茅臺是國內(nèi)高端白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。今年以來，“茅臺跌慘了”“茅臺天天跌，黃?；帕恕钡认覍覜_上熱搜，廣受關(guān)注。
據(jù)今日酒價顯示，6月24日，2024飛天茅臺散瓶批發(fā)價跌至每瓶2080元，創(chuàng)下2020年12月以來的新低。后經(jīng)橫盤整理，到7月3日，恢復(fù)至2370元/瓶。在二級市場，貴州茅臺股價也不斷下探。
6月30日晚，貴州茅臺發(fā)聲，從側(cè)面對近期“茅臺酒批價大幅波動”給予回應(yīng)——茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。有信心、有實力、有能力穿越本輪周期。
此外，五糧夜、瀘州老窖等白酒品牌也集體發(fā)聲，通過積極表態(tài)和控量穩(wěn)價策略，共同提振行業(yè)信心。
這一波白酒行業(yè)降價潮中，透露了當(dāng)前酒類消費(fèi)市場哪些變局？寧波地產(chǎn)白酒市場又有何反應(yīng)？
擠泡沫？跌到“黃?！逼品?/strong>
“這是在擠掉茅臺的泡沫，回歸一個相對合理的價值區(qū)間?！睂幉ㄒ患揖祁惼髽I(yè)的負(fù)責(zé)人直言不諱，“茅臺市值抵得上4個小米、2.5個比亞迪或者1.5個阿里，值嗎？是時候該回歸理性的消費(fèi)品屬性了?！?/p>
去年6月份，一瓶飛天茅臺的價格約2800元，當(dāng)時很多“黃?！币廊幌嘈胚€能再漲，堅持“惜售”。
不料，一年后，茅臺批發(fā)價竟跌破2100元/瓶，一度引發(fā)市場恐慌性拋售，并波及其他白酒價格走勢和二級市場白酒企業(yè)股價。經(jīng)銷商拿貨謹(jǐn)慎，茅臺質(zhì)押、典當(dāng)業(yè)務(wù)受影響，拍賣也變得冷清。
在不少人眼中，茅臺不是單純的消費(fèi)品，還演化出類金融屬性。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，按照年份茅臺的市場價格來粗略計算，2021年前茅臺酒每年的收藏回報大致在10%至12%。
但在此輪降價潮中，“黃?！笔桩?dāng)其沖：一些中小規(guī)模的黃牛表示，“多數(shù)人的收貨成本在2400元上下，在2300元時還想挺著，但到2200元的時候就破防了?！?/span>
一些囤貨量大、面臨資金周轉(zhuǎn)壓力的“大黃牛”不得不割肉拋售。有黃牛透露，一次性拋掉1000瓶，平均一瓶虧100元，就虧損了10萬元。
記者在走訪寧波商超、煙酒店等銷售終端時了解到：2024飛天茅臺散瓶的零售價只能按1499元/瓶銷售，但商超、電商平臺基本處于“缺貨”狀態(tài)，或需通過預(yù)約、閃購方式才能獲得購買資格；
多家線下煙酒店飛天茅臺的終端零售價從2600元至2700元/瓶不等；不同年份的飛天茅臺、生肖酒等價格不同。
“雖然近期批發(fā)價下跌，但零售價變化不大，有的品種略微便宜了一兩百元，預(yù)計中秋國慶會漲回去。”東部新城一家煙酒連鎖商自信滿滿。
跌跌不休為哪般？
業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺價格下跌，歸根結(jié)底源于市場供需關(guān)系的轉(zhuǎn)變。在消費(fèi)疲軟、消費(fèi)觀念變化等背景下，高端白酒的市場需求有所放緩。與此同時，茅臺近年來不斷提升產(chǎn)能，使得市場供應(yīng)相對增加，供需平衡的打破致使價格下行。
“從資本市場看，今年白酒板塊據(jù)傳業(yè)績可能遠(yuǎn)弱于預(yù)期，茅臺股價擊破幾個重要關(guān)口，引發(fā)股價跳水。從消費(fèi)層面看，底層邏輯是人口生育率下降、大多數(shù)年輕人不愛喝白酒以及白酒去金融屬性，導(dǎo)致中間商去庫存、少囤貨，再疊加消費(fèi)疲軟，商務(wù)用酒減少，導(dǎo)致茅臺酒價下跌?！睂幉ㄊ猩缈圃航?jīng)濟(jì)所所長吳偉強(qiáng)表示，降價可以看作是“市場對茅臺價值的重估”。
茅臺價格下跌如同導(dǎo)火索，迅速在整個白酒行業(yè)引發(fā)連鎖反應(yīng)，五糧液、洋河大曲、瀘州老窖等紛紛降價，以應(yīng)對市場競爭和消費(fèi)者需求的變化。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，眾多白酒品牌的降價，一方面是為了保持市場份額，吸引更多消費(fèi)者；另一方面，也是為了適應(yīng)市場環(huán)境，優(yōu)化庫存管理，確保資金流轉(zhuǎn)。
在歷史上，茅臺曾經(jīng)歷過較長的“跌價期”。2012年，飛天茅臺批發(fā)價沖擊2000元/瓶失敗后，便陷入了長達(dá)4年的降價潮，其間批發(fā)價腰斬，一度跌至830元/瓶，而當(dāng)時的出廠價僅819元/瓶。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前這波跌幅還遠(yuǎn)不及上輪，而且批發(fā)價相較出廠價仍處于高溢價階段。
有數(shù)據(jù)顯示，飛天茅臺散瓶行情價在2021年8月上沖3160元/瓶后便拐頭下跌，進(jìn)入2024年第二季度后更是直線下挫，2080元/瓶的價格創(chuàng)下2020年12月以來的新低。
近期，由中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，2024年復(fù)蘇態(tài)勢較弱，存量競爭下80%的企業(yè)表示市場有所遇冷，消費(fèi)多元、強(qiáng)分化、寬度競爭已成事實。流通渠道端的經(jīng)銷商、終端零售企業(yè)在經(jīng)營表現(xiàn)上相對疲軟。渠道商面臨上游和市場端的兩頭壓力，面臨價格倒掛、庫存積壓的困境。
同時，新興的消費(fèi)人群對茅臺的興趣正在減弱，近期茅臺冰淇淋遇冷、銷售店關(guān)閉就是一個實例。越來越多的人群消費(fèi)趨于理性，茅臺消費(fèi)中較為龐大的中產(chǎn)人群數(shù)量正在萎縮，而年輕消費(fèi)群體對茅臺的體感和認(rèn)知在降低。甚至有人認(rèn)為茅臺跌價與“摜蛋”流行，削弱商務(wù)宴請白酒消費(fèi)量也有一定關(guān)聯(lián)。
未來白酒消費(fèi)趨勢如何？
夏季一般是白酒的消費(fèi)淡季，近來隨著歐洲杯、畢業(yè)季等節(jié)點，啤酒、紅酒、軟飲的消費(fèi)需求趨旺。
“從這一輪高端白酒降價，可以看出平價酒水仍有很大的市場魅力。”本地寧波力洋酒業(yè)總經(jīng)理王肖峰認(rèn)為，今年力洋從“浙江老字號”升級為“中華老字號”，推出了價格親民、不足百元的口糧酒“嗆皮燒”。
記者還注意到，主打質(zhì)價比的平價超市奧樂齊在上海最近推出一款9.9元的52度白酒，傳統(tǒng)固態(tài)法發(fā)酵，其超低價格引發(fā)網(wǎng)友好奇和購買。這款酒發(fā)售于6月5日，目前已全面斷貨，正在補(bǔ)貨階段。
對于消費(fèi)者而言，白酒價格下降在一定程度上增加了選擇空間和實惠性，尤其是有婚慶需求，有囤酒興趣的市民。在采訪中，多位市民表示想趁這波白酒降價，囤一些貨。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，此次白酒降價是市場自我調(diào)節(jié)的正常表現(xiàn)。從長遠(yuǎn)來看，這有助于白酒行業(yè)回歸理性發(fā)展。白酒企業(yè)如何在價格調(diào)整的浪潮中保持品牌競爭力和盈利能力，將是未來一段時間內(nèi)需要面對的重要挑戰(zhàn)。
白酒市場的價格未來走勢仍將受到多種因素的影響，包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)市場變化以及行業(yè)政策等。
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