【“伯樂(lè)”推薦】

湖南省康德佳林業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)歐陽(yáng)瑤力，從深圳一家公司的女老板，變身扎根基層的“新農(nóng)人”，以實(shí)際行動(dòng)反哺家鄉(xiāng)、振興鄉(xiāng)村。

歐陽(yáng)瑤力拼光了積蓄，屢敗屢戰(zhàn)，不斷摸索，終于在“菊花經(jīng)濟(jì)”中找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突破口，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們走上了致富路。

歐陽(yáng)瑤力獲評(píng)全國(guó)“巾幗新農(nóng)人”創(chuàng)業(yè)典型、“第四批全國(guó)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀帶頭人”、“大國(guó)農(nóng)匠”全國(guó)農(nóng)民技能大賽創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新類(lèi)一等獎(jiǎng)等。

——寧遠(yuǎn)縣委宣傳部副部長(zhǎng)鄭明輝

【興業(yè)故事】

80后歐陽(yáng)瑤力，個(gè)頭嬌小，說(shuō)話(huà)如蹦豆，走路帶風(fēng)，充滿(mǎn)活力。

剛上市的醬板鴨新產(chǎn)品，承載公司持續(xù)提升造血能力的希望，必須在網(wǎng)上一炮打響。歐陽(yáng)瑤力每天凌晨四五點(diǎn)，還蹲守在行業(yè)頭部直播間，“偷師”帶貨技巧，提升直播能力。

白天，處理完公司各項(xiàng)事務(wù)，她又精力充沛地坐在直播間，推銷(xiāo)金絲皇菊、醬板鴨、菊花土豬臘肉、九疑山兔等公司產(chǎn)品。

“其實(shí)我并不聰明，但我足夠努力?！狈掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)十年來(lái)，歐陽(yáng)瑤力靠著苦干實(shí)干，攻克金絲皇菊等中藥材種植技術(shù)難題，聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)扶貧，并發(fā)力電商銷(xiāo)售，托起鄉(xiāng)親致富夢(mèng)。

南下闖蕩

靠著“信息差”，賺取人生第一桶金

2001年，中專(zhuān)剛畢業(yè)，18歲的歐陽(yáng)瑤力，揣著哥哥借來(lái)的300元，只身闖蕩深圳。

當(dāng)時(shí)的深圳，遍地機(jī)會(huì)。歐陽(yáng)瑤力選擇進(jìn)入熱門(mén)的電子行業(yè)，虛心向同行請(qǐng)教，積累人脈和資源。

2003年，不甘心做小職員的她，辭職創(chuàng)業(yè)。

“10平方米的辦公室，兩臺(tái)電腦，一張辦公桌，就是公司的全部家當(dāng)?！睔W陽(yáng)瑤力在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，銷(xiāo)售各種電子元器件。

“第一筆訂單比預(yù)料中來(lái)得早，當(dāng)時(shí)我手上沒(méi)貨，但我知道哪里有貨。”靠著“信息差”，歐陽(yáng)瑤力賺到人生第一桶金。

信息不對(duì)稱(chēng)中蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。一款在中國(guó)知名度不高的外國(guó)電子元器件品牌，引起歐陽(yáng)瑤力的注意。她主動(dòng)登門(mén)求合作，成為該品牌在國(guó)內(nèi)的首家代理商，兩年賺了上千萬(wàn)元。

在深圳打拼的12年里，歐陽(yáng)瑤力買(mǎi)房安家，事業(yè)、家庭雙豐收。

返鄉(xiāng)探親，看到家鄉(xiāng)依舊貧窮，歐陽(yáng)瑤力萌生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、造福家鄉(xiāng)的想法。當(dāng)過(guò)多年村主任的老父親，支持女兒的決定。在沿海長(zhǎng)大的丈夫，也愿意跟她來(lái)內(nèi)陸山區(qū)從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

種啥賠啥，“無(wú)心插柳”迎轉(zhuǎn)機(jī)

瞄準(zhǔn)“藥食同源”市場(chǎng)，進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)。2013年，歐陽(yáng)瑤力賣(mài)掉深圳的公司和房子，返鄉(xiāng)創(chuàng)辦湖南省康德佳林業(yè)科技有限公司，流轉(zhuǎn)荒山2000畝，種植杉樹(shù)、油茶，林下套種名貴中藥材。兩年后，種植基地?cái)U(kuò)至1.35萬(wàn)畝。

跨行創(chuàng)業(yè)，比想象中要難，歐陽(yáng)瑤力剛開(kāi)始就走了彎路，吃了苦頭。

山地灌溉設(shè)施不足，耐旱能力差的速生竹柳，枯成了干柴棒棒；喜陰怕熱的七葉一枝花，不適應(yīng)南方丘陵地帶氣候，顆粒無(wú)收；市場(chǎng)供過(guò)于求，白芨價(jià)格跌至冰點(diǎn)……

種啥賠啥，出路在哪里？歐陽(yáng)瑤力說(shuō)，返鄉(xiāng)頭5年里，只有投入，沒(méi)有產(chǎn)出，虧掉了多年打拼的積蓄。為支持她創(chuàng)業(yè)，父親把“棺材本”都拿了出來(lái)。

轉(zhuǎn)機(jī)竟來(lái)自“無(wú)心插柳”之舉——為給白芨遮陽(yáng)庇蔭，歐陽(yáng)瑤力在基地栽種不少金絲皇菊，結(jié)果市場(chǎng)行情大好?！懊抗锸蹆r(jià)，最高可達(dá)2400元?！睔W陽(yáng)瑤力迅速擴(kuò)建廠(chǎng)房，引進(jìn)金絲皇菊精深加工生產(chǎn)線(xiàn)，最忙時(shí)，每天只休息兩三個(gè)小時(shí)。2018年，公司扭虧為盈。

“不能再吃盲目跟風(fēng)的虧。”歐陽(yáng)瑤力多次奔赴廣西、貴州、安徽等地，選良種，學(xué)技術(shù)。引進(jìn)新品種后，先小規(guī)模試種，再推廣。

人才是本、技術(shù)是根，吸取教訓(xùn)的歐陽(yáng)瑤力接連出招：招攬創(chuàng)新人才，補(bǔ)強(qiáng)核心團(tuán)隊(duì)，成立公司研發(fā)中心，創(chuàng)建湖南省湘南地區(qū)道地中藥材工程技術(shù)研究中心。主動(dòng)與湖南中醫(yī)藥大學(xué)、湖南省林業(yè)科學(xué)院等科研院所達(dá)成產(chǎn)學(xué)研合作。邀請(qǐng)?zhí)仄笇?zhuān)家，組建成立博士團(tuán)服務(wù)站，引進(jìn)博士后人才團(tuán)隊(duì)。

一朵獨(dú)立包裝的金絲皇菊，用開(kāi)水沖泡后，迎來(lái)“二次綻放”，色香味俱佳?！皞鹘y(tǒng)高溫烘干，會(huì)破壞菊花營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，影響茶湯色澤。”歐陽(yáng)瑤力說(shuō)，公司創(chuàng)新烘干模式，既充分保留菊花的營(yíng)養(yǎng)色澤，還降低10%的能耗。

“開(kāi)發(fā)并推廣南方丘陵地帶新造油茶林下套種金絲皇菊技術(shù)，帶動(dòng)每畝平均增收685元；從金絲皇菊中提取具有抗氧化、抗癌等功能的黃酮類(lèi)物質(zhì)，產(chǎn)品附加值增加476倍……”對(duì)創(chuàng)新技術(shù)帶來(lái)的好處，歐陽(yáng)瑤力如數(shù)家珍。

2022年，公司銷(xiāo)售產(chǎn)值達(dá)7000萬(wàn)元?，F(xiàn)已獲授權(quán)的發(fā)明專(zhuān)利23項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利8項(xiàng)，獲得國(guó)家、省級(jí)榮譽(yù)30余項(xiàng)。

造福家鄉(xiāng)

打造產(chǎn)業(yè)鏈，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富

初秋的寧遠(yuǎn)縣鯉溪鎮(zhèn)東山嶺村茶菊產(chǎn)業(yè)示范園，經(jīng)村民精心管護(hù)，金絲皇菊枝條粗壯挺拔，正孕育花蕾?！懊磕晔杖雰扇f(wàn)元，日子忙碌又踏實(shí)！”脫貧戶(hù)易運(yùn)良將4畝多地入股合作社，每年除了拿分紅，還有務(wù)工收入。

歐陽(yáng)瑤力從金絲皇菊的種植、研發(fā)、銷(xiāo)售抓起，打造富民產(chǎn)業(yè)鏈條，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富。

牽頭組建康德佳中藥材農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，在多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)示范園，采取“公司+合作社+基地+農(nóng)戶(hù)”的種植模式，通過(guò)土地流轉(zhuǎn)租賃、務(wù)工、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)、入股分紅等方式，幫助村民實(shí)現(xiàn)增收。“近5年來(lái)，累計(jì)分紅520余萬(wàn)元?！睔W陽(yáng)瑤力說(shuō)。

歐陽(yáng)瑤力深耕研發(fā)，賦能品牌發(fā)展，開(kāi)發(fā)出食品、茶飲、保健品、化妝品、提取物在內(nèi)的多種菊花衍生產(chǎn)品，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

用菊花制作的月餅、餅干、茶飲、護(hù)膚品等創(chuàng)意產(chǎn)品，深受年輕人青睞；推出的私人訂制養(yǎng)生茶，迅速在市場(chǎng)打響品牌?！芭畠洪_(kāi)心地告訴我，班上一些同學(xué)用的祛痘護(hù)膚品，是我們公司生產(chǎn)的?！睔W陽(yáng)瑤力笑著說(shuō)。

“公司電商銷(xiāo)售占比超過(guò)七成，帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流?！币咔?年，歐陽(yáng)瑤力積極布局各大電商平臺(tái)，獲得豐厚回報(bào)。她發(fā)揮電商優(yōu)勢(shì)，手把手教村民直播帶貨，村民干起了“新農(nóng)活”，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售不再難。

大健康產(chǎn)業(yè)版圖持續(xù)擴(kuò)大，歐陽(yáng)瑤力擁有代用茶、油茶、預(yù)制菜、醬鹵肉制品、臘肉等5條生產(chǎn)線(xiàn)，輻射帶動(dòng)能力越來(lái)越強(qiáng)。公司幫助2339名脫貧人口，人均年增收2.4萬(wàn)元。

【創(chuàng)業(yè)感言】

創(chuàng)業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)思維和市場(chǎng)化眼光

湖南省康德佳林業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)　歐陽(yáng)瑤力

從“盲目跟風(fēng)”到“精耕細(xì)作”；從單打獨(dú)斗，到招攬人才……跨行創(chuàng)業(yè)，每一步都很艱難，得摸著石頭過(guò)河。

我覺(jué)得自己像個(gè)勇士。如果當(dāng)初沒(méi)有創(chuàng)新精神、執(zhí)著追求，以及不怕失敗、從頭再來(lái)的勇氣，很難堅(jiān)持下來(lái)。

再怎么困難，底線(xiàn)不動(dòng)搖，每年給村民的租金、分紅，分文不少，從不拖欠。

清澈的愛(ài)，獻(xiàn)給家鄉(xiāng)。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)不是孤軍奮戰(zhàn)，建設(shè)家鄉(xiāng)需要更多的年輕人。

這幾年，不少在外能人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)前，都喜歡到我這里坐一坐、聊一聊。我會(huì)毫無(wú)保留地分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓后來(lái)者少走一些彎路，多一分信心。

越來(lái)越多的年輕人回到家鄉(xiāng)，成為“新農(nóng)人”。這是好事，但是，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)光有愛(ài)心不夠，需要敏銳的互聯(lián)網(wǎng)思維和市場(chǎng)化眼光。希望每個(gè)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者都能收獲成功，都能成為鄉(xiāng)親們致富路上的“明燈”。（嚴(yán)萬(wàn)達(dá) 李嚴(yán)軍）