貝因美與易恒健康戰(zhàn)略合作簽約儀式

　　3月10日，國產(chǎn)奶粉領(lǐng)軍品牌貝因美與易恒健康簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同合作，利用易恒健康的新零售平臺(tái)，通過數(shù)字化電商和社群平臺(tái)推廣睛彩、優(yōu)加和米粉輔食等優(yōu)質(zhì)的貝因美產(chǎn)品。

　　對(duì)于此次合作，雙方認(rèn)為，特殊時(shí)期將給母嬰產(chǎn)品銷售帶來特殊的機(jī)會(huì)，功能性產(chǎn)品需求暴增、電商購買行為爆棚、各類云教育和社群爆熱等條件的出現(xiàn)，讓數(shù)字化社群營(yíng)銷這種新的銷售模式應(yīng)運(yùn)而生，這種銷售模式運(yùn)用社群建立消費(fèi)者的溝通和信任，利用微商、數(shù)字電商或者社群電商實(shí)現(xiàn)銷售，易恒健康是這方面的專家，貝因美是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈方面的專家，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　建立數(shù)字體系 抓住母嬰產(chǎn)業(yè)變革機(jī)會(huì)

　　對(duì)于牽手易恒健康，貝因美CEO包秀飛表示，社群營(yíng)銷與會(huì)員營(yíng)銷是易恒健康的優(yōu)勢(shì)，通過易恒健康的社群營(yíng)銷，形成一個(gè)真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。更重要的是，在數(shù)字業(yè)務(wù)目標(biāo)背后，貝因美不僅要服務(wù)于3000萬母嬰人群，抓住3000萬母嬰人群的健康銷售。同時(shí)，還要抓住疫情后期消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)行業(yè)變化，通過雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極調(diào)整并抓住母嬰產(chǎn)業(yè)變革機(jī)會(huì)。

　　包秀飛指出，數(shù)字化營(yíng)銷是貝因美未來的營(yíng)銷建設(shè)方向之一：數(shù)字營(yíng)銷——抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)——建立數(shù)字體系。貝因美正在努力實(shí)現(xiàn)數(shù)字管理，強(qiáng)化會(huì)員互動(dòng)。通過貝因美產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，我們有能力開發(fā)并滿足某一類人的市場(chǎng)需要（特殊的產(chǎn)品）。而去年和阿里云的戰(zhàn)略合作將使貝因美的消費(fèi)者可數(shù)、可讀、可交流、可互動(dòng)，通過標(biāo)簽化消費(fèi)者特性，而不同的需求及特征，區(qū)分并形成一個(gè)又一個(gè)群，用不同的產(chǎn)品去滿足群，通過這種數(shù)字化經(jīng)濟(jì)下的社群營(yíng)銷模式，建立理想化的C to M的體系。

　　在易恒健康創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)王影看來，雙方的合作是一個(gè)好的開始，而業(yè)務(wù)目標(biāo)數(shù)字的背后不僅僅是經(jīng)營(yíng)與銷售，更是宏大而真誠的發(fā)心。易恒健康一方面擁有強(qiáng)大的專業(yè)健康內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，為用戶提供高質(zhì)量健康內(nèi)容，為合作伙伴提供戰(zhàn)略數(shù)字化的全面賦能能力，從決策到營(yíng)銷，讓用戶行為和需求數(shù)據(jù)可挖掘，可分析，可追溯，從而實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)畫像，幫助合作伙伴形成系統(tǒng)化用戶數(shù)據(jù)檔案，最終形成高粘性用戶。另一方面，公司自有平臺(tái)象龜健康持續(xù)下沉三四五線城市，構(gòu)建強(qiáng)大母嬰門店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)，觸達(dá)高潛力用戶增量，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

　　“易恒健康的使命是給消費(fèi)者帶來健康，而孩子的健康就是我們的重中之重，”王影表示，我們將持之以恒的給消費(fèi)者帶來最好的產(chǎn)品，對(duì)高品質(zhì)的追求永不放棄。

　　反向定制消費(fèi)者需求 引領(lǐng)未病預(yù)防新認(rèn)知

　　據(jù)了解，貝因美初創(chuàng)于1992年，以“親子顧問，育兒專家”為品牌定位，主要從事嬰幼兒食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等業(yè)務(wù)。公司始終堅(jiān)持將提升產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的奶源、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的配方和嚴(yán)格的質(zhì)控，制造出具有國際先進(jìn)水平并更適合中國寶寶的產(chǎn)品。

　　包秀飛強(qiáng)調(diào)，貝因美將繼續(xù)堅(jiān)定不移地走自己的道路，總結(jié)為勤勤懇懇做業(yè)務(wù)，踏踏實(shí)實(shí)搞發(fā)展。2018年保牌，2019年續(xù)命，2020發(fā)力這些即定的發(fā)展計(jì)劃不變，而與易恒健康的戰(zhàn)略合作也是貝因美2020年發(fā)力的一點(diǎn)表現(xiàn)。充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

　　“在美國上市后，我們希望攜手能理解并了解大健康的合作伙伴?！蓖跤氨硎?，貝因美是老牌的母嬰大健康公司，在母嬰行業(yè)的產(chǎn)研方面是全國乃至全球的佼佼者，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。希望帶來三個(gè)方面的變化：

　　一是給產(chǎn)業(yè)帶來改變。無論賣奶粉賣營(yíng)養(yǎng)品，歸根結(jié)底是給消費(fèi)者帶來健康——貝因美通過優(yōu)異的研發(fā)體系給消費(fèi)者帶來最優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品，而易恒健康通過簡(jiǎn)單直接的好內(nèi)容輸送給消費(fèi)者，讓他們知道如何選擇對(duì)的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品，優(yōu)的產(chǎn)品。

　　二是數(shù)字化反向定制消費(fèi)者需求。真正從C端需求出發(fā)，通過消費(fèi)者的研究，健康的研究，知道消費(fèi)者真正需要什么，根據(jù)不同年齡的營(yíng)養(yǎng)需求，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化反向定制消費(fèi)者需求。貝因美擁有戰(zhàn)略數(shù)字化的能力、新營(yíng)銷的能力、新改變的能力，才能真正實(shí)現(xiàn)反向定制，抓住疫情后期的母嬰市場(chǎng)格局機(jī)會(huì)。

　　三是改變消費(fèi)者的健康意識(shí)，引領(lǐng)中國未病預(yù)防新認(rèn)知。營(yíng)養(yǎng)學(xué)是一個(gè)健康與預(yù)防的管理的范疇。從年齡來看，在每個(gè)兒童乃至成人都要做綜合健康管理。因此消費(fèi)者群擁有龐大的基礎(chǔ)——通過預(yù)防及營(yíng)養(yǎng)干預(yù)的形式，進(jìn)行健康管理，比如，減少近視，減少關(guān)節(jié)損傷。從營(yíng)養(yǎng)到健康，從健康到健康管理，從健康管理到未病預(yù)防，通過雙方努力，讓消費(fèi)者從出生的第一刻就享受到好的產(chǎn)品，從有病治病走向未病預(yù)防，重視提高自身抵抗力。