“利潤”往往是商家考慮的第一要素，但在廣西玉林，卻有一位憨厚可親的百香果電商賣家，把“共贏”看得更重。他不僅熱心關照著當?shù)毓┴洿迕?，還無私地向其他賣家傳授自己的運營知識，頗受各界尊敬。經(jīng)營電商三年多，他已在拼多多上累計賣出1500萬斤百香果，憑借他的“致富經(jīng)”，當?shù)卮迕窈唾u家也紛紛邁上了致富路。

龐志玉是土生土長的廣西玉林人，“80后”，這里的人骨子里要強，能吃苦，頭腦靈光。由于父母常年做買賣，無暇照看，小時候的龐志玉沒好好念書，但自幼卻對做生意耳濡目染。經(jīng)歷過一段時間在外打工、開店、賦閑后，2016年他想回鄉(xiāng)發(fā)展試一試。

“當時一方面是外面的生意不好做，掙不到錢，另一方面是家鄉(xiāng)的水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，但是多在線下和周邊地區(qū)售賣，以當時的發(fā)展情況，我覺得這里面有些機會?！饼嬛居窕貞浧鹜?，心里仍有些后怕，“百香果是當?shù)靥赜械乃?，保質(zhì)期長，運輸方便，非常適合電商銷售，我跟幾個哥哥商量了一下，雖然心里沒底，但大家還是說干就干?！?/p>

龐志玉跟哥哥們東拼西湊，好不容易湊出2萬元錢：“我當時記得很清楚，1萬元用來做開店押金，5000元買了輛二手面包車，剩下的錢用來挨村挨戶地收果子和發(fā)貨，每一筆錢都用在了刀刃上。”

店鋪的取名非常干脆，就叫“玉林百香果”?！拔覀円差櫜簧显趺慈∶?，就想趕緊開好店開始賣，不然連補貨的錢都沒有了。”龐志玉說。

因為沒錢，他也請不起人，從收貨、分裝，到打包、發(fā)貨，都是親力親為。龐志玉形容當時的情景是這樣的：每天早上7點起床，先去倉庫看看前一天收上來的百香果情況；8點開始篩選、分裝，好一點的果子就打包，通過電商售出，過于成熟或規(guī)格較小的次果就走線下，低價批發(fā)；一直忙到中午，邊吃飯就邊要聯(lián)系當天下午的收果安排，吃完就得出發(fā)，有些地方路途遙遠，種百香果的村民又住得比較分散，很多時候回來就已經(jīng)是隔天凌晨?！昂芾?，但也很開心，因為生意一天天在變好?！?/p>

就這樣，在龐志玉幾位兄弟的共同努力下，憑借2萬元的啟動資金，“玉林百香果”店鋪開始了日后收藏人數(shù)突破40萬，銷售額突破7000萬元的傳奇之旅。

電商平臺的銷售增速，大大超過了龐志玉的預料。開店之初，他每天大概有200-300單訂單，沒過多久，日訂單量上漲到了500-800單，甚至很快就突破了1000單?！拔覀兊膫}庫和人手，在開店兩個月后就不夠用了?！?/p>

龐志玉開始招人，從分揀，到打包，到售后，全方位的招。為了提升效率，他還從外地高價購買篩選果子和封裝打包的機器。

之前的面包車也早已跟不上店鋪的成長，龐志玉開始安排駐村的收果人幫他收果，但即便如此，他也經(jīng)常深入村落，親自查看或者電話指導?！笆諄淼墓雍貌缓?，能直接決定店鋪的生死?！饼嬛居裾f，“而且通過收果能掌握很多東西，一是店鋪的品質(zhì)，二是種果片區(qū)的情況，三是村民的訴求?！?/p>

龐志玉說，以前沒有第三項“村民的訴求”，因為發(fā)生了一件事，對他觸動很大?！鞍傧愎旧韮r格波動很大，村民看到價格好的時候，不舍得賣，希望能繼續(xù)漲，結(jié)果隔天可能因為天氣或者別的原因，價格腰斬。有一次我收果碰見一位老奶奶，她背著百香果走了很遠的山路出來，問我能不能以前一天的收購價買她的果子，我說可以，奶奶哭著連說感謝?！?/p>

此后，龐志玉頻繁地關注起村民的發(fā)展。品相不好的果子，他幫村民想辦法處理；村民果子出問題，他去地里指導種植改善；行情不好時，他盡量以平日的好價收購，以至于后來有的村民寧愿拒絕別家的高價收購，也要把百香果留給他?！拔覀儾灰欢ㄊ亲龅米畲蟮?，但我們一定是最對得起消費者，也最對得起村民的?！饼嬛居裾f。

對品質(zhì)的把控和鄰里的關愛，也讓龐志玉的發(fā)展越來越順。截至目前，龐志玉的“玉林百香果”在拼多多上已累計售出1500萬斤百香果，銷售額突破7000萬元。團隊也從當年由幾名家庭成員的“草臺班子”，發(fā)展成目前雇員超70人，倉儲面積1萬余平方米，日訂單量穩(wěn)定在4000單以上的大公司。

百香果越賣越好，前來取經(jīng)的人也越來越多，龐志玉沒有保留，大方地分享起自己在拼多多上開店的心得。

“拼多多‘拼團式’的購物模式，能使訂單在相同需求的人群中快速聚焦，而微信里直接下單和付款，大大簡化了整個購物流程?！饼嬛居襁M一步舉例說，“比如我媽媽買了百香果，覺得好吃，她覺得我大姨也愛吃，就在微信上發(fā)個鏈接，大姨直接用微信就能買，實現(xiàn)口口相傳，非常方便?！?/p>

龐志玉還分析了購買百香果的人群。目前客源主要集中在廣東、北京、四川和東北三省，除了廣東銷量占比在10%以上，其他地區(qū)占比都在5%-6%左右?！?0%的新顧客會先買兩斤裝的百香果嘗鮮，他們吃完這兩斤后的復購率非常高，再次購買時多會選擇5斤裝?！彼劦?，“另外，我們還在貴州、遼寧有幾個三年以上的老顧客，累計下單30多次，可以說是我們的鐵桿粉絲了?！?/p>

2018年，拼多多實現(xiàn)農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單總額653億元，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售平臺之一。期間，大量原產(chǎn)地“最初一公里”的農(nóng)產(chǎn)品，通過平臺銷往了北上廣深等一二線城市，用最短的鏈條串起了消費端“最后一公里”。

因為評價好，貨源穩(wěn)定，龐志玉的店鋪今年還被拼多多的“多多果園”選為了百香果指定供應商之一。消費者通過在“多多果園”里領取百香果種子、水滴、化肥等虛擬道具，種植“虛擬果樹”，從而收獲由龐志玉寄出的真實百香果，而一切全部由拼多多買單。

要說開店以來最大的委屈，龐志玉不覺得是前期的湊錢和忙碌，而是辛辛苦苦之后還是換來的“差評”。

“我們拿紙箱運輸，紙箱干燥，路上會吸收果子的水分，果子本身也會散失一些，消費者收貨后一秤，覺得少了，差評；還有的沒有購物秤，就站在體重秤上，用手持貨物前后的重量相減，不顧這里面的誤差，也差評；更不用說常見的皺皮、長斑等這些百香果正常的狀況，還是差評?！闭勂疬@些經(jīng)歷，龐志玉哭笑不得。

為了消除這種誤解，龐志玉在每個包裹里加了一份“小貼士”，上面不僅介紹了百香果的多種吃法，還告訴消費者如何鑒別果子的好壞優(yōu)劣，并懇請消費者多多理解。

中秋過后，百香果迎來消費旺季，龐志玉說：“現(xiàn)在每天的訂單量已經(jīng)接近1萬單，店鋪都在滿負荷運作?！贝蚩待嬛居竦呐笥讶?，最近經(jīng)?？匆娝璩?點還在倉庫里忙前忙后。

近年來，伴隨電商快車的高速發(fā)展，廣西玉林的百香果產(chǎn)業(yè)也迅速壯大。數(shù)據(jù)顯示，目前玉林百香果種植面積達到6666公頃，從業(yè)人數(shù)近5萬人，玉林的百香果線上銷量占全網(wǎng)總銷量的七成以上。

根據(jù)測算，當?shù)卮迕褚郧胺N水稻，每畝地的收益大概在2500-3000元，算上成本和日常開銷，一年到頭基本上攢不下錢，現(xiàn)在種百香果，收成好時每畝地每年的凈收益在8000元以上，百香果產(chǎn)業(yè)直接帶動了當?shù)卮迕翊蠓鍪??！胺N果這幾年，房子蓋了，生活好了，還幫兒子娶上了媳婦?！睆V西玉林北流市隆盛鎮(zhèn)深龍村種植戶李永森興奮地說。

為了行業(yè)健康發(fā)展，包括龐志玉在內(nèi)的近百家玉林百香果商家和種植戶發(fā)起設立了“百香果產(chǎn)業(yè)協(xié)會”，最近也獲得了批準通過?！皡f(xié)會會定期組織交流，開展種植技術和電商運營等方面的培訓，大家都希望把家鄉(xiāng)的百香果產(chǎn)業(yè)做好，謀求更長遠的發(fā)展。”龐志玉表示。（王壹）