每年的“雙11”，都是一次購物體驗的迭代和升級，衍生出更多豐富、有趣的新消費行為。今年“雙11”，以網(wǎng)紅帶貨、直播促銷為代表的內(nèi)容化生態(tài)，因其極高的用戶黏性和成交轉(zhuǎn)化，成為品牌和商家運營的又一主陣地。面對如火如荼的新營銷模式，石家莊部分商戶緊隨其上，有板有眼，成交業(yè)績令人驚喜。

1小時3分鐘

淘寶直播引導(dǎo)的成交超越去年全天

今年，天貓“雙11”開場僅僅1小時3分鐘，淘寶直播引導(dǎo)的成交就已經(jīng)超越去年全天。到8點55分，直播成交已破百億。直播已成為品牌的重要增長點，截至11日14時，有超過50%的天貓“雙11”商家都通過淘寶直播取得成交增長。與此同時，全球近百個品牌的總裁走進(jìn)直播間、1.5萬名村播在田間地頭開播。各行各業(yè)都開起了直播，家裝和消費電子兩個行業(yè)，直播引導(dǎo)的成交同比增長均超過400%。各類直播新形態(tài)的不斷涌現(xiàn)，讓“雙11”進(jìn)入到“全民直播”的新時代。許多新品類也通過直播“C位出道”，新消費體驗正在創(chuàng)造出新的生意增長點。

記者了解到，在河北各個區(qū)域的農(nóng)村，村淘直播也成為今年“雙11”新的增長點。借助直播，許多農(nóng)產(chǎn)品成為爆品，其中，河北張家口的玉米2小時內(nèi)就賣了158000公斤。

石家莊“華北網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地”

入駐主播200人

今年“雙11”，石家莊的網(wǎng)紅帶貨、直播促銷也火爆起來。昨日記者來到位于樂城米蘭城2樓的“華北網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地”，這里負(fù)責(zé)運營的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，今年6月份這個基地開始招商，8月份被中國通信工業(yè)協(xié)會企業(yè)信息化建設(shè)委員會授予“華北網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地”稱號，基地主要與快手平臺合作，以直播帶貨、短視頻帶貨為主。

目前，與基地簽約的，有機(jī)構(gòu)也有個人，共100多家，以本地的為主。入駐主播200人，簽約的人有馬洪濤、辰辰搭配、新潮坊、琢琢愛穿搭、正正七七、大燕子、爆米花康哥等。

據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，基地目前一個好的主播日出單量在10萬多單，高的時候能夠達(dá)到20萬多單，基地平時日銷量在30萬單左右。主播們其實很辛苦，他們一般下午兩點來到基地，開始選貨、試穿試用，為直播做準(zhǔn)備，晚7時左右開始直播，一直要直播到零時?；貫橹鞑兲峁└鲝S家的海量貨源，挑貨主要是靠主播們自己的眼光，他們最看重的是性價比，性價比高的貨才容易成為“爆款”。

記者了解到，在南三條也有一家做直播銷售，叫“樂播客”，是一家文化傳播有限公司與新源發(fā)商貿(mào)城合作成立的。據(jù)運營主管何女士介紹，今年8月底正式運營，發(fā)展起來可以輻射整個南三條或是石家莊市場。此外，他們還將進(jìn)行一些特色農(nóng)產(chǎn)品的推廣，幫助農(nóng)民銷售自家產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。在選貨方面，他們會選擇一些有代表性的，在線下銷售也比較好的，物美價廉的商品。他們公司目前還沒有請過大牌的網(wǎng)紅或是明星進(jìn)行直播帶貨，現(xiàn)在所用的主播都是公司招募的。

有的商戶感受到了“網(wǎng)紅帶貨”效果

銷售量占到一半

在樂城米蘭城，記者現(xiàn)場采訪了幾家參與了“網(wǎng)紅帶貨”銷售的商家。在一賣女裝的店鋪外面貼有招募快手合作的宣傳單，店主張先生介紹，他們?nèi)腭v米蘭城后就開始與網(wǎng)紅基地合作，目前銷售情況不錯，日銷售單品能夠達(dá)到500多件，總的“網(wǎng)紅帶貨”銷量能夠占到他們店日銷售總量的50%左右?！岸嗔藗€銷售渠道，增加了不少的銷售額，挺好的。”

在一家賣褲子的店鋪，店主史先生直言“網(wǎng)紅帶貨挺厲害的”，他們屬于廠家直營店，薄利多銷，日最高總銷量達(dá)到近5000件，他還現(xiàn)場向記者展示了網(wǎng)紅向他催貨的語音記錄。史先生“訴苦”說道：“半夜12點還在催貨，現(xiàn)在‘網(wǎng)紅帶貨’的銷售量比我這個實體店的銷售量還大，已經(jīng)超過了這個店銷售量的50%。我都準(zhǔn)備在廠里專門給網(wǎng)紅供貨了?！?/p>

有些商家表示，“網(wǎng)紅帶貨”銷售模式處理庫存的效果非常好，一些不好賣的庫存，經(jīng)過網(wǎng)紅一推介，很快就能銷售得差不多。

還有的在觀望 有的并不認(rèn)可新模式

在南三條新源發(fā)商貿(mào)城和金億城，記者采訪了一些商戶，被采訪的這些商戶都沒有參與過“網(wǎng)紅帶貨”，但他們大都聽說過“網(wǎng)紅帶貨”。他們對待“網(wǎng)紅帶貨”的態(tài)度也各有不同。新源發(fā)商貿(mào)城售賣勞保用品的田先生說：“聽說過‘網(wǎng)紅帶貨’，但我們不會做那個，我們是搞批發(fā)的，沒必要?！币粋€售賣兒童服裝的售貨員介紹說，他們老板在淘寶開有網(wǎng)店，也會在家里自己搞直播賣貨，但沒有參與過“網(wǎng)紅帶貨”。

在金億城2樓，一家售賣品牌女裝的店主說：“‘網(wǎng)紅帶貨’都是那些價格不太高，或是知名度不高的品牌，我們店從沒有搞過這些?！痹?樓，一家專門賣褲子的店主介紹說，他們店沒有做過直播賣貨，也沒有參與過“網(wǎng)紅帶貨”，但聽說過有商鋪做過這方面的嘗試，“聽說效果不怎么樣，只是把一些尾貨便宜處理掉了，沒賺多少錢?！痹诹硪患屹u女裝的店鋪，店主說沒有開網(wǎng)店，也沒有參加過“網(wǎng)紅帶貨”。當(dāng)記者問他“為什么不嘗試一下，或是自己直播賣貨試試”時，店主說：“請‘網(wǎng)紅帶貨’不得花錢啊，誰白給你做??？自己做得有粉絲才行，沒有粉絲，只有你一個人表演有什么用？”

年輕顧客：

不用逛街就把東西買了，直播展示很直觀

記者在米蘭城隨機(jī)采訪了五位顧客，其中有三位參與過“直播買貨”，他們年齡都在二三十歲。表示經(jīng)常參與“直播買貨”的王女士笑著說：“我主要是懶，不用逛街就把東西買了，直播展示很直觀，很細(xì)致，貨還給送到家，挺好的。”另一位表示偶爾會參加“直播買貨”的李先生說：“能夠跟喜歡的明星或是達(dá)人用同款，感覺挺時髦、時尚。我也相信他們不會騙粉絲的?！边€有一位謝女士說：“看直播買的東西質(zhì)量都不錯，明星或是網(wǎng)紅們會在乎自己的名聲和粉絲量，經(jīng)過他們的篩選，一般是不會有問題的?！?/p>

只有把住質(zhì)量關(guān) “直播經(jīng)濟(jì)”才能走長遠(yuǎn)

網(wǎng)紅帶貨、直播引導(dǎo)成交的新模式風(fēng)靡大江南北，記者就此現(xiàn)象采訪了河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院副院長馬書剛。他介紹說，“網(wǎng)紅帶貨”屬于直播經(jīng)濟(jì)，直播經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一種新業(yè)態(tài)，如今的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)更加趨向數(shù)字化、智能化，直播經(jīng)濟(jì)由電商推動，現(xiàn)在也開始向社交媒體發(fā)展，一些商家看中網(wǎng)紅身上的粉絲流量，形成了“網(wǎng)紅帶貨”?！熬W(wǎng)紅帶貨”屬于一種“眼球”經(jīng)濟(jì)，在吸引粉絲眼球獲得高銷量的同時，更需要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，否則不可能走得長遠(yuǎn)。無論什么業(yè)態(tài)的經(jīng)濟(jì)，都離不開產(chǎn)品質(zhì)量這個根本。

在談到石家莊直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀時，馬書剛說，石家莊的直播經(jīng)濟(jì)屬于初期發(fā)展階段，還需要培育和發(fā)展。（張煒 劉文靜）