在歲末年初的消費(fèi)旺季，北大荒集團(tuán)各直屬企業(yè)、各農(nóng)（牧）場(chǎng)紛紛憑借自身優(yōu)勢(shì)，亮出“金字招牌”，以優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品搭配創(chuàng)新的營銷方式，吸引了眾多消費(fèi)者的目光，北大荒各品牌全域聯(lián)動(dòng)，勇奪新春營銷開門紅。

強(qiáng)品質(zhì)強(qiáng)服務(wù) 線上線下齊發(fā)力

近段時(shí)間，完達(dá)山乳業(yè)依托電商平臺(tái)、社交媒體、直播間帶貨，以及開展“新春健康奶品禮”、試飲體驗(yàn)等活動(dòng)，并結(jié)合春節(jié)檔期推出買贈(zèng)、滿減等優(yōu)惠政策，增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)收入利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。春節(jié)期間，涌入“乳此新鮮”直營店的消費(fèi)者在門口排起長(zhǎng)龍，直營店在社交媒體上好評(píng)如潮，穩(wěn)居中央大街帶貨榜和達(dá)人帶貨榜首位。期間，直營店還特別推出草莓牛乳、山楂酸奶雪球、黑糖珍珠牛乳等新品，整體銷售業(yè)績(jī)超50萬元。

為搶抓產(chǎn)品銷售機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，北大荒集團(tuán)各直屬企業(yè)不斷調(diào)整營銷策略，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，從電梯、戶外到樞紐車站，從傳統(tǒng)營銷到更加注重場(chǎng)景化、情緒化，從品牌到品牌渠道聯(lián)合作戰(zhàn)，“北大荒”品牌的影響力和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率越來越高。

食品集團(tuán)開展了“黑土優(yōu)品北大荒·暢享冰雪好食光”新春營銷產(chǎn)品推介及節(jié)日產(chǎn)品保障供應(yīng)活動(dòng)，線上平臺(tái)圍繞“新春開門紅”等主題，開展銷售活動(dòng)；線下營銷人員開展“黑土優(yōu)品·北大荒”進(jìn)社區(qū)、進(jìn)景區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)商超等系列活動(dòng)532場(chǎng)次，讓北大荒綠色、安全、健康、優(yōu)質(zhì)的好產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，滿足百姓“米袋子”“油瓶子”需求。

北大荒冷鮮肉牧業(yè)集團(tuán)加強(qiáng)與各大超市、企事業(yè)食堂、餐飲連鎖的合作，通過定制禮盒、原材料精細(xì)加工等方式，進(jìn)一步擴(kuò)大北大荒冷鮮肉的產(chǎn)品覆蓋范圍，贏得了良好的口碑和業(yè)績(jī)。

調(diào)整營銷策略 拓展?fàn)I銷渠道

春節(jié)期間，在鶴山農(nóng)場(chǎng)優(yōu)鶴綠色食品超市內(nèi)，琳瑯滿目的“豆都”特色農(nóng)產(chǎn)品配合喜慶的節(jié)日氛圍，吸引了眾多消費(fèi)者前來選購。農(nóng)場(chǎng)精心推出了“豐收滿倉”“家庭團(tuán)圓”“喜樂新春”等一系列別具特色的“豆都”禮盒套餐，精美的包裝和寓意吉祥的產(chǎn)品組合，成為饋贈(zèng)親友的熱門選擇。同時(shí)，農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)營銷部與周邊社區(qū)、企事業(yè)單位合作，開展團(tuán)購、定制等特色服務(wù)，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。除了在線下銷售端發(fā)力，農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)營銷部借助抖音、微信視頻號(hào)等媒介，全方位展示“豆都”品牌農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。通過生動(dòng)有趣的短視頻、專業(yè)細(xì)致的講解，詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和烹飪方法，讓更多消費(fèi)者了解和喜愛“豆都”產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售范圍。

近日，嫩北農(nóng)場(chǎng)畜牧公司瑞霖大鵝養(yǎng)殖專業(yè)合作社內(nèi)一片繁忙景象，工作人員正緊鑼密鼓地籌備著大鵝產(chǎn)品。經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研，白條鵝、熟食鵝和新鮮鵝蛋等產(chǎn)品市場(chǎng)反響熱烈，深受消費(fèi)者青睞。農(nóng)場(chǎng)結(jié)合實(shí)際加大備貨量，確保充分滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

嫩北大鵝憑借其細(xì)膩鮮嫩的肉質(zhì)和獨(dú)一無二的口感，早已成為當(dāng)?shù)氐囊粡埫朗趁?。嫩北農(nóng)場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)集團(tuán)及分公司營銷策略，聚焦產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新與升級(jí)，全力以赴把握銷售的黃金時(shí)機(jī)。通過采取微信宣傳、店鋪推廣、大集銷售以及抖音平臺(tái)推廣等一系列線上線下相結(jié)合的營銷方式，不斷提高產(chǎn)品的知名度，推動(dòng)了銷售額持續(xù)攀升，為農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。

“家人們，今天給大家?guī)淼氖恰亩迹?dāng)壁鎮(zhèn)’品牌的好物。沒錯(cuò)，就是主播手里的小米。這個(gè)小米獨(dú)立真空包裝，顆粒飽滿、色澤金黃，營養(yǎng)價(jià)值高，暖身又養(yǎng)胃……”近日，在八五一〇農(nóng)場(chǎng)“荒都＋當(dāng)壁鎮(zhèn)”品牌的網(wǎng)上直播現(xiàn)場(chǎng)，主播熱情推薦家鄉(xiāng)的小米，從生長(zhǎng)過程、加工技藝到綠色營養(yǎng)品質(zhì)，吸引了眾多粉絲觀看購買。

同時(shí)，在農(nóng)場(chǎng)的線下門店內(nèi)，工作人員忙著在貨架上擺放各種商品，準(zhǔn)備了北大荒榜單產(chǎn)品及“荒都＋當(dāng)壁鎮(zhèn)”特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了消費(fèi)者前來選購，讓生產(chǎn)出來的綠色農(nóng)產(chǎn)品賣得出、賣得好，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者“雙贏”。

接下來，北大荒將堅(jiān)持以市場(chǎng)和消費(fèi)需求為導(dǎo)向，不斷提升營銷意識(shí)和能力，持續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)產(chǎn)品品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和附加值，持續(xù)探索新型營銷方式，打造更加多元化、個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)，讓“金字招牌”更加閃亮。（叢珊 姜斌 劉暢）