金秋時節(jié)，新余市渝水區(qū)七里山萬畝蜜橘基地，蜜橘樹隨丘陵綿延起伏，黃燦燦的蜜橘綴滿枝頭，煞是喜人。果農(nóng)們忙著摘果、挑揀和裝車，一派豐收熱鬧的景象。

新余蜜橘，是新余特色農(nóng)業(yè)中的亮麗名片。經(jīng)過近30年的發(fā)展，種植面積達18萬畝，并保持著良好的發(fā)展勢頭，今年新增蜜橘種植面積9199畝。然而，新余蜜橘的品牌知名度、影響力，卻與它的種植規(guī)模、果實品質(zhì)不相稱。10月底，記者對此進行了深入調(diào)研。

喜：新余蜜橘規(guī)模擴張市場俏銷

對新余蜜橘的“前世今生”，渝水區(qū)果業(yè)局農(nóng)藝師王琪了如指掌?！靶掠嗝坶僭窘小砑?9號’，上世紀70年代進行柑橘資源普查時，我們在姚圩鎮(zhèn)彭家村的橘園中，偶然發(fā)現(xiàn)一株優(yōu)變單株，編號為39號，于是進行了精心培育?！?/p>

經(jīng)過長期培育和技術改進，這個新品種不僅果形漂亮，而且具有含糖量高、入口即化、抗寒、耐旱等特性。于是，新余從1994年開始大面積種植這個蜜橘品種。1997年，“彭家39號”改名為“新余蜜橘”。

此后，新余蜜橘產(chǎn)業(yè)進入快速發(fā)展階段，種植面積不斷擴大，新余市被列為“全國柑橘產(chǎn)業(yè)區(qū)”“中國柑橘產(chǎn)品出口種植基地”“全國標準化生產(chǎn)示范區(qū)”等。新余蜜橘還被評為“全國優(yōu)質(zhì)果品”，并成為國家地理標志產(chǎn)品。

這些年，新余大力培育種植大戶，鼓勵果農(nóng)開墾低效商品林地種植蜜橘，并給予一定補貼。果農(nóng)積極性高，苗木需求日益增多，每年繁育蜜橘良種苗木100多萬株。全市形成了七里山、一字嶺、新干線、滬瑞高速、蒙山等果業(yè)帶，蜜橘種植面積達18萬畝，年總產(chǎn)量達19萬噸，產(chǎn)值近5億元。

10月30日，記者走進七里山萬畝蜜橘基地，只見一家果業(yè)公司倉庫內(nèi)，一筐筐蜜橘堆成小山，旁邊數(shù)十名農(nóng)民忙著篩果、裝筐，再運上倉庫外的大貨車。這家公司負責人說：“因為新余蜜橘口感好，從不用擔心銷路。每年這個時候，全國各地的經(jīng)銷商就主動上門采購。整個七里山萬畝蜜橘基地，一天要來100多輛貨車。”

據(jù)了解，新余上規(guī)模的蜜橘基地，頭批果主要銷往東南亞國家，之后采摘的蜜橘銷往全國各地。從10月中旬到12月10日左右，是新余蜜橘的采摘季，也是橘農(nóng)的豐收季。新余市的蜜橘產(chǎn)業(yè)讓7500多戶果農(nóng)增收致富，也讓農(nóng)民得到豐厚的勞務收入。

憂：新余蜜橘盛景難掩市場風險

記者走訪多個蜜橘種植基地，都是一片繁忙的豐收景象，讓人對新余蜜橘的市場熱銷感到高興。然而，新余蜜橘熱銷的背后，卻藏著不少隱憂。

憂從何來？新余蜜橘走出去了，新余蜜橘品牌卻沒能走出去，存在較大市場風險。

記者在多家蜜橘種植企業(yè)的發(fā)貨現(xiàn)場看到，有的產(chǎn)品包裝箱上，印著其他柑橘品牌。一名基地負責人無奈地表示，由于新余蜜橘品牌知名度小，有的經(jīng)銷商在銷售時會將新余蜜橘貼上其他柑橘品牌?！笆袌鰴唷⑹召弮r格主導權，基本都在水果經(jīng)銷商手上。只要能賣出去，我們顧不上這些了?！?/p>

市場被別人“捏”在手里，風險自然不小。一旦市場行情不好，或經(jīng)銷商不再合作，而自己的品牌又缺少市場認可度，極有可能造成產(chǎn)品滯銷。記者采訪調(diào)研后認為，新余蜜橘品牌影響力小，有兩大因素：一是沒有本土營銷團隊；二是品牌推廣效果不理想。

記者了解到，目前新余幾乎沒有本土專業(yè)蜜橘經(jīng)銷團隊，都是外地經(jīng)銷商過來批發(fā)。一家果業(yè)公司的負責人坦言，這是比較奇怪的現(xiàn)象，相比之下，南豐蜜橘就不一樣。2015年他到南豐縣考察時，當?shù)鼐陀猩先f人從事南豐蜜橘營銷，扎根國內(nèi)各大水果批發(fā)市場?！靶掠嗝坶倨放频某墒旌屯茝V，蜜橘產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，必須要有龐大的本土營銷團隊。”這名負責人曾嘗試建立自己的營銷團隊，但由于專業(yè)人才缺乏、市場靈敏度不高，嘗試失敗。他也曾嘗試線上銷售，但新余蜜橘果皮脆薄、肉嫩汁多，不耐儲存，運輸時易破損，最終也不了了之。他對記者說：“新余蜜橘品質(zhì)好，受經(jīng)銷商歡迎。這些年賣得很好，大家因此有了安逸心態(tài)，不愿再操心銷售的事了?！?/p>

在新余蜜橘品牌推廣上，功課顯然也未做足。相關部門和種植戶在種植端做了許多努力，但對銷售端的思考和探索卻乏力。他們在品牌建設、推廣上辦法不多，也沒有形成強大合力。

盼：新余蜜橘產(chǎn)業(yè)升級品牌走紅

近年來，新余蜜橘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展隱憂，受到市委、市政府主要領導的高度重視。有關部門進行深入考察調(diào)研后，今年8月，新余市出臺了《新余市支持蜜橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展三十條措施》，將在提升橘園基礎設施建設、提高果品品質(zhì)、加強品牌宣傳、完善營銷網(wǎng)絡體系等方面發(fā)力，促進蜜橘產(chǎn)業(yè)升級和高質(zhì)量發(fā)展。

記者從新余市果業(yè)局了解到，該市加大新余蜜橘品牌宣傳力度，將每年安排700萬元品牌宣傳專項費用，提高新余蜜橘的知名度。同時，引導成立新余柑橘協(xié)會，利用民間力量組建專業(yè)營銷隊伍，分區(qū)域推介開拓市場，提升新余蜜橘的品牌知名度和影響力。支持各龍頭企業(yè)構建電商營銷網(wǎng)絡，加大與大型電商企業(yè)的合作力度，把新余蜜橘營銷的主動權逐步掌握在自己手中。此外，持續(xù)提高新余蜜橘品質(zhì)，大力推廣使用有機肥，加大對果農(nóng)的補貼力度。同時大力推廣使用低毒、低殘留農(nóng)藥，不斷減少農(nóng)藥使用量，確保果品質(zhì)量安全。

新余還在延長蜜橘產(chǎn)業(yè)鏈上做文章?！靶掠嗝坶偃矶际菍?，橘子皮富含營養(yǎng)，澀中帶甜，芳香爽口，既可以作為菜品調(diào)料，又可當作開胃小菜，是新余的一道特色美食?！蓖蹒鞲嬖V記者，“新余蜜橘最適合深加工，可以做成果汁、橘子罐頭等，市里有的企業(yè)正在做這方面的嘗試。”

此外，面對農(nóng)村勞動力不足、蜜橘種植企業(yè)用工緊張的現(xiàn)狀，新余市有關部門正在抓緊申報數(shù)字農(nóng)業(yè)應用推廣基地建設項目，打造一批“智慧果園”，重點建設工廠化育苗系統(tǒng)，實現(xiàn)育苗全程智能化管理。同時，配置水肥藥綜合管理設施設備，實現(xiàn)灌溉、施肥自動化。

采訪中，種植戶普遍對新余蜜橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展充滿信心和期待?？梢韵嘈?，隨著新余市大力推進新余蜜橘產(chǎn)業(yè)升級和高質(zhì)量發(fā)展，新余蜜橘定能真正“體面”地走出去，新余蜜橘品牌定能真正“紅”起來，蜜橘也將成為農(nóng)民持久增收的“黃金果”。（鄒宇波 胡光華）