在云南省昆明市最北端，距主城150公里，有一個(gè)叫東川的地方，這里的土地燦若晚霞，片片紅云散落山丘。天然的酸性土壤造就了獨(dú)特的自然風(fēng)貌，卻不適合大部分農(nóng)作物生長(zhǎng)。曾經(jīng)，這里是昆明最貧困的地方之一，山高、路遠(yuǎn)，老百姓辛苦種出的東西也不知往哪兒賣(mài)，口袋里永遠(yuǎn)是緊巴巴的。

彝族姑娘云麗就出生、成長(zhǎng)在這里。

2018年，云麗誤打誤撞“闖入”農(nóng)業(yè)，從此深耕。6年里，她曾走遍東川的村村寨寨挨家挨戶(hù)收山貨，也曾在20天內(nèi)幫農(nóng)戶(hù)賣(mài)出13噸枇杷；她可以為了直播帶貨，每天只睡2小時(shí)，也可以為了引雪山水灌溉土地，把15米一根的水管首尾相連足足接了5公里。

她不怕難、愛(ài)死磕，智慧化種植讓花生畝產(chǎn)量提高三倍，產(chǎn)值從8000元提高到2.4萬(wàn)元，烏龍鎮(zhèn)7600多戶(hù)農(nóng)戶(hù)跟著她致富。如今，她的“通勤路”早已從東川村與村之間的公路變?yōu)槔ッ鳌虾５暮铰?，她用自己的汗水和努力，讓東川、昆明乃至云南的高原農(nóng)特產(chǎn)品走上全國(guó)百姓的餐桌。

從“騙子”到“小寶”，用真誠(chéng)贏得農(nóng)戶(hù)信賴(lài)

1987年出生的云麗是家中的二女兒，自小在父母和姐姐的寵愛(ài)下長(zhǎng)大?！拔以诩依餂](méi)沒(méi)干過(guò)一點(diǎn)兒重活，農(nóng)業(yè)上的事情更是一竅不通?！睍r(shí)間撥回6年前，云麗無(wú)法想象她會(huì)與農(nóng)業(yè)結(jié)下如此深厚的緣分。

2018年5月，東川區(qū)金沙江邊異常悶熱，云麗到拖布卡鎮(zhèn)格勒村做客。席間，她從親戚口中得知，當(dāng)?shù)氐蔫凌藳](méi)人收購(gòu)，可能要爛在樹(shù)上了。

“看著掛在樹(shù)上金燦燦的枇杷賣(mài)不出去，讓人心疼。”回去后，云麗就在朋友圈發(fā)布消息幫著賣(mài)枇杷，得益于之前積攢的人脈，滯銷(xiāo)的13噸枇杷很快就銷(xiāo)售一空?？吹酱迕駛兡玫搅隋X(qián)，臉上露出滿(mǎn)意的笑容，云麗也萌生了繼續(xù)幫農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的想法。

“滯銷(xiāo)的枇杷其實(shí)有17噸，其中4噸因?yàn)槲医?jīng)驗(yàn)不足包裝不當(dāng)，都?jí)牧恕！痹汽愓f(shuō)，“當(dāng)時(shí)我就想，如果以后再賣(mài)水果，能避免這些問(wèn)題的話(huà)，就可以幫農(nóng)戶(hù)多賺一點(diǎn)錢(qián)了?！?/p>

說(shuō)干就干，云麗是個(gè)行動(dòng)派，很快，她就在東川區(qū)開(kāi)了第一家農(nóng)果云扶貧農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售店。

創(chuàng)業(yè)初期，云麗在上門(mén)收購(gòu)時(shí)吃了無(wú)數(shù)次閉門(mén)羹，被村民當(dāng)成“騙子”也是家常便飯。有一次，為收購(gòu)5公斤土蜂蜜云麗走了半天山路，最后竟被主人轟出了門(mén)。當(dāng)她無(wú)助地走出村子時(shí)，忍不住大哭了起來(lái)。冷靜下來(lái)后，云麗擦干眼淚，繼續(xù)踏上收貨的征途。

隨著云麗不停地上山、敲門(mén)、聊天、收貨，越來(lái)越多的農(nóng)戶(hù)對(duì)她放下戒備，把自家的土雞蛋、蜂蜜、洋芋等攢著，就等云麗來(lái)賣(mài)給她。到后來(lái)，云麗又發(fā)動(dòng)身邊的朋友聯(lián)系駐村扶貧干部，主動(dòng)幫助他們代銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品。

“到后來(lái)我到山上去收貨，村里的老人都會(huì)‘小寶、小寶’地喊我，隔老遠(yuǎn)就招呼我。”云麗說(shuō)，“我爺爺也喊我‘小寶’，這個(gè)稱(chēng)呼讓我覺(jué)得非常親切，感覺(jué)他們都把我當(dāng)成了自己家的孫女一樣?！?/p>

從“騙子”到“小寶”，云麗用她的真心和誠(chéng)意贏得了農(nóng)戶(hù)的信賴(lài)，“云麗能賣(mài)貨”的消息逐漸在東川區(qū)傳播開(kāi)來(lái)。

從“主播”到“導(dǎo)師”，電商助農(nóng)產(chǎn)品“飛”出大山

2022年3月11日，時(shí)任東川區(qū)副區(qū)長(zhǎng)的張紹輝與云麗一起到網(wǎng)絡(luò)直播間銷(xiāo)售東川農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)天，兩人重點(diǎn)推薦的東川牛奶玉米銷(xiāo)售出6.8噸。“不可思議，直播帶貨確實(shí)給山里的農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)了新出路?！敝辈ソY(jié)束后，張紹輝非常感慨。

其實(shí)早在2019年，云麗就已經(jīng)試水直播帶貨了?！皠傞_(kāi)始啥也不懂，直播間只有十幾個(gè)人，經(jīng)常幾個(gè)小時(shí)直播，口水說(shuō)干了也沒(méi)人下單?！?/p>

那段時(shí)間，云麗的“直播團(tuán)隊(duì)”就是她自己一個(gè)人。她時(shí)常要直播到凌晨4點(diǎn)，6點(diǎn)30分再出發(fā)收山貨，下午回來(lái)就整理訂單信息、打包、發(fā)貨，深夜12點(diǎn)又準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間……雖然忙起來(lái)只能睡2個(gè)小時(shí)，但云麗甘之如飴?！坝袝r(shí)候后半夜直播間人氣突然多起來(lái)，我就舍不得下播，就想著多播一會(huì)兒能多賣(mài)一點(diǎn)兒貨。”

就在這樣“拼命三郎”的勁頭下，2019年底，開(kāi)播僅數(shù)月的“主播”云麗就積攢了16萬(wàn)的粉絲，成了東川小有名氣的“電商達(dá)人”。

直播間有了人氣，訂單也多了起來(lái)，云麗便找來(lái)周邊數(shù)十名家庭婦女，幫她打包發(fā)貨等，工錢(qián)日結(jié)。“那時(shí)候不敢說(shuō)是給大家一份工作，只是想著讓她們能賺一點(diǎn)零花錢(qián)也好?！?/p>

如今，“農(nóng)果云”直播間已成為東川的網(wǎng)紅直播間，從開(kāi)花洋芋到東川面條，從七彩花生到烏龍楊梅，一年四季，東川田間地頭的新鮮農(nóng)副產(chǎn)品都在這個(gè)直播間里“輪番上陣”。云麗自學(xué)考取了“電商高級(jí)講師”資格證，組建了一支專(zhuān)業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)。她把自己掌握的直播帶貨本領(lǐng)傾囊相授，自己則從“主播”崗位退下來(lái)，在抓好源頭品質(zhì)的同時(shí)，建起了自己的農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)鏈。

2024年“農(nóng)果云”直播間累計(jì)銷(xiāo)售農(nóng)副產(chǎn)品近百種，銷(xiāo)售額上千萬(wàn)元，搭乘網(wǎng)絡(luò)直播快車(chē)，云麗引領(lǐng)東川的父老鄉(xiāng)親們?cè)谥赂宦飞祥煵角靶小?/p>

從“云鐵鐵”到“云飄飄”，勇闖上海賣(mài)遍全國(guó)

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)一切都走向正軌時(shí)，云麗并沒(méi)有就此止步，她找到了一個(gè)重要的業(yè)務(wù)方向——種植七彩花生。

東川區(qū)花生種植歷史悠久，但花生產(chǎn)量低、價(jià)格低，“種花生根本致不了富”曾是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)公認(rèn)的現(xiàn)狀。所以，當(dāng)聽(tīng)到農(nóng)科專(zhuān)家說(shuō)有一種七彩花生，不僅產(chǎn)量高，售價(jià)還能達(dá)到普通花生的10倍時(shí)，云麗心動(dòng)了。

為了幫村民蹚出一條可復(fù)制的路子，云麗率先在烏龍鎮(zhèn)店房村，種植了60多畝七彩花生。央企航天科工集團(tuán)幫扶建成了國(guó)家花生產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系云南綜合試驗(yàn)站，并得到省農(nóng)科院專(zhuān)家的大力技術(shù)支持。

作為云南省5個(gè)花生試驗(yàn)站之一，這里天然的沙質(zhì)土和優(yōu)良的氣候環(huán)境為七彩花生提供了良好的生長(zhǎng)環(huán)境，然而，干旱、缺少水源也成為制約花生種植的關(guān)鍵因素。發(fā)愁之際，云麗注意到了一直屹立在天邊的雪山，雪山距離店房村約5公里，落差約600米?！拔覀?yōu)槭裁床荒軓难┥揭畞?lái)澆灌呢？”說(shuō)干就干，云麗投資20萬(wàn)元買(mǎi)來(lái)水管，一截水管最長(zhǎng)只有15米，她就15米、15米地接，足足接滿(mǎn)5公里，成功從雪山引水澆灌。

在農(nóng)科專(zhuān)家的指導(dǎo)下，云麗啃下一個(gè)又一個(gè)難題。在智慧花生大棚中種植的花生實(shí)現(xiàn)了一年三熟，產(chǎn)量從第一年的300公斤提高到800公斤，產(chǎn)值從8000元提高到2.4萬(wàn)元。

試驗(yàn)成功后，一心想帶動(dòng)群眾致富的云麗免費(fèi)發(fā)放花生種子給農(nóng)戶(hù)，帶動(dòng)周邊村民種植了一百多畝七彩花生。為了提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)附加值，云麗還在烏龍鎮(zhèn)建設(shè)了農(nóng)副產(chǎn)品加工廠，全年用工在1萬(wàn)人次左右，解決了不少留守婦女就地就近就業(yè)問(wèn)題。

雪山引水、死磕難題成功種植七彩花生的經(jīng)歷，讓云麗有了“云鐵鐵”的昵稱(chēng)。2023年以來(lái)，堅(jiān)毅果敢的“云鐵鐵”又多了一個(gè)新的昵稱(chēng)——“云飄飄”。

2023年，為了打開(kāi)七彩花生及其他農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路，云麗的公司在上海建立了一個(gè)高原特色農(nóng)產(chǎn)品選品中心。至此，云麗開(kāi)啟了高強(qiáng)度往返于滬滇之間的通勤路。

“感覺(jué)自己就像云一樣一直飄在天上?！痹汽愓f(shuō)，“上海的客戶(hù)講求效率，有時(shí)候他們提出修改包裝，我當(dāng)天就要回到昆明盯著工廠完成修改，再把樣品發(fā)給客戶(hù)，這樣才能抓住機(jī)會(huì)?！?/p>

時(shí)至今日，云麗在上海的高原特色農(nóng)產(chǎn)品選品中心經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)已邁入穩(wěn)定增長(zhǎng)，成為公司新的增收板塊?！皩?duì)于云南的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們就有了一個(gè)面向京津冀、長(zhǎng)三角的輻射窗口，農(nóng)產(chǎn)品會(huì)被更多人看到?！?/p>

云麗有一個(gè)習(xí)慣，每年給自己定一個(gè)小目標(biāo)，2020年，初到昆明時(shí)，她說(shuō)要用1年時(shí)間在昆明開(kāi)店。2021年1月初，“農(nóng)果云”扶貧產(chǎn)銷(xiāo)體驗(yàn)店在昆明市珥季路中段正式開(kāi)業(yè)。2022年，云麗想把云南的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到省外去，2023年高原特色選品中心就開(kāi)到了上海。

2024年，云麗又給自己定了一個(gè)新目標(biāo)，那就是在未來(lái)的1年里，銷(xiāo)售的云南高原農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)值突破1個(gè)億。

“我們?cè)颇限r(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)就是品質(zhì)高，并且每個(gè)縣都有自己的特色產(chǎn)品?！痹汽愓f(shuō)，“我現(xiàn)在的責(zé)任就是做好云南農(nóng)產(chǎn)品的‘選品官’，把云南的高原農(nóng)特產(chǎn)品送到全國(guó)百姓的餐桌上?！保ㄖ苡窳?李瑩）