春橙是開(kāi)州區(qū)的重要扶貧產(chǎn)業(yè)，新冠肺炎疫情暴發(fā)時(shí)，正值春橙銷售旺季，全區(qū)12萬(wàn)畝13萬(wàn)余噸春橙面臨銷售困境，給18個(gè)鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道約4500戶果農(nóng)帶來(lái)減產(chǎn)的重大風(fēng)險(xiǎn)。

開(kāi)州區(qū)委、區(qū)政府高度重視，召開(kāi)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作調(diào)度會(huì)，科學(xué)制定產(chǎn)銷方案，迅速打通沈陽(yáng)、西安、北京等外銷市場(chǎng)渠道，實(shí)現(xiàn)平均日銷春橙2000余噸的可喜成績(jī)。截至目前，通過(guò)系列措施，銷售“開(kāi)縣春橙”10.6萬(wàn)噸，產(chǎn)值4.24億元。全區(qū)電商平臺(tái)零售春橙總額日均突破50噸。全區(qū)貧困戶種植的春橙已銷售1800余噸，帶動(dòng)貧困戶增收約720萬(wàn)元。18個(gè)鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道累計(jì)動(dòng)員1萬(wàn)余人復(fù)工，其中貧困戶1500余人。

分批有序組織采摘

2020年受疫情影響，在各個(gè)果園里，記者見(jiàn)到，農(nóng)戶們戴著口罩，自覺(jué)間隔1米，排成隊(duì)等待量體溫，待測(cè)量完畢且合格后才進(jìn)入園內(nèi)分散開(kāi)來(lái)，各自負(fù)責(zé)一棵果樹(shù)。雖然少了往日的熱鬧，但給他們?cè)黾恿艘坏腊踩琳稀?/p>

“往年我們邊摘橙子邊交流經(jīng)驗(yàn)，今年我們以家庭為單位，負(fù)責(zé)某一棵樹(shù)的采摘、運(yùn)輸和裝箱。在裝箱點(diǎn)有專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)一天的工作量，與其他人打不了多少照面。”長(zhǎng)沙鎮(zhèn)錦橙社區(qū)果農(nóng)黎萬(wàn)福說(shuō)。

記者了解到，為保障全區(qū)果農(nóng)的身體健康，區(qū)委、區(qū)政府高度重視，制定春橙產(chǎn)銷與疫情防控預(yù)案，編制采摘防控工作手冊(cè)，推行小單元或個(gè)人包干作業(yè)采果。各屬地政府落實(shí)“戴口罩、不聚集、勤消毒”等防疫措施，派出防疫專業(yè)人員，分批有序組織采摘作業(yè)。

受疫情影響，前期春橙一度滯銷。對(duì)此，開(kāi)州區(qū)在做好疫情防控的前提下，開(kāi)通經(jīng)銷環(huán)節(jié)全暢通，落實(shí)專人專班無(wú)縫對(duì)接。區(qū)商務(wù)委對(duì)接外地客商和電商企業(yè)，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委對(duì)接本地代理商、春橙商品化加工和春橙精深加工企業(yè)。同時(shí)，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道負(fù)責(zé)屬地果園采收環(huán)節(jié)對(duì)接和管理，實(shí)現(xiàn)疫情期間春橙經(jīng)銷各環(huán)節(jié)無(wú)縫對(duì)接。

保姆式服務(wù)破解銷售難題

“果農(nóng)們采摘完果子后，接下來(lái)的活兒就由我們來(lái)完成。我們建立對(duì)接部門(mén)橫向聯(lián)絡(luò)機(jī)制，為收購(gòu)商提供‘點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、人跟人’的保姆式服務(wù)，并幫助協(xié)調(diào)好‘入駐基地、果實(shí)采收、應(yīng)急物流、出村出鎮(zhèn)出區(qū)’等收購(gòu)流程中的所有問(wèn)題。我們盡最大的努力幫助果農(nóng)銷售橙子，努力解決他們?cè)谝咔槠陂g遇到的種種困難?！遍L(zhǎng)沙鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心副主任趙久舟說(shuō)。

此外，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道對(duì)作業(yè)人員和車輛按照“以貨定人、以貨定車”的原則，加強(qiáng)內(nèi)外協(xié)調(diào)，抓好排查消毒，落實(shí)貨運(yùn)防疫措施，確保貨物流通各環(huán)節(jié)防疫安全，減少不必要的人員流動(dòng)，全力保障貨運(yùn)暢通。

“我們一直在探索發(fā)展電商平臺(tái)，今年受疫情影響，更加堅(jiān)定今后的發(fā)展方向。區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委不斷鼓勵(lì)我們，不但給我們提供技術(shù)支撐，還引導(dǎo)我們創(chuàng)新推廣思路。沒(méi)想到今年通過(guò)微店銷售，能達(dá)到如此好的成績(jī)。”綠周果業(yè)總經(jīng)理文太勝高興地說(shuō)。

全區(qū)抓好線上線下兩結(jié)合，由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委牽頭，搭建“春橙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)微信群”，及時(shí)發(fā)布每日外地市場(chǎng)春橙價(jià)和產(chǎn)地價(jià)給各代理商。同時(shí)，積極外聯(lián)山東、沈陽(yáng)、河南、新疆、昆明等地，組織網(wǎng)絡(luò)看貨和做好防護(hù)措施下的現(xiàn)場(chǎng)看貨活動(dòng)，探索“網(wǎng)上看果、代收代發(fā)”的遠(yuǎn)程收購(gòu)方式，引導(dǎo)市場(chǎng)主體積極參與銷售“開(kāi)縣春橙”。

區(qū)商務(wù)委指導(dǎo)全區(qū)各電商平臺(tái)有序復(fù)工，幫助打通通行、貨運(yùn)、包裝和快遞等各個(gè)環(huán)節(jié)。在“華龍網(wǎng)”“拼多多”等平臺(tái)，開(kāi)展“區(qū)長(zhǎng)直播賣春橙”活動(dòng)，有力助推電商銷售。

截至目前，全區(qū)電商平臺(tái)零售春橙總額日均突破50噸。通過(guò)山東扶貧協(xié)作單位幫助，直接簽訂春橙訂單1250余噸，間接推薦簽約3300余噸。

外包裝箱實(shí)施補(bǔ)貼

產(chǎn)品包裝是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的視覺(jué)體驗(yàn)，反映產(chǎn)品的最直觀表象。全區(qū)嚴(yán)格要求春橙的包裝箱外觀，并制定春橙包裝箱補(bǔ)助政策，對(duì)申請(qǐng)使用的貧困村業(yè)主給予包裝箱40%的補(bǔ)助。

全區(qū)還制定疫情期間春橙銷售補(bǔ)貼政策，對(duì)收購(gòu)代理商和電商從2月開(kāi)始適當(dāng)給予銷售獎(jiǎng)補(bǔ)，并對(duì)部分生產(chǎn)和經(jīng)銷業(yè)主發(fā)放一次性口罩和消毒液等防疫物資，減輕產(chǎn)銷環(huán)節(jié)防疫壓力。針對(duì)種植環(huán)節(jié)，提供技術(shù)、農(nóng)資支持，對(duì)種植業(yè)主通過(guò)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)提供技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)開(kāi)展疏果、清園等工作，還為參與春橙種植的貧困戶提供農(nóng)資補(bǔ)貼，幫助其夯實(shí)下一季豐收基礎(chǔ)。

趙文濤是一名專業(yè)從事水果銷售的電商負(fù)責(zé)人，自去年12月春橙成熟時(shí)，他就駐扎在長(zhǎng)沙鎮(zhèn)福城村，原本想趁著春節(jié)假期，幫助果農(nóng)大賣一場(chǎng)，可是突然而來(lái)的新冠肺炎疫情，打亂了他的全盤(pán)計(jì)劃。

“好在有政府的幫助，不僅為我開(kāi)辟‘綠色通道’，還給予補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)。3月中旬，我負(fù)責(zé)的春橙果園全部銷售完了?！壁w文濤高興地說(shuō)。

疫情發(fā)生以來(lái)，全區(qū)把關(guān)愛(ài)貧困群眾放在首位，指導(dǎo)春橙產(chǎn)銷各環(huán)節(jié)，確保銷售結(jié)款優(yōu)先保障貧困戶貨款。同時(shí)，貨款優(yōu)先保障貧困戶工資，利潤(rùn)優(yōu)先保障貧困戶分紅。(蒲翔 ?熊程成)