北京三元食品股份有限公司副總經(jīng)理張俊

　　“線上突圍、線下承載，跨界聯(lián)盟、報團取暖” 三元營銷出新招

　　北京三元食品股份有限公司副總經(jīng)理張俊介紹了特殊時期企業(yè)的經(jīng)驗和做法。三元食品在各類線上平臺增加品牌露出和曝光強度，拓寬三元牛奶消費者深度，增加消費者對牛奶的購買量及購買頻次。并結(jié)合疫情的“宅”特點和銷售渠道的特色，調(diào)整供應市場的產(chǎn)品品種、規(guī)格等，適應消費者的真實需求。另外，線下積極拓展DTC業(yè)務模式，與物業(yè)及社區(qū)合作，利用社區(qū)群代理及社區(qū)團購等模式，直接面向消費者，讓三元牛奶與消費者更近。

　　在跨界營銷方面，三元積極利用首農(nóng)食品集團作為首都的“奶瓶子、菜籃子、肉案子、米袋子”的優(yōu)勢，開展產(chǎn)品跨界聯(lián)合促銷，將三元的牛奶與蔬菜、米、面、油等形成食品包，為消費者帶去方便，并借勢將“肉菜奶”組合營銷方式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槌B(tài)營銷。

　　對于后疫情時代，張俊認為，消費群體、方式、場景都在變?！坝朴泼裆?，健康最大”，疫情再次凸顯了牛奶營養(yǎng)價值營銷。另外，疫情催生的“宅經(jīng)濟”，一方面消費者價格敏感度進一步降低，另一方面購買頻次與客單價發(fā)生了轉(zhuǎn)化。后疫情時代廠商從產(chǎn)品及營銷策略上需迎合消費方式的改變。而隨著線上平臺滲透率翻倍增長，也將推動O2O更快的進入2.0時代，將渠道下沉到離消費者更近的地方。