“立秋過后，天氣干燥，身體很容易缺水，容易感覺‘秋燥’，在此季節(jié)最適合喝正安白茶。喜歡的朋友可以在小黃車下單……”9月15日，正安縣瑞溪鎮(zhèn)瑞溪居金山茶業(yè)有限公司，公司負責(zé)人、電商達人蔡智正在通過手機熱情地向網(wǎng)友介紹正安白茶。

鏡頭前，穿著一身素雅衣服的蔡智，一邊為客人們展示茶藝，一邊與網(wǎng)友互動。專業(yè)的講解、賣力的吆喝，吸引不少網(wǎng)友下單。

2012年，20歲出頭的蔡智從政府機關(guān)辭職，到云南創(chuàng)業(yè)，從事茶葉外貿(mào)。有了一定成績時，便萌生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。

2014年，蔡智回正安縣探親過程中，看到家里在種植茶葉，有著兩年行業(yè)經(jīng)驗的她從中嗅到商機。經(jīng)過化驗，家鄉(xiāng)的土壤各項指標(biāo)遠在紅線以下，再對比茶葉品質(zhì)，蔡智心動了。安排好在外的生意后，她帶著自己的創(chuàng)業(yè)積蓄，當(dāng)年便回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“要是失敗了，那就虧大了！”當(dāng)蔡智決定返鄉(xiāng)時，身邊朋友紛紛勸阻，但她堅信自己的選擇：正安的優(yōu)質(zhì)茶一定有市場。

正安白茶有“三高”，即生長海拔高、選茶質(zhì)量高、氨基酸含量高。經(jīng)中國茶科所檢測，正安白茶富含氨基酸，優(yōu)質(zhì)茶甚至含量達9%以上，是普通綠茶的2至3倍；含有賴氨酸、色氨酸、苯丙氨酸、蛋氨酸、蘇氨酸、異亮氨酸、亮氨酸、纈氨酸、組氨酸等11種人體不能合成的天然氨基酸。

高品質(zhì)打開大市場。2022年，蔡智帶領(lǐng)團隊銷售精品茶46噸，年銷售額達600余萬元。同時，在周邊收購夏秋茶和正安白茶修枝茶共200噸作為片茶原料出口，公司基地覆蓋茶農(nóng)264戶，年帶動就業(yè)萬余人次。

高質(zhì)量的茶葉怎樣才能有更多的銷量？甘香回甜的白茶怎樣才能賣個好價錢？多年從業(yè)經(jīng)驗加上對現(xiàn)代銷售手段的了解告訴蔡智，傳統(tǒng)供銷渠道已無法達到預(yù)期要求。

那就觸“電”乘“云”而起。2022年，蔡智正式開啟她的電商之路。

缺乏資源和人脈、物流成本過高、供應(yīng)端價格保守……面對直播初期的種種困難，蔡智沒有退縮。經(jīng)過不斷摸索學(xué)習(xí)，她逐漸掌握了直播賣貨的技巧，直播銷售額一路飆升。

第一次嘗試直播，為白茶打開了銷路，也讓蔡智看到了農(nóng)村發(fā)展的新機遇?！熬€上直播有效帶動線下農(nóng)產(chǎn)品的銷售?！辈讨钦f，沒想到半個月就銷售了4萬多份，當(dāng)月成交額突破30余萬元。

“目前我們的平臺擁有粉絲7萬，月成交額在50萬元左右。直播以來，銷售額達200萬元?！惫居|“電”以來的數(shù)據(jù)，讓蔡智心里有了新的想法。

“公司正在走程序開通生鮮類直播窗口，下一步主要通過流量把正安更多的農(nóng)特產(chǎn)品賣出去，真正讓‘手機變新農(nóng)具、數(shù)據(jù)變新農(nóng)資、直播變新農(nóng)活?！?/p>

如今，一部手機、一臺電腦、一個直播間，成為蔡智對外展示正安白茶的“窗口”。

“能幫助鄉(xiāng)親們做點實事，把家鄉(xiāng)建設(shè)得更美好，把更多農(nóng)特產(chǎn)品賣出去就是我最大的心愿。”蔡智說，今后她將繼續(xù)探索“互聯(lián)網(wǎng)+”助農(nóng)升級版，將開設(shè)“流動直播間”，繼續(xù)為當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代言、為家鄉(xiāng)代言。（李杰 駱云巧）