近日，白酒市場接連傳出重磅消息。

這廂，營收百億級大單品“茅臺1935”將暫停投放；那廂，繼38度國窖1573后，52度國窖1573經(jīng)典裝也停止接收訂單及貨物發(fā)運。此前，38度國窖1573經(jīng)典裝還上調(diào)了經(jīng)銷客戶計劃內(nèi)配額結(jié)算價格。

名酒為何紛紛控量提價？

名酒密集控貨、提價

7月3日，據(jù)證券時報等多家媒體報道，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布通知，即日起停止接收國窖52度經(jīng)典裝訂單及貨物發(fā)運。國窖1573是瀘州老窖公司的核心產(chǎn)品。

記者注意到，6月28日，上述瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司曾發(fā)布通知，即日起停止接收國窖38度經(jīng)典裝訂單及貨物發(fā)運。7月2日，該公司還發(fā)布漲價通知，自即日起，38度國窖1573經(jīng)典裝(500ml*6)經(jīng)銷客戶計劃內(nèi)配額結(jié)算價格上調(diào)30元/瓶。

不過，記者并未從上市公司瀘州老窖披露的正式信息中查閱到相關(guān)價格調(diào)整以及停止發(fā)貨的文件信息。據(jù)悉，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司為一家經(jīng)銷瀘州老窖產(chǎn)品的公司。

瀘州老窖之外，2日，有市場消息稱，茅臺醬香酒營銷公司下發(fā)通知，茅臺1935已超進度完成今年各項任務，即日起暫停投放茅臺1935酒合同計劃。

中新財經(jīng)記者就此向貴州茅臺方面求證，獲悉暫停投放茅臺1935酒合同計劃屬實，但應是超進度完成2024年上半年度各項任務。

2022年初，茅臺1935正式投放市場，亦是茅臺醬香系列酒核心單品。2023年，茅臺1935銷售超百億，僅用了一年多時間就邁上百億臺階，被寄予厚望。

控量提價背后，產(chǎn)品出現(xiàn)價格倒掛

貴州茅臺和瀘州老窖均屬于白酒頭部企業(yè)，旗下名酒的此番動作，也引發(fā)市場的關(guān)注。

“本次貴州茅臺暫停茅臺1935的發(fā)貨，體現(xiàn)了公司希望通過控量保價提振茅臺1935渠道體系伙伴的信心?！敝袊茦I(yè)獨立評論人肖竹青向中新財經(jīng)記者表示，并通過調(diào)節(jié)市場供求關(guān)系，來保證茅臺1935渠道體系伙伴的利潤。

市場數(shù)據(jù)顯示，茅臺1935行情價之前一度跌破800元/瓶關(guān)口，與1188元/瓶的市場指導價形成倒掛。

不僅是茅臺1935，此前，貴州茅臺還采取多項措施對飛天茅臺控量穩(wěn)價。當時的背景是，飛天茅臺批價持續(xù)下跌，散瓶飛天茅臺批發(fā)參考價一度跌破2100元。

從市場表現(xiàn)看，控量效果明顯。市場數(shù)據(jù)顯示，3日，茅臺1935批發(fā)參考價出現(xiàn)上漲，散瓶飛天茅臺經(jīng)過多日上漲后，批發(fā)參考價也穩(wěn)定在2300元上方。

此番國窖1573控量提價的背后，零售市場亦現(xiàn)價格倒掛。

記者在線上官方旗艦店搜索發(fā)現(xiàn)，目前500ml單瓶裝的38度國窖1573價格為695元；500ml單瓶裝的52度國窖1573價格為995元。據(jù)媒體報道，兩者的官方指導價分別為999元/瓶和1399元/瓶。

而選擇此時控量提價，肖竹青認為，也是瀘州老窖經(jīng)銷商希望通過維系國窖1573酒的市場成交價，保證渠道商利潤，維持渠道商的推銷積極性。

酒企紛紛發(fā)聲，提振市場信心

就業(yè)內(nèi)觀點看，白酒行業(yè)進入調(diào)整周期，已成為不爭的事實。

中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，2024年上半年，與去年同期相比，經(jīng)銷商、終端零售商在經(jīng)營方面，超過60%表示庫存增加，超過30%表示面臨現(xiàn)金流壓力；超過40%表示實際銷售價格的倒掛程度有所增加，超過50%表示利潤空間有所減少。

調(diào)整周期下，記者注意到，近期各大頭部酒企紛紛發(fā)聲，提振市場信心。

6月底，茅臺召開部分省區(qū)市場工作會，會議談到白酒周期，并強調(diào)，茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。有信心、有實力、有能力穿越本輪周期。

五糧液董事長曾從欽則在6月28日召開的五糧液股東大會上表示，高端白酒未來的發(fā)展前景依然很廣闊，特別是作為有品牌的高端白酒，未來依然有較大市場需求。

瀘州老窖總經(jīng)理林鋒也在6月27日召開的瀘州老窖股東大會上直言，白酒本身就屬于周期性行業(yè)，周期波動是正常的。他還提到，“反對為了完成短期發(fā)展指標而往經(jīng)銷商、終端和消費者端壓貨，這樣會導致價格失序、市場崩盤。”

“價格是產(chǎn)品供需關(guān)系決定的。在目前市場需求不振的情況下，名酒試圖通過減少產(chǎn)品供給來穩(wěn)定產(chǎn)品價格，并且普遍優(yōu)化產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)，從而重塑渠道信念，提振市場信心，維持市場與銷售商利益。”白酒行業(yè)分析師蔡學飛指出。

在他看來，白酒價格的下降也會帶來市場需求的放大，名酒價格很快會迎來新的平衡點，有望在第三季度中秋、國慶旺季到來前實現(xiàn)企穩(wěn)恢復。（謝藝觀)