“4個月時間，我們在電商平臺上賣出了1000萬元的咸鴨蛋。咸鴨蛋的熱銷，直接帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收?！蔽挥诮T臺山市的咸鴨蛋工廠生產(chǎn)線旁，陳麗川自豪地對記者說。

“從線下到線上，我們通過電商平臺將廣東咸鴨蛋賣到了全國各地。”陳麗川說，科技賦能農(nóng)業(yè)，改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)和銷售模式，“未來，公司最核心的規(guī)劃是形成品牌影響力，希望做成農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的品牌店”。

從線下“遇冷”到線上熱銷

陳麗川的父親在臺山一直做著銷售新鮮鴨蛋的生意。2008年，陳麗川接過父親的班，創(chuàng)新銷售產(chǎn)品。他意識到，此前做鮮鴨蛋供應(yīng)，鴨蛋不時會因變質(zhì)導(dǎo)致浪費，于是瞄準(zhǔn)了咸鴨蛋市場，調(diào)整發(fā)展方向。

由于自有農(nóng)場的鴨蛋不夠用，陳麗川在當(dāng)?shù)匕l(fā)展了100個簽約農(nóng)戶，將收購的新鮮鴨蛋制成咸鴨蛋，銷往全國各地?！艾F(xiàn)在我們大部分鴨蛋來自于合作農(nóng)戶，自建的農(nóng)場僅占20%—30%?！标慃惔ㄕf。

不過，咸鴨蛋的銷售不如想象中順利。最初咸鴨蛋的定價偏高，再到一度在線下的銷售“遇冷”，都困擾著陳麗川。得益于生產(chǎn)線的改良，咸鴨蛋的成本也順利降了下來。

萬事俱備，只欠一條寬廣的銷路。2018年，陳麗川的團隊進駐電商平臺拼多多。

“今年8月，我們的咸鴨蛋上了一次多多果園的公益活動，忽然之間‘爆單’了，僅一天時間就賣出2萬多單，營業(yè)額達45萬元?！标慃惔ㄕJ為，線上平臺最大的優(yōu)勢是資金回籠有保障。另外，電商平臺還有一個優(yōu)勢就是直接面對消費者，消費者遇到的問題等信息可以即時反饋給公司，進而調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)。

得益于電商平臺的暢銷，陳麗川的公司在去年取得800萬元的銷售額；2019年1月至4月下旬，銷售額沖到1000萬元，超過去年全年?！肮S的人員規(guī)模也隨之快速增加，原來20多人，現(xiàn)在增加到100多人?！标慃惔ㄕf。