綜合育兒解決方案，全面突圍。

貝斯美總經(jīng)理沙治國(guó)在主題演講中指出：中國(guó)嬰幼兒輔食滲透率僅為20%多，許多寶媽認(rèn)為輔食是輔助品。近兩年國(guó)家出臺(tái)了嬰幼兒輔食的許多法規(guī)，推動(dòng)品類(lèi)發(fā)展，添加輔食的必要性越來(lái)越普及，2017-2019年，預(yù)計(jì)嬰幼兒輔食的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)20%以上，預(yù)示著嬰幼兒輔食市場(chǎng)具有非常大的增長(zhǎng)空間。

今日頭條育兒運(yùn)營(yíng)總監(jiān)賴(lài)春娟：目前，80、90后已經(jīng)成為育兒內(nèi)容消費(fèi)主力軍，占比69.5%。在體裁偏好方面，圖文類(lèi)內(nèi)容消費(fèi)占比53%，小視頻成為育兒圈內(nèi)容消費(fèi)新寵，閱讀量季度環(huán)比增長(zhǎng)145%?；?dòng)偏好方面，干貨類(lèi)育兒內(nèi)容更容易被分享，具有鮮明性格特點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的人格化作者更容易獲得關(guān)注。

中國(guó)獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮老師就《傳統(tǒng)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展邏輯》主題進(jìn)行了演講，深度剖析了奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展及解讀了未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，他強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)濟(jì)不好，母嬰行業(yè)增長(zhǎng)難，大家需要降低成本、提高效率、然后守住份額，活下來(lái)才是關(guān)鍵?！?/p>

最后，論壇還分別以“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為經(jīng)營(yíng)賦能”、“捕捉新需求，挖掘新增長(zhǎng)”為主題舉辦了兩場(chǎng)圓桌對(duì)話(huà)，嘉賓們的分享為參會(huì)者們帶來(lái)了高含金量的干貨分享和思維碰撞。

青籽科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李筱姝：現(xiàn)在或未來(lái)，是運(yùn)營(yíng)為王的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。對(duì)于企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)本沒(méi)有捷徑之說(shuō)，如何回歸生意的本質(zhì)，做更多底部思考，將注意投入到品牌的長(zhǎng)久發(fā)展，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為經(jīng)營(yíng)賦能，才是營(yíng)銷(xiāo)人該有的正確思維。

啟爾智國(guó)際創(chuàng)始人周如祥：未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)是用戶(hù)為王為導(dǎo)向，產(chǎn)品和渠道為輔，三者齊頭并進(jìn)。向內(nèi)輸入年輕化專(zhuān)業(yè)化的人才資源，根據(jù)“粉絲群體經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”，用店外銷(xiāo)售來(lái)提升店鋪業(yè)績(jī)。向外輸出品牌，獲取更多用戶(hù)流量，構(gòu)建平臺(tái)私有化流量基礎(chǔ)，方能無(wú)限發(fā)展賦能營(yíng)銷(xiāo)。

登康集團(tuán)創(chuàng)始人羅能才：在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)代，商品競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要回歸本質(zhì)，以專(zhuān)業(yè)化的力量去了解顧客、引領(lǐng)顧客，堅(jiān)持“零售+服務(wù)”導(dǎo)向，以人為中心提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，才足以在行業(yè)占得一席之地。

圣元國(guó)際集團(tuán)優(yōu)博公司總經(jīng)理?xiàng)畲浩G：營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不在于短期獲客，而在于贏(yíng)得顧客。所有生意的背后，是強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的人才資源支持，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要向內(nèi)做，向內(nèi)做好管理，向內(nèi)提高效率，向內(nèi)獲取人心，向內(nèi)增加產(chǎn)出，才能在現(xiàn)有存量的市場(chǎng)找出增量。

米樂(lè)寶貝(北京)科技有限公司董事長(zhǎng)翟建德：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新大同大不同，敢于走一條不同于別人的路，基于“利益最小化”核心理念，讓“有利TA心，有利TA行”貫徹企業(yè)商業(yè)模式，抓取心智顧客，自有流量紅利滾滾而來(lái)。在電商模式方面，建立區(qū)域性的合伙人機(jī)制，以線(xiàn)上資源賦能線(xiàn)下門(mén)店，提高獲客價(jià)值。

母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷：2019是母嬰行業(yè)的寒冬，人口下滑、用戶(hù)流量天花板，母嬰紅利基本消失。面對(duì)現(xiàn)有的大環(huán)境大趨勢(shì)，企業(yè)必須時(shí)刻保持創(chuàng)新精神，著眼于本身現(xiàn)有的商業(yè)本質(zhì)，捕捉用戶(hù)的新需求，挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，才能抵御“寒冬”，向上增長(zhǎng)。

澳新西特（廈門(mén)）營(yíng)養(yǎng)品有限公司總裁宋海華：當(dāng)新生代媽媽的需求從“吃得飽”升級(jí)為“吃得好”，她們的營(yíng)養(yǎng)保健意識(shí)也越來(lái)越朝著年輕化發(fā)展 。于品牌而言，需要把握產(chǎn)品本質(zhì)，以線(xiàn)下教育帶動(dòng)線(xiàn)上成交，幫助用戶(hù)構(gòu)建更完善的兒童營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)體系，建立彼此任，培養(yǎng)更多忠實(shí)顧客群體。

樂(lè)友孕嬰童營(yíng)銷(xiāo)副總裁高海燕：如何把握顧客價(jià)值最大化？產(chǎn)品功能最大化？有效提升單點(diǎn)效率？關(guān)鍵在于用工具賦能提升門(mén)店效率，以專(zhuān)業(yè)化手段助力導(dǎo)購(gòu)重新升級(jí)，在全場(chǎng)景觸達(dá)范圍中縮短營(yíng)銷(xiāo)鏈路，為母嬰人群打造更輕松的購(gòu) 物體驗(yàn)，這同時(shí)也是企業(yè)未來(lái)服務(wù)新用戶(hù)的策略。

南國(guó)寶寶執(zhí)行董事兼總經(jīng)理劉江文：透過(guò)行業(yè)“寒冬”看到的是無(wú)限機(jī)遇和可能。連鎖運(yùn)營(yíng)是以合作和整合的姿態(tài)橫向發(fā)展，在消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)層面有針對(duì)性進(jìn)攻，瞄準(zhǔn)品牌10%的頂尖高端會(huì)員，足以創(chuàng)造70%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)空間。此外，以“家庭”為單元，進(jìn)行消費(fèi)品類(lèi)的延伸和拓展，將更能刺激消費(fèi)需求。

美贊臣營(yíng)養(yǎng)品（中國(guó)）有限公司全國(guó)醫(yī)務(wù)銷(xiāo)售總監(jiān)趙熹光：在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面，品牌需要著眼于用戶(hù)的需求，開(kāi)發(fā)更多精細(xì)化的產(chǎn)品線(xiàn)，通過(guò)“首次溝通+系列服務(wù)”，縱向延伸用戶(hù)生命周期。在嬰幼兒科學(xué)營(yíng)養(yǎng)研究領(lǐng)域，引入更多國(guó)外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為寶寶的生命保駕護(hù)航！

育兒網(wǎng)vp韋紅紅：當(dāng)代母垂如何把握C端媽媽人群？如何依靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)讓變現(xiàn)更簡(jiǎn)單？關(guān)鍵在于深耕全平臺(tái)生態(tài)，構(gòu)建新零售、健康、早教、娛樂(lè)、家庭出行等全鏈路產(chǎn)業(yè)，以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容抓取全場(chǎng)景用戶(hù)注意。通過(guò)用戶(hù)流量+技術(shù)支持雙重優(yōu)勢(shì)，賦能品牌營(yíng)銷(xiāo)。

本屆論壇是母嬰新需求下的一場(chǎng)智慧賦能，對(duì)母嬰行業(yè)的發(fā)展具有重大意義。大發(fā)展、大變革、大挑戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，你準(zhǔn)備好了嗎？