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“雙11”直播助張家口玉米2小時賣158噸

2020-04-02 15:53來源:燕趙晚報 編輯:呂可意

每年的“雙11”,都是一次購物體驗的迭代和升級,衍生出更多豐富、有趣的新消費行為。今年“雙11”,以網(wǎng)紅帶貨、直播促銷為代表的內(nèi)容化生態(tài),因其極高的用戶黏性和成交轉(zhuǎn)化,成為品牌和商家運營的又一主陣地。面對如火如荼的新營銷模式,石家莊部分商戶緊隨其上,有板有眼,成交業(yè)績令人驚喜。

1小時3分鐘

淘寶直播引導(dǎo)的成交超越去年全天

今年,天貓“雙11”開場僅僅1小時3分鐘,淘寶直播引導(dǎo)的成交就已經(jīng)超越去年全天。到8點55分,直播成交已破百億。直播已成為品牌的重要增長點,截至11日14時,有超過50%的天貓“雙11”商家都通過淘寶直播取得成交增長。與此同時,全球近百個品牌的總裁走進(jìn)直播間、1.5萬名村播在田間地頭開播。各行各業(yè)都開起了直播,家裝和消費電子兩個行業(yè),直播引導(dǎo)的成交同比增長均超過400%。各類直播新形態(tài)的不斷涌現(xiàn),讓“雙11”進(jìn)入到“全民直播”的新時代。許多新品類也通過直播“C位出道”,新消費體驗正在創(chuàng)造出新的生意增長點。

記者了解到,在河北各個區(qū)域的農(nóng)村,村淘直播也成為今年“雙11”新的增長點。借助直播,許多農(nóng)產(chǎn)品成為爆品,其中,河北張家口的玉米2小時內(nèi)就賣了158000公斤。

石家莊“華北網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地”

入駐主播200人

今年“雙11”,石家莊的網(wǎng)紅帶貨、直播促銷也火爆起來。昨日記者來到位于樂城米蘭城2樓的“華北網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地”,這里負(fù)責(zé)運營的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說,今年6月份這個基地開始招商,8月份被中國通信工業(yè)協(xié)會企業(yè)信息化建設(shè)委員會授予“華北網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地”稱號,基地主要與快手平臺合作,以直播帶貨、短視頻帶貨為主。

目前,與基地簽約的,有機(jī)構(gòu)也有個人,共100多家,以本地的為主。入駐主播200人,簽約的人有馬洪濤、辰辰搭配、新潮坊、琢琢愛穿搭、正正七七、大燕子、爆米花康哥等。

據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹,基地目前一個好的主播日出單量在10萬多單,高的時候能夠達(dá)到20萬多單,基地平時日銷量在30萬單左右。主播們其實很辛苦,他們一般下午兩點來到基地,開始選貨、試穿試用,為直播做準(zhǔn)備,晚7時左右開始直播,一直要直播到零時?;貫橹鞑兲峁└鲝S家的海量貨源,挑貨主要是靠主播們自己的眼光,他們最看重的是性價比,性價比高的貨才容易成為“爆款”。

記者了解到,在南三條也有一家做直播銷售,叫“樂播客”,是一家文化傳播有限公司與新源發(fā)商貿(mào)城合作成立的。據(jù)運營主管何女士介紹,今年8月底正式運營,發(fā)展起來可以輻射整個南三條或是石家莊市場。此外,他們還將進(jìn)行一些特色農(nóng)產(chǎn)品的推廣,幫助農(nóng)民銷售自家產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。在選貨方面,他們會選擇一些有代表性的,在線下銷售也比較好的,物美價廉的商品。他們公司目前還沒有請過大牌的網(wǎng)紅或是明星進(jìn)行直播帶貨,現(xiàn)在所用的主播都是公司招募的。

有的商戶感受到了“網(wǎng)紅帶貨”效果

銷售量占到一半

在樂城米蘭城,記者現(xiàn)場采訪了幾家參與了“網(wǎng)紅帶貨”銷售的商家。在一賣女裝的店鋪外面貼有招募快手合作的宣傳單,店主張先生介紹,他們?nèi)腭v米蘭城后就開始與網(wǎng)紅基地合作,目前銷售情況不錯,日銷售單品能夠達(dá)到500多件,總的“網(wǎng)紅帶貨”銷量能夠占到他們店日銷售總量的50%左右?!岸嗔藗€銷售渠道,增加了不少的銷售額,挺好的?!?/p>

在一家賣褲子的店鋪,店主史先生直言“網(wǎng)紅帶貨挺厲害的”,他們屬于廠家直營店,薄利多銷,日最高總銷量達(dá)到近5000件,他還現(xiàn)場向記者展示了網(wǎng)紅向他催貨的語音記錄。史先生“訴苦”說道:“半夜12點還在催貨,現(xiàn)在‘網(wǎng)紅帶貨’的銷售量比我這個實體店的銷售量還大,已經(jīng)超過了這個店銷售量的50%。我都準(zhǔn)備在廠里專門給網(wǎng)紅供貨了?!?/p>

有些商家表示,“網(wǎng)紅帶貨”銷售模式處理庫存的效果非常好,一些不好賣的庫存,經(jīng)過網(wǎng)紅一推介,很快就能銷售得差不多。

還有的在觀望 有的并不認(rèn)可新模式

在南三條新源發(fā)商貿(mào)城和金億城,記者采訪了一些商戶,被采訪的這些商戶都沒有參與過“網(wǎng)紅帶貨”,但他們大都聽說過“網(wǎng)紅帶貨”。他們對待“網(wǎng)紅帶貨”的態(tài)度也各有不同。新源發(fā)商貿(mào)城售賣勞保用品的田先生說:“聽說過‘網(wǎng)紅帶貨’,但我們不會做那個,我們是搞批發(fā)的,沒必要?!币粋€售賣兒童服裝的售貨員介紹說,他們老板在淘寶開有網(wǎng)店,也會在家里自己搞直播賣貨,但沒有參與過“網(wǎng)紅帶貨”。

在金億城2樓,一家售賣品牌女裝的店主說:“‘網(wǎng)紅帶貨’都是那些價格不太高,或是知名度不高的品牌,我們店從沒有搞過這些?!痹?樓,一家專門賣褲子的店主介紹說,他們店沒有做過直播賣貨,也沒有參與過“網(wǎng)紅帶貨”,但聽說過有商鋪做過這方面的嘗試,“聽說效果不怎么樣,只是把一些尾貨便宜處理掉了,沒賺多少錢?!痹诹硪患屹u女裝的店鋪,店主說沒有開網(wǎng)店,也沒有參加過“網(wǎng)紅帶貨”。當(dāng)記者問他“為什么不嘗試一下,或是自己直播賣貨試試”時,店主說:“請‘網(wǎng)紅帶貨’不得花錢啊,誰白給你做?。孔约鹤龅糜蟹劢z才行,沒有粉絲,只有你一個人表演有什么用?”

年輕顧客:

不用逛街就把東西買了,直播展示很直觀

記者在米蘭城隨機(jī)采訪了五位顧客,其中有三位參與過“直播買貨”,他們年齡都在二三十歲。表示經(jīng)常參與“直播買貨”的王女士笑著說:“我主要是懶,不用逛街就把東西買了,直播展示很直觀,很細(xì)致,貨還給送到家,挺好的?!绷硪晃槐硎九紶枙⒓印爸辈ベI貨”的李先生說:“能夠跟喜歡的明星或是達(dá)人用同款,感覺挺時髦、時尚。我也相信他們不會騙粉絲的。”還有一位謝女士說:“看直播買的東西質(zhì)量都不錯,明星或是網(wǎng)紅們會在乎自己的名聲和粉絲量,經(jīng)過他們的篩選,一般是不會有問題的?!?/p>

只有把住質(zhì)量關(guān) “直播經(jīng)濟(jì)”才能走長遠(yuǎn)

網(wǎng)紅帶貨、直播引導(dǎo)成交的新模式風(fēng)靡大江南北,記者就此現(xiàn)象采訪了河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院副院長馬書剛。他介紹說,“網(wǎng)紅帶貨”屬于直播經(jīng)濟(jì),直播經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一種新業(yè)態(tài),如今的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)更加趨向數(shù)字化、智能化,直播經(jīng)濟(jì)由電商推動,現(xiàn)在也開始向社交媒體發(fā)展,一些商家看中網(wǎng)紅身上的粉絲流量,形成了“網(wǎng)紅帶貨”?!熬W(wǎng)紅帶貨”屬于一種“眼球”經(jīng)濟(jì),在吸引粉絲眼球獲得高銷量的同時,更需要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),否則不可能走得長遠(yuǎn)。無論什么業(yè)態(tài)的經(jīng)濟(jì),都離不開產(chǎn)品質(zhì)量這個根本。

在談到石家莊直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀時,馬書剛說,石家莊的直播經(jīng)濟(jì)屬于初期發(fā)展階段,還需要培育和發(fā)展。(張煒 劉文靜