驚蟄剛過，一筐筐菠蘿早早地從徐聞曲界鎮(zhèn)菠蘿的海里摘下、裝車，在春天里搶灘入市。在壘成小山的菠蘿地里，一群主播舉起手機，鏡頭對準果農和菠蘿，向著屏幕背后的“家人們”“寶寶們”推介起徐聞菠蘿，一陣陣吆喝聲成了這里最動聽的旋律。

在今年的廣東省政府工作報告中，指出要深化農產品“12221”市場營銷體系建設（簡稱“12221”），推動農村電商高質量發(fā)展。這也是“12221”第四次被寫進廣東省政府工作報告中。五年前，也正是在“12221”市場體系的指導下，30萬噸滯銷菠蘿通過一臺手機、一場田頭直播銷往全國各地，當地果農喜笑顏開，打開了發(fā)展思路。

一石激起千層浪，如今直播帶貨在徐聞田間已成常態(tài)，在鄉(xiāng)村電商發(fā)展的潮流之下，徐聞不斷將鏡頭對準田頭和農民，推進“數商興農”和“互聯(lián)網+”農產品出村進城工程，讓徐聞農產品觸“電”上網。

田頭掀起“直播熱”

小屏幕鏈接產地與市場

“八分的甜，兩分的果酸。順豐包郵明天就到貨，原產地直發(fā)！”在徐聞愚公樓村三木食品有限公司的一片菠蘿產地內，一群主播舉著手機對準著果農和剛剛收獲的菠蘿，吸引了不少網民圍觀。

透過屏幕，網民們“直抵”全國最大的菠蘿產區(qū)，看果農在菠蘿地里采摘、裝車發(fā)貨?！安ぬ}甜不甜？貴不貴？”不懂的問題直接通過手機咨詢果農，主播更是現(xiàn)場鮮切菠蘿，讓網友、采購商把控品質。依托平臺算法和大數據，僅靠一臺手機，便能架起菠蘿生產和銷售兩端，為徐聞菠蘿和一群“水果愛好者”牽起紅線。

“12221”其中的三個“2”提到要組建銷區(qū)采購商和培養(yǎng)產區(qū)經紀人“2”支隊伍，拓展銷區(qū)和產區(qū)“2”大市場，策劃采購商走進產區(qū)和農產品走進大市場“2”場活動，總結起來是實現(xiàn)產銷對接。而電商是連接生產與市場的核心紐帶，是拓寬銷售渠道、促進產銷精準對接、提升品牌影響力的關鍵角色。眼下的田頭直播盛況，也得益于5年前一場場田頭直播的開展。

“我們的企業(yè)如今能發(fā)展起來，得益于3年前的一場‘百名網紅千名主播’田頭直播?！闭拷臼称酚邢薰究偨浝砦菏藣樦毖?，他于2021年在家鄉(xiāng)成立湛江三木食品有限公司，經營起菠蘿加工生意。“早期我們回來徐聞，對菠蘿加工一竅不通，不知道產品該賣給誰，做出來了便一車車拉到市場里代賣，吃了不少虧?！蔽菏藣樥f。

2022年3月，屢屢碰壁的魏仕崢迎來了一次轉折點，廣東“菠蘿的?！卑偾镱^直播開鑼暨全球采購商大會在徐聞舉行，各地采購商紛至沓來，近百余名網紅在菠蘿的海現(xiàn)場帶教，千名來自徐聞七個菠蘿主產鎮(zhèn)的果農當起直播銷售員，形成千人田頭大直播的壯觀場面。

依托“短視頻+直播”電商營銷方式，通過師傅帶徒弟、網紅教果農直播帶貨，一手抓鋤頭一手拿手機，在田頭孵化了一批既懂產品又能帶貨的兩棲新農人。不少像魏仕崢這樣“湊熱鬧”的菠蘿加工企業(yè)，紛紛受益，在這場聲勢浩大的田頭直播中，實現(xiàn)了采購商與當地農民、企業(yè)的“雙向奔赴”。

“美團的采購主管帶了一批采購客商來到現(xiàn)場，讓我們實現(xiàn)了點對點的接軌，擺脫了經營菠蘿加工企業(yè)‘摸著石頭過?！臓顟B(tài)。”魏仕崢說，也是在那時候才明白原來農業(yè)電商可以這樣玩。至此，“讓手機成為新農具、讓數據成為新農資、讓直播成為新農活”成為徐聞數字農業(yè)發(fā)展的真實寫照。通過農產品電商直采、定制生產等模式，讓農村流通不再是大難題，徐聞菠蘿得以被更多采購商和消費者看到。

田頭直播和采購商活動不僅為魏仕崢提供了拓展客戶的機會，也啟發(fā)了他的企業(yè)經營和發(fā)展模式，逐漸對接上阿里巴巴的盒馬、大潤發(fā)等高端市場渠道，摸到了菠蘿加工業(yè)務發(fā)展的門路。

建立產業(yè)鏈黨委

助推“電商+”賦能全產業(yè)鏈

在2022年的《“十四五”全國農業(yè)農村信息化發(fā)展規(guī)劃》中指出，到2025年，農產品年網絡零售額超過8000億元。在今年的中央一號文件和省政府工作報告中，均明確提出要實施農村電商高質量發(fā)展工程。

眼下，農村電商活躍在徐聞菠蘿田頭、鮮切車間、質檢車間內，掀起一場場“直播熱”。通過電商受益的不只是三木食品，徐聞香甜菠蘿種植專業(yè)合作社合作的抖音直播團隊同樣進駐徐聞開展田頭直播帶貨，日均發(fā)貨量超1萬單，并陸續(xù)向烏魯木齊、蘭州等省外大客戶發(fā)貨。

直播不斷，訂單不停，依托電商的力量，徐聞菠蘿供需兩端逐步實現(xiàn)接軌。近年來，為了推動農村電商物流的高質量發(fā)展，賦能菠蘿產業(yè)鏈，徐聞縣以《湛江市加強現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)鏈、產業(yè)帶、產業(yè)園黨建工作指引》為重要抓手，落實基層黨建提質年“1+2+6”行動部署，圍繞菠蘿特色優(yōu)勢農業(yè)產業(yè)建立菠蘿產業(yè)鏈黨委，發(fā)揮黨建引領促進產業(yè)高質量發(fā)展作用。

菠蘿產業(yè)鏈黨委以“12221”農產品市場體系為行動指南，以《徐聞菠蘿產業(yè)高質量發(fā)展工作任務分工方案》為抓手，全面帶動了上下游產業(yè)的快速發(fā)展。

在產業(yè)鏈黨委的支持下，徐聞菠蘿銷售鏈上得以成立徐聞電商黨支部，以縣鎮(zhèn)村三級黨組織強化黨建引領電商、物流、倉儲等資源力量匯聚，構建起縣電子商務運營中心、鎮(zhèn)服務中心、村快遞物流服務站點“三級電子商務運營服務網絡”，推動電商產業(yè)發(fā)展?！凹庸て髽I(yè)+電商+基地+農戶”“電商+物流公司+基地+農戶”“合作社+電商+農戶”等多種菠蘿產業(yè)發(fā)展模式漸成規(guī)模，不斷拓寬菠蘿銷售渠道。

徐聞縣青年互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)園電商培訓基地多次舉辦青年電商培訓班，圍繞如何拓寬農副產品在國內、國外市場的銷售渠道以及電商產業(yè)發(fā)展和網店運營與管理、電商實操等方面進行講授，還解讀了農村電商創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策、成功案例。

同時徐聞積極探索菠蘿網絡營銷行動，啟動“徐聞菠蘿網絡采購直通車”，創(chuàng)新菠蘿“網絡節(jié)+云展會”營銷模式，創(chuàng)建線上農產品交易會，開展云論壇、云直播、云采購等多樣形式線上活動，形成電商產業(yè)“組合拳”，通過數字化實現(xiàn)銷售主動化、自動化、精準化。

為保障菠蘿電商化發(fā)展，有效解決菠蘿鮮果保存難問題，徐聞縣曲界鎮(zhèn)、前山鎮(zhèn)、龍?zhí)伶?zhèn)多地相繼建起田頭冷鏈，并推動廣東天聞冷鏈物流產業(yè)園落地徐聞曲界鎮(zhèn)，為菠蘿加工企業(yè)和專業(yè)合作社提供冷鏈倉儲服務和冷鏈運輸服務，提高了農產品質量、經濟效益和市場競爭力，帶動群眾鼓足錢袋子。（陳歡）