二流國(guó)家輸出產(chǎn)品，一流國(guó)家輸出文化。作為“國(guó)貨力量”的代表，洽洽已是連續(xù)第四年在“世界的路口”傳遞來(lái)自中國(guó)的新年祝福，源源不斷的中國(guó)年味隨著洽洽走進(jìn)全世界人們的心中。

美國(guó)紐約納斯達(dá)克屏洽洽拜年祝福

　　洽洽的傳播遠(yuǎn)不止于紐約時(shí)代廣場(chǎng)，從2017年開(kāi)始，洽洽堅(jiān)果開(kāi)啟了海外國(guó)家地標(biāo)春節(jié)拜年的大幕，包括美國(guó)紐約、加拿大多倫多、澳大利亞悉尼、俄羅斯圣彼得堡、日本東京、韓國(guó)首爾、馬來(lái)西亞吉隆坡、新加坡、印尼雅加達(dá)、泰國(guó)曼谷等10個(gè)國(guó)家，通過(guò)中文與當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言結(jié)合的新年祝福，傳遞中國(guó)堅(jiān)果背后的傳統(tǒng)年味文化。

俄羅斯圣彼得堡洽洽拜年祝福

　　燃！紐約街頭的“中國(guó)年味”

　　當(dāng)東方“年貨”走上紐約街頭，會(huì)產(chǎn)生怎樣的火花？來(lái)自法國(guó)的受訪者西妮和柏森驚嘆：“這包裝真的太COOL，真沒(méi)想到這是堅(jiān)果！和我想象中的中國(guó)傳統(tǒng)食品真的很不一樣，很時(shí)尚很新潮！”當(dāng)她與朋友打開(kāi)洽洽小黃袋每日?qǐng)?jiān)果品嘗，立即被豐富的品種和新鮮酥脆的口感折服，以往只知道中國(guó)人春節(jié)放鞭炮、逛廟會(huì)、團(tuán)年飯吃餃子的她們，對(duì)當(dāng)下的中國(guó)春節(jié)有了更與時(shí)俱進(jìn)的認(rèn)識(shí)。

東方“年貨”走上紐約街頭

　　一位來(lái)自舊金山的布萊恩在收到洽洽新年禮包的時(shí)候興奮地說(shuō)，“現(xiàn)在中國(guó)文化非常受歡迎，我很多的中國(guó)朋友他們喜歡聚在一起包餃子，每當(dāng)他們包餃子的時(shí)候就是聚會(huì)和慶祝的日子，他們還會(huì)準(zhǔn)備很多食物和零食。我會(huì)錄一個(gè)視頻上傳到Facebook，讓我所有的朋友都知道怎么享用中國(guó)堅(jiān)果美食?！?/span>

　　一位正巧經(jīng)過(guò)的潮叔在收到由LV合作設(shè)計(jì)師為洽洽設(shè)計(jì)的特別版新年禮盒以及小黃袋每日?qǐng)?jiān)果禮盒后，迫不及待地打開(kāi)品嘗：“中國(guó)人真的很聰明，這樣的設(shè)計(jì)可以讓堅(jiān)果長(zhǎng)期保持新鮮。就像我們?cè)诠?jié)日期間會(huì)帶著餡餅和蛋糕去做客，這些東西比那些甜品健康多了?！?/span>

　　隨著中國(guó)文化的持續(xù)輸出，中國(guó)傳統(tǒng)年貨食品堅(jiān)果瓜子，也成了全球的網(wǎng)紅零食。全球消費(fèi)者對(duì)食品的最大共同需求是什么？毫無(wú)疑問(wèn)——美味和新鮮。對(duì)于這一最“頂尖”的需求，洽洽始終以全產(chǎn)業(yè)鏈能力和科技實(shí)力堅(jiān)守“新鮮”戰(zhàn)略，來(lái)自全球的當(dāng)季一級(jí)堅(jiān)果，經(jīng)歷洽洽全球九大工廠以嚴(yán)苛統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)造流程，每顆堅(jiān)果都以最新鮮的狀態(tài)到達(dá)人們手中。

　　創(chuàng)新！傳統(tǒng)年貨的品牌力升級(jí)

　　春節(jié)之于中國(guó)，遠(yuǎn)不止是一個(gè)“節(jié)日”，而年貨之于春節(jié)，更不是“食品”一詞能夠概括。置辦年貨是國(guó)人一年一度的家庭大團(tuán)圓的濃重序曲，堅(jiān)果和瓜子作為最受歡迎的休閑零食，與年夜飯大餐一起呈現(xiàn)了人們對(duì)生活的儀式感。

過(guò)年回家，帶箱洽洽

　　正是源自老百姓對(duì)年貨的情感寄托，洽洽20年磨一劍，順勢(shì)而為推出每日?qǐng)?jiān)果系列，并后來(lái)者居上，迅速成為中國(guó)具有代表性的堅(jiān)果零食品牌。

　　如今，“過(guò)年回家，帶箱洽洽”逐漸成為中國(guó)人過(guò)年的新情結(jié)、新傳統(tǒng)，但洽洽的潛能遠(yuǎn)不止如此。“未來(lái)十年是中國(guó)堅(jiān)果市場(chǎng)的黃金十年，中國(guó)人每年人均消費(fèi)堅(jiān)果221克，而美國(guó)大約是人均6.6公斤，即使中國(guó)消費(fèi)量再翻十倍，也只有美國(guó)的1/3，這一市場(chǎng)仍然存在巨大的潛力?！?/span>

　　這樣的情況下，如何搶占堅(jiān)果類(lèi)休閑零食的龍頭地位是每個(gè)企業(yè)正在思考的問(wèn)題。洽洽把破局的關(guān)鍵點(diǎn)放在產(chǎn)品方向，只有以好產(chǎn)品為支點(diǎn)、以渠道為杠桿，同時(shí)產(chǎn)品還需要定位配稱(chēng)、資源聚焦，才能真正撬動(dòng)堅(jiān)果市場(chǎng)，這是洽洽多年來(lái)的核心經(jīng)驗(yàn)?！?/span>

　　出海！小小堅(jiān)果征服巨大海外市場(chǎng)

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起和全世界對(duì)中國(guó)文化的向往，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得巨大成功的洽洽，把“中國(guó)年味”帶到世界各地，成為傳遞現(xiàn)代中國(guó)“全球表達(dá)”的一張新名片。

　　目前，洽洽已經(jīng)把堅(jiān)果炒貨賣(mài)到了全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中美國(guó)和印尼已經(jīng)成為銷(xiāo)量最大的2個(gè)市場(chǎng)，國(guó)際化戰(zhàn)略與企業(yè)實(shí)力顯露無(wú)疑，那么，小小堅(jiān)果又如何“征服”全世界的嘴？

　　過(guò)硬的品質(zhì)、深刻的品牌認(rèn)知，是食品企業(yè)“出海”的制勝法寶。在韓國(guó)市場(chǎng)，洽洽向首爾、釜山等500所中小學(xué)的中文老師提供瓜子品嘗包作為教學(xué)道具及課件范本。既讓韓國(guó)人逐漸熟悉中國(guó)堅(jiān)果品類(lèi)，又在無(wú)形中建立了“瓜子就吃洽洽”的消費(fèi)者認(rèn)知。

洽洽堅(jiān)果作為韓國(guó)課堂教學(xué)道具

　　另一方面，推行海外市場(chǎng)本土化戰(zhàn)略，靈活迎合當(dāng)?shù)孛癖姷目谖兑彩谦@取消費(fèi)者共鳴、迅速打開(kāi)市場(chǎng)的重要途徑。在泰國(guó)，洽洽食品推出椰香口味的瓜子，成為東南亞地區(qū)的網(wǎng)紅零食。

　　數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)是市場(chǎng)的真實(shí)反映。如今洽洽已經(jīng)在俄羅斯、美國(guó)、東南亞等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)拓寬了海外市場(chǎng)。2019年洽洽泰國(guó)工廠正式投產(chǎn)，其未來(lái)的目標(biāo)是，將海外市場(chǎng)份額占銷(xiāo)售總額擴(kuò)大至30%-40%。

　　在中國(guó)人心目中，豐盛的年貨預(yù)示著未來(lái)一年辛勤勞動(dòng)的成果，已然是中國(guó)“年貨代表”的洽洽，腳踏實(shí)地從東南亞走向更大的歐美市場(chǎng)，讓中國(guó)真正意義上實(shí)現(xiàn)了民族品牌的世界共享。