日前，由中證中小投資者服務(wù)中心、浙江證監(jiān)局主辦，浙江上市公司協(xié)會(huì)、浙江證券業(yè)協(xié)會(huì)、浙商證券協(xié)辦的“了解我的上市公司——走進(jìn)地方特色”之五芳齋專場活動(dòng)成功舉辦。五芳齋董事、總經(jīng)理馬建忠在接受記者采訪時(shí)表示，公司已形成以粽子為主導(dǎo)，集月餅、湯圓、糕點(diǎn)、蛋制品、其他米制品等食品為一體的產(chǎn)品群。公司將繼續(xù)圍繞中式烘焙和速凍米面制品兩大類產(chǎn)品開拓業(yè)務(wù)，同時(shí)發(fā)展第二增長曲線，打造非粽品類的發(fā)展模式。

定位“最潮老字號(hào)”

五芳齋成立于1921年，于2022年8月登陸上交所主板，成為“粽子第一股”。公司在傳承民族飲食文化的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，對(duì)明清兩代極負(fù)盛名的“嘉湖細(xì)點(diǎn)”制作工藝進(jìn)行現(xiàn)代化改造，目前已形成以粽子為主導(dǎo)，集月餅、湯圓、糕點(diǎn)、蛋制品、其他米制品等食品為一體的產(chǎn)品群。

近年來，伴隨“國潮”概念崛起，五芳齋啟動(dòng)了品牌年輕化戰(zhàn)略，定位“最潮老字號(hào)”，賦予粽子和中式傳統(tǒng)糕點(diǎn)新的文化內(nèi)涵和活力。馬建忠表示，年輕消費(fèi)群體偏愛好看、好吃、好玩以及健康的產(chǎn)品。近年來，各大品牌推出了規(guī)格更小、更適合單人食用的迷你粽子，以及口感和外形更為有趣的糕點(diǎn)產(chǎn)品。

五芳齋瞄準(zhǔn)追求潮流愛嘗新的年輕一族，打造了FANG粽系列產(chǎn)品以及“啊嗚一口”迷你粽等創(chuàng)新產(chǎn)品。2023年，公司推出“冰粽”——用糯米粉和藕粉等做成透明外皮，配以芒果、楊梅、榴蓮、桑葚等果肉餡料，受到年輕群體普遍歡迎?！耙m應(yīng)多變的消費(fèi)環(huán)境，提供更多元化的選擇。通過講述品牌故事，五芳齋希望與年輕一代產(chǎn)生共鳴。公司通過各類社交媒體傳播品牌文化，增強(qiáng)產(chǎn)品黏性與消費(fèi)者的認(rèn)同感?！瘪R建忠說。

經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健增長

2023年是五芳齋上市后首個(gè)完整年度，公司交出一份亮眼的成績單，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.35億元，同比增長7.04%；歸母凈利潤為1.66億元，同比增長19.74%；扣非凈利潤為1.44億元，同比增長25.6%。

2023年，五芳齋著力在粽類行業(yè)穩(wěn)固市場地位，同時(shí)積極拓展非粽類產(chǎn)品線，以月餅為主的非粽類業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)，飯團(tuán)等品類嶄露頭角。公司打造了不少具有高品質(zhì)及獨(dú)特性的核心單品，包括具備獨(dú)特記憶口味的奶香流心糯月餅、低糖低油的白糯米月餅、針對(duì)早餐場景的“江南濕點(diǎn)”等。

馬建忠表示，2023年，公司“爆料粽”線下連鎖門店單只成交均價(jià)、毛利率表現(xiàn)均優(yōu)于常規(guī)新鮮粽?！氨萧铡蓖瞥鍪啄昃屯瓿沙f級(jí)的銷售目標(biāo)；“爆料飯團(tuán)”及“江南濕點(diǎn)”的收入均實(shí)現(xiàn)同比增長。

五芳齋高度重視投資者回報(bào)。上市以來，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金分紅2.5億元，股份回購總金額1億元，股息率在食品行業(yè)內(nèi)名列前茅。

五芳齋表示，未來將進(jìn)一步提升經(jīng)營質(zhì)量，尋求高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)加強(qiáng)投資者回報(bào)?！斑@也是響應(yīng)證監(jiān)會(huì)及各監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于上市公司高質(zhì)量發(fā)展的要求?！?/p>

渠道布局進(jìn)一步下沉

作為全國首批“中華老字號(hào)”企業(yè)，五芳齋在國內(nèi)粽子市場占據(jù)舉足輕重的地位，并是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

2023年，公司在華東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)營收12.88億元，占比約為50.14%。公司在華北、華中區(qū)域的營收均突破億元，在西北、西南區(qū)域的增長率高于全國平均水平。“各個(gè)區(qū)域民風(fēng)習(xí)俗不同，消費(fèi)者習(xí)慣、產(chǎn)品需求和口味偏好也存在差異。公司將整合資本、人才、技術(shù)等資源要素，充分利用品牌優(yōu)勢，深度洞察消費(fèi)者需求，適時(shí)布局新渠道、新品類、新業(yè)態(tài)，持續(xù)提升競爭力?！瘪R建忠表示。

近年來，五芳齋持續(xù)完善經(jīng)銷體系、開拓終端網(wǎng)點(diǎn)。截至2023年12月31日，公司擁有經(jīng)銷商714家，覆蓋全國22個(gè)省、5個(gè)自治區(qū)和4個(gè)直轄市，并通過直營、合作經(jīng)營、加盟、經(jīng)銷等方式在全國建立了425家門店?！肮镜那啦季诌€有下沉空間?！瘪R建忠表示，“接下來，公司將逐步開發(fā)江浙滬區(qū)域的二三線城市和各縣區(qū)，華東區(qū)域粽子市場仍有較大成長空間。”（羅京）