9月26-28日，以“科技賦能 合力助推農服高質量發(fā)展”為主題的第四屆全國農業(yè)綜合服務商大會暨第十屆全國農資科技博覽會在湖北省宜昌市舉辦。新洋豐農業(yè)科技有限公司申報的《以科技引領葡萄產業(yè)，打造農業(yè)綜合服務新典范》榮獲2023-2024年度全國農業(yè)綜合服務商典型案例。

本次會議由中華全國供銷合作總社農資棉麻局、合作指導部、金融服務部共同指導，中國農資流通協會主辦，宜昌市供銷合作社聯合社、新洋豐農業(yè)科技股份有限公司等單位共同協辦，旨在充分發(fā)揮行業(yè)協會服務行業(yè)、服務系統(tǒng)、服務會員的橋梁紐帶作用，引領系統(tǒng)及行業(yè)企業(yè)拓展服務領域、創(chuàng)新服務模式，加快轉型升級步伐，不斷提升農業(yè)社會化服務水平。

作為中國磷復肥行業(yè)龍頭企業(yè)，新洋豐堅持貫徹我國農業(yè)綠色發(fā)展與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，秉承“以磷為基惠四方，肥沃三農豐天下”的企業(yè)使命，構建了集測土配方、精準施肥、科學種植及技術培訓等為一體的“技術服務金字塔體系”，創(chuàng)新新產品、新技術、新模式，以全方位、多層次、全程式的農化服務模式，助推中國農化服務、中國農業(yè)走向高質量發(fā)展道路。

全面提升農化服務水平，筑牢糧食安全基石

2024年4月，國務院印發(fā)《新一輪千億斤糧食產能提升行動方案（2024-2030年）》，全方位夯實國家糧食安全根基。行動方案提出，到2030年實現新增糧食產能千億斤以上，全國糧食綜合生產能力進一步增強。

端牢中國飯碗，必須全面提升農化服務水平。2024年6月1日，我國糧食安全領域第一部基礎性、統(tǒng)領性的法律文件《中華人民共和國糧食安全保障法》正式實施。文件指出，國家要加強農業(yè)技術推廣體系建設，支持推廣應用先進適用的糧食生產技術，鼓勵創(chuàng)新推廣方式，提高糧食生產技術推廣服務水平，促進提高糧食單產。

全國農業(yè)技術推廣服務中心首席專家杜森表示，我國農化服務方式不斷創(chuàng)新，服務新模式新機制不斷涌現，覆蓋全產業(yè)鏈的農化服務模式將是新趨勢。涉農企業(yè)必須通過加大農技推廣服務力度，引導農民擺脫傳統(tǒng)農耕束縛，采用科學種植方法，廣泛運用新技術提升生產效率、全方位夯實糧食安全根基，切實適應現代農業(yè)發(fā)展的需求，確保農化服務向專業(yè)化、精準化和個性化方向發(fā)展。

構建金字塔服務體系，打造農服領域新標桿

農業(yè)社會化服務是實現農業(yè)現代化和鄉(xiāng)村振興的必由之路。我國農業(yè)社會化服務正由單一化向多元化、多層次發(fā)展，由本地服務向區(qū)域服務拓展，由單環(huán)節(jié)服務向全鏈條服務提升。截至目前，全國各類社會化服務組織總數超過107萬個，服務面積超過19.7億畝次，服務小農戶9100多萬戶。

多年來，新洋豐大力推進農化服務理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和實踐創(chuàng)新。早在1995年，新洋豐董事長楊才學就提出了營銷服務“二分之一”理論，即把肥料賣到農民手中只完成了銷售工作的一半，另一半是服務，為農民科學用肥、科學種田當好參謀。經過多年積累和實踐，憑借這一前瞻性的營銷服務理念，新洋豐探索出了符合我國大國小農基本國情和糧食穩(wěn)增產需求的“技術服務金字塔體系”，引領農業(yè)社會化服務變革新方向，打造國內農服領域新標桿。

新洋豐技術服務金字塔體系層層遞進、高效運作。其中，塔尖由全國20多家全國高?？蒲性核鶎＜壹肮咀杂锌蒲袑＜医M成，把握行業(yè)趨勢，制定長遠規(guī)劃，開展尖端技術研究及服務體系搭建；塔中由200余名公司自有專業(yè)農藝師和地方農技部門基層專家組成，指導技術服務的實施落地；塔基由近1000名推廣員組成，負責將技術和服務帶到田間地頭，將服務創(chuàng)新與農民的生產生活緊密地聯系在一起。

打造農服精英團隊，用專業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興

自2017年起，緊跟我國農業(yè)綠色高效轉型趨勢，為能更好地服務農戶科學種植，新洋豐加大投入，招引農化服務人才，逐步組建了一支200余人的專業(yè)農藝師隊伍。他們畢業(yè)于國內著名農業(yè)院?；蚓哂卸嗄贽r業(yè)生產實踐經驗，專業(yè)涵蓋植物營養(yǎng)、植物保護、園藝學、土壤學、農學、栽培學、果樹學和微生物等方面的涉農領域，其中碩士以上學歷近 50%。預計到“十四五”末，這支隊伍的規(guī)模將發(fā)展到 300 人以上，在行業(yè)中首屈一指，公司每年投入約6000萬元用于該隊伍的培養(yǎng)建設。他們熱愛農業(yè)，扎根沃土，不畏酷暑，不懼風雨，將服務鄉(xiāng)村振興的理想播撒在祖國的四面八方。

2021年畢業(yè)于云南農業(yè)大學的李蒙，是新洋豐葡萄種植專業(yè)服務農藝師代表。她潛心鉆研葡萄種植技術，與團隊成員打造新媒體宣傳矩陣“新洋豐葡萄妹”，分享葡萄種植技術及管理要點，兩年吸粉超10萬，成為農民朋友信賴的、無所不通的“葡萄妹”；2011年畢業(yè)于四川農業(yè)大學的趙海文，十年深耕北方農業(yè)植保領域，成功解決甘肅金昌高原夏菜種植難題，被當地種植戶親切地稱為行走在田間地頭的農業(yè)“藝術家”；2017年畢業(yè)于西北農林科技大學的朱百濤，六年來奔走于陜西、寧夏、云南等多地農村，憑借深厚的專業(yè)知識與扎實的農技服務能力，成為家喻戶曉的種植行家。這樣的例子不勝枚舉，新洋豐農藝師隊伍用他們的專業(yè)、赤誠和汗水，鑄就了在農民心中的堅實口碑。

新洋豐首席農藝師鄧超介紹，公司將產品質量和服務質量作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的“雙核心”，在專注產品研發(fā)和質量提升的同時，不斷提升農業(yè)技術服務力量與水平。公司農服模式涵蓋了作物整個生長周期，涉及選種、農藥管理、科學施肥等種植技術的關鍵環(huán)節(jié)，構建一站式科學種植解決方案。還通過編制農技服務手冊，強化“技術+營銷”綜合策略，全面推行“3+1小組協作模式”，即每支小組由三位市場推廣專員搭配一名資深技術人員形成農技服務單元。各小組利用先進的科學技術及理念，積極推介新產品、新技術與先進種植模式，提高農業(yè)生產的現代化、智能化水平，有效促進了農業(yè)增效，農民增收。

開創(chuàng)多元服務模式，引領科學種植新風尚

根據不同地域特點，新洋豐開發(fā)了一系列成熟高效的技術服務新模式。在四川西昌，建立葡萄工作站，構建果園全程托管新模式，提供更專業(yè)、更全面的服務及更具性價比的產品，幫助農戶提升種植管理技術，促進葡萄高產優(yōu)質；在河南遂平，“公司化+批零一體化+種植大戶服務”模式廣泛落地，建立培訓基地及展示中心，定期開展農業(yè)技術類知識講座，同時建設新型肥料試驗示范基地，探索大田作物提質增效施肥套餐方案；在甘肅張掖，構建“服務種植大戶”新模式，制定不同施肥方案，顯著提升制種玉米產量，制種玉米肥料市場占有率達35%。該模式迅速擴張，至2024年7月直接托管面積超2000畝，同時輻射影響到湖南澧縣、云南賓川、陜西渭南等其他全國陽光玫瑰產區(qū)，影響達萬畝。

新洋豐還通過建立作物試驗示范基地，開展多樣化的培訓觀摩等措施，為廣大農戶提供精準化服務，打通農技服務“最后一公里”。近三年來，累計建設5370余塊高標準示范田基地，推廣示范田約4.8萬塊，服務面積超過800萬畝次，服務小農戶約10萬戶；助力大田作物平均增產8%-10%、經濟作物平均增收10%以上；開展技術培訓及示范觀摩會約3萬場次，培訓約170萬人次，形成測土配方施肥建議報告9800余份，制訂作物營養(yǎng)解決方案約2.8萬份。

深耕三農沃土，著力打造農服領軍品牌。新洋豐將充分利用此次成功案例的寶貴經驗，不斷創(chuàng)新與復制，持續(xù)引領科學種植新風尚，積極探索農業(yè)社會化服務的新路徑、新模式，打造更多產業(yè)典型標桿案例，為加速推動農業(yè)現代化進程貢獻更多力量。（孫雪）