9月26-28日，以“科技賦能 合力助推農(nóng)服高質量發(fā)展”為主題的第四屆全國農(nóng)業(yè)綜合服務商大會暨第十屆全國農(nóng)資科技博覽會在湖北省宜昌市舉辦。新洋豐農(nóng)業(yè)科技有限公司申報的《以科技引領葡萄產(chǎn)業(yè)，打造農(nóng)業(yè)綜合服務新典范》榮獲2023-2024年度全國農(nóng)業(yè)綜合服務商典型案例。

本次會議由中華全國供銷合作總社農(nóng)資棉麻局、合作指導部、金融服務部共同指導，中國農(nóng)資流通協(xié)會主辦，宜昌市供銷合作社聯(lián)合社、新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司等單位共同協(xié)辦，旨在充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會服務行業(yè)、服務系統(tǒng)、服務會員的橋梁紐帶作用，引領系統(tǒng)及行業(yè)企業(yè)拓展服務領域、創(chuàng)新服務模式，加快轉型升級步伐，不斷提升農(nóng)業(yè)社會化服務水平。

作為中國磷復肥行業(yè)龍頭企業(yè)，新洋豐堅持貫徹我國農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，秉承“以磷為基惠四方，肥沃三農(nóng)豐天下”的企業(yè)使命，構建了集測土配方、精準施肥、科學種植及技術培訓等為一體的“技術服務金字塔體系”，創(chuàng)新新產(chǎn)品、新技術、新模式，以全方位、多層次、全程式的農(nóng)化服務模式，助推中國農(nóng)化服務、中國農(nóng)業(yè)走向高質量發(fā)展道路。

全面提升農(nóng)化服務水平，筑牢糧食安全基石

2024年4月，國務院印發(fā)《新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動方案（2024-2030年）》，全方位夯實國家糧食安全根基。行動方案提出，到2030年實現(xiàn)新增糧食產(chǎn)能千億斤以上，全國糧食綜合生產(chǎn)能力進一步增強。

端牢中國飯碗，必須全面提升農(nóng)化服務水平。2024年6月1日，我國糧食安全領域第一部基礎性、統(tǒng)領性的法律文件《中華人民共和國糧食安全保障法》正式實施。文件指出，國家要加強農(nóng)業(yè)技術推廣體系建設，支持推廣應用先進適用的糧食生產(chǎn)技術，鼓勵創(chuàng)新推廣方式，提高糧食生產(chǎn)技術推廣服務水平，促進提高糧食單產(chǎn)。

全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心首席專家杜森表示，我國農(nóng)化服務方式不斷創(chuàng)新，服務新模式新機制不斷涌現(xiàn)，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)化服務模式將是新趨勢。涉農(nóng)企業(yè)必須通過加大農(nóng)技推廣服務力度，引導農(nóng)民擺脫傳統(tǒng)農(nóng)耕束縛，采用科學種植方法，廣泛運用新技術提升生產(chǎn)效率、全方位夯實糧食安全根基，切實適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求，確保農(nóng)化服務向專業(yè)化、精準化和個性化方向發(fā)展。

構建金字塔服務體系，打造農(nóng)服領域新標桿

農(nóng)業(yè)社會化服務是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興的必由之路。我國農(nóng)業(yè)社會化服務正由單一化向多元化、多層次發(fā)展，由本地服務向區(qū)域服務拓展，由單環(huán)節(jié)服務向全鏈條服務提升。截至目前，全國各類社會化服務組織總數(shù)超過107萬個，服務面積超過19.7億畝次，服務小農(nóng)戶9100多萬戶。

多年來，新洋豐大力推進農(nóng)化服務理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和實踐創(chuàng)新。早在1995年，新洋豐董事長楊才學就提出了營銷服務“二分之一”理論，即把肥料賣到農(nóng)民手中只完成了銷售工作的一半，另一半是服務，為農(nóng)民科學用肥、科學種田當好參謀。經(jīng)過多年積累和實踐，憑借這一前瞻性的營銷服務理念，新洋豐探索出了符合我國大國小農(nóng)基本國情和糧食穩(wěn)增產(chǎn)需求的“技術服務金字塔體系”，引領農(nóng)業(yè)社會化服務變革新方向，打造國內農(nóng)服領域新標桿。

新洋豐技術服務金字塔體系層層遞進、高效運作。其中，塔尖由全國20多家全國高?？蒲性核鶎＜壹肮咀杂锌蒲袑＜医M成，把握行業(yè)趨勢，制定長遠規(guī)劃，開展尖端技術研究及服務體系搭建；塔中由200余名公司自有專業(yè)農(nóng)藝師和地方農(nóng)技部門基層專家組成，指導技術服務的實施落地；塔基由近1000名推廣員組成，負責將技術和服務帶到田間地頭，將服務創(chuàng)新與農(nóng)民的生產(chǎn)生活緊密地聯(lián)系在一起。

打造農(nóng)服精英團隊，用專業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興

自2017年起，緊跟我國農(nóng)業(yè)綠色高效轉型趨勢，為能更好地服務農(nóng)戶科學種植，新洋豐加大投入，招引農(nóng)化服務人才，逐步組建了一支200余人的專業(yè)農(nóng)藝師隊伍。他們畢業(yè)于國內著名農(nóng)業(yè)院?；蚓哂卸嗄贽r(nóng)業(yè)生產(chǎn)實踐經(jīng)驗，專業(yè)涵蓋植物營養(yǎng)、植物保護、園藝學、土壤學、農(nóng)學、栽培學、果樹學和微生物等方面的涉農(nóng)領域，其中碩士以上學歷近 50%。預計到“十四五”末，這支隊伍的規(guī)模將發(fā)展到 300 人以上，在行業(yè)中首屈一指，公司每年投入約6000萬元用于該隊伍的培養(yǎng)建設。他們熱愛農(nóng)業(yè)，扎根沃土，不畏酷暑，不懼風雨，將服務鄉(xiāng)村振興的理想播撒在祖國的四面八方。

2021年畢業(yè)于云南農(nóng)業(yè)大學的李蒙，是新洋豐葡萄種植專業(yè)服務農(nóng)藝師代表。她潛心鉆研葡萄種植技術，與團隊成員打造新媒體宣傳矩陣“新洋豐葡萄妹”，分享葡萄種植技術及管理要點，兩年吸粉超10萬，成為農(nóng)民朋友信賴的、無所不通的“葡萄妹”；2011年畢業(yè)于四川農(nóng)業(yè)大學的趙海文，十年深耕北方農(nóng)業(yè)植保領域，成功解決甘肅金昌高原夏菜種植難題，被當?shù)胤N植戶親切地稱為行走在田間地頭的農(nóng)業(yè)“藝術家”；2017年畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學的朱百濤，六年來奔走于陜西、寧夏、云南等多地農(nóng)村，憑借深厚的專業(yè)知識與扎實的農(nóng)技服務能力，成為家喻戶曉的種植行家。這樣的例子不勝枚舉，新洋豐農(nóng)藝師隊伍用他們的專業(yè)、赤誠和汗水，鑄就了在農(nóng)民心中的堅實口碑。

新洋豐首席農(nóng)藝師鄧超介紹，公司將產(chǎn)品質量和服務質量作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的“雙核心”，在專注產(chǎn)品研發(fā)和質量提升的同時，不斷提升農(nóng)業(yè)技術服務力量與水平。公司農(nóng)服模式涵蓋了作物整個生長周期，涉及選種、農(nóng)藥管理、科學施肥等種植技術的關鍵環(huán)節(jié)，構建一站式科學種植解決方案。還通過編制農(nóng)技服務手冊，強化“技術+營銷”綜合策略，全面推行“3+1小組協(xié)作模式”，即每支小組由三位市場推廣專員搭配一名資深技術人員形成農(nóng)技服務單元。各小組利用先進的科學技術及理念，積極推介新產(chǎn)品、新技術與先進種植模式，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化、智能化水平，有效促進了農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。

開創(chuàng)多元服務模式，引領科學種植新風尚

根據(jù)不同地域特點，新洋豐開發(fā)了一系列成熟高效的技術服務新模式。在四川西昌，建立葡萄工作站，構建果園全程托管新模式，提供更專業(yè)、更全面的服務及更具性價比的產(chǎn)品，幫助農(nóng)戶提升種植管理技術，促進葡萄高產(chǎn)優(yōu)質；在河南遂平，“公司化+批零一體化+種植大戶服務”模式廣泛落地，建立培訓基地及展示中心，定期開展農(nóng)業(yè)技術類知識講座，同時建設新型肥料試驗示范基地，探索大田作物提質增效施肥套餐方案；在甘肅張掖，構建“服務種植大戶”新模式，制定不同施肥方案，顯著提升制種玉米產(chǎn)量，制種玉米肥料市場占有率達35%。該模式迅速擴張，至2024年7月直接托管面積超2000畝，同時輻射影響到湖南澧縣、云南賓川、陜西渭南等其他全國陽光玫瑰產(chǎn)區(qū)，影響達萬畝。

新洋豐還通過建立作物試驗示范基地，開展多樣化的培訓觀摩等措施，為廣大農(nóng)戶提供精準化服務，打通農(nóng)技服務“最后一公里”。近三年來，累計建設5370余塊高標準示范田基地，推廣示范田約4.8萬塊，服務面積超過800萬畝次，服務小農(nóng)戶約10萬戶；助力大田作物平均增產(chǎn)8%-10%、經(jīng)濟作物平均增收10%以上；開展技術培訓及示范觀摩會約3萬場次，培訓約170萬人次，形成測土配方施肥建議報告9800余份，制訂作物營養(yǎng)解決方案約2.8萬份。

深耕三農(nóng)沃土，著力打造農(nóng)服領軍品牌。新洋豐將充分利用此次成功案例的寶貴經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新與復制，持續(xù)引領科學種植新風尚，積極探索農(nóng)業(yè)社會化服務的新路徑、新模式，打造更多產(chǎn)業(yè)典型標桿案例，為加速推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程貢獻更多力量。（孫雪）