地球上，在上海另一端的巴西，有著大量重要的糧食資源。此前，上海民企鵬欣集團(tuán)分別在巴西收購(gòu)了兩家大型糧食貿(mào)易公司超過一半的股權(quán)，讓國(guó)外優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)食品資源對(duì)接中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“種世界的地，產(chǎn)中國(guó)的糧”。如今兩家公司運(yùn)作良好，有著700多萬(wàn)噸大豆資源，未來(lái)在巴西有望擁有3000萬(wàn)噸糧食資源。

為什么要把地種到國(guó)外去？“在國(guó)外的布局，既是全球化趨勢(shì)下企業(yè)發(fā)展的需要，更是一種造福國(guó)人的家國(guó)情懷。我們希望通過此舉，變海外糧食為中國(guó)糧食儲(chǔ)備，變海外土地為中國(guó)耕地儲(chǔ)備?！冰i欣集團(tuán)董事局主席姜照柏說(shuō)。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局國(guó)際化

目前，海外農(nóng)業(yè)資源的生產(chǎn)成本比中國(guó)低，國(guó)內(nèi)土地資源供給也面臨較大壓力。因此，近幾年鵬欣集團(tuán)不斷通過兼并收購(gòu)等方式整合全球優(yōu)質(zhì)資源。2016年7月，鵬欣收購(gòu)了巴西糧食貿(mào)易公司Fiagril公司57.57%的股權(quán)，2017年10月又收購(gòu)了另一家巴西糧食貿(mào)易公司Belagricola公司53.99%的股權(quán)。

為何選擇巴西？姜照柏表示，巴西是世界第二大農(nóng)業(yè)國(guó)，農(nóng)業(yè)資源儲(chǔ)備豐富，巴西豐富的資源和中國(guó)巨大的市場(chǎng)可協(xié)同互補(bǔ)?！稗r(nóng)業(yè)雖是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但也需要用新理念、新模式去推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，使之更具競(jìng)爭(zhēng)力。投資海外土地資源、并購(gòu)海外糧食資源，就是為了以全球的優(yōu)質(zhì)資源滿足國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求?！?/p>

Fiagril和Belagricola公司地處巴西兩大糧食主產(chǎn)區(qū)——馬托格羅索州和巴拉納州，經(jīng)營(yíng)模式相似，主要從事農(nóng)資銷售、大宗農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織與貿(mào)易，都有近30年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸設(shè)備和港口設(shè)施。兩個(gè)公司覆蓋大豆和玉米的種植面積達(dá)8萬(wàn)平方公里，采用“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式向長(zhǎng)期合作的農(nóng)戶提供種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料一站式采購(gòu)服務(wù)、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)以及農(nóng)業(yè)技術(shù)顧問服務(wù)等。

目前，鵬欣集團(tuán)旗下上市公司大康農(nóng)業(yè)借助這兩大平臺(tái)，已在巴西大豆主產(chǎn)區(qū)建起中巴糧食與農(nóng)資貿(mào)易協(xié)同平臺(tái)，每年可擁有700多萬(wàn)噸大豆資源。

比“純進(jìn)口”雙贏空間更大

收購(gòu)巴西糧食貿(mào)易公司、把大豆種到南美洲去，和進(jìn)口大豆有什么區(qū)別？和單純進(jìn)口大豆相比，收購(gòu)公司的行為更積極主動(dòng)、產(chǎn)業(yè)鏈布局更往前移，盈利模式也更多樣化。

鵬欣相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，鵬欣收購(gòu)的這兩家巴西公司運(yùn)用“輕資產(chǎn)”經(jīng)營(yíng)模式，把種子、農(nóng)藥、技術(shù)等銷售給巴西的種植大戶，收獲大豆、玉米等農(nóng)作物后，國(guó)外種植戶以農(nóng)作物作償付。這種“以物易物”的核心供銷模式提前鎖定收獲季節(jié)可收到的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量，保證了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，不僅提高了與國(guó)際大糧商的議價(jià)能力，更增強(qiáng)了大豆來(lái)源的穩(wěn)定性和貿(mào)易主動(dòng)權(quán)。

在這個(gè)過程中，利潤(rùn)主要來(lái)自化肥等農(nóng)資的銷售毛利和利息差，最終償付的農(nóng)產(chǎn)品反而并非主要贏利點(diǎn)，這也規(guī)避了一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，目前鵬欣已在巴西建立了風(fēng)險(xiǎn)管理中心，集中控制匯率、價(jià)格、信用等方面的風(fēng)險(xiǎn)。

在巴西開拓農(nóng)業(yè)資源，受益的不只是中國(guó)企業(yè)和消費(fèi)者，也包括巴西的種植戶。巴西是化肥、農(nóng)藥的消耗大國(guó)，但本國(guó)在這方面的生產(chǎn)能力較弱，幾乎全靠進(jìn)口。通過中巴糧食貿(mào)易項(xiàng)目，中國(guó)優(yōu)質(zhì)的化肥、農(nóng)藥正好可以銷售到巴西，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

不止在巴西，鵬欣在新西蘭、緬甸等地都有農(nóng)業(yè)資源的布局。目前，鵬欣已在新西蘭擁有29個(gè)農(nóng)場(chǎng)，并開始在中國(guó)銷售新西蘭生產(chǎn)的奶粉、牛奶等；在緬甸等地也正在實(shí)施年屠宰量150萬(wàn)頭的跨境肉牛項(xiàng)目。

企業(yè)“走出去”應(yīng)更系統(tǒng)化

鵬欣相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，在推進(jìn)全球化戰(zhàn)略布局的過程中，僅靠企業(yè)一家“用力”還不夠，必須和社會(huì)、政府等各方力量抱團(tuán)形成合力。企業(yè)要國(guó)際化，不是單單一家公司的事情，而是一個(gè)系統(tǒng)的整體國(guó)際化，銀行融資、政府扶持、社會(huì)力量支持等都不可或缺。

記者了解到，目前在巴西、阿根廷等主要的糧食產(chǎn)地和交易集聚地，美國(guó)ADM、美國(guó)邦吉（Bunge）、美國(guó)嘉吉（Cargill）、法國(guó)路易達(dá)孚（LouisDreyfus）這“ABCD”四大糧商都設(shè)有龐大的機(jī)構(gòu)掌控糧源，雖然鵬欣控股的Fiagril和Belagricola兩家公司有深厚的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、與農(nóng)戶的黏度很高，但與“ABCD”正面競(jìng)爭(zhēng)仍顯勢(shì)單力薄，亟待資金、市場(chǎng)、物流等資源的協(xié)同配合。

據(jù)了解，鵬欣集團(tuán)的中巴糧食貿(mào)易項(xiàng)目獲得了國(guó)家開發(fā)銀行的專項(xiàng)信貸支持，短期內(nèi)緩解了項(xiàng)目的資金壓力。不過，糧食資源的深耕布局具有投資大、周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，中巴糧食貿(mào)易協(xié)同需要得到更多國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、包括中資銀行海外分支機(jī)構(gòu)的幫助。同時(shí)，鵬欣集團(tuán)擬籌建中巴糧食貿(mào)易產(chǎn)業(yè)基金，作為中巴國(guó)際糧食采購(gòu)貿(mào)易平臺(tái)的建設(shè)、上下游農(nóng)藥化肥企業(yè)及工廠的并購(gòu)、巴西內(nèi)陸糧食倉(cāng)儲(chǔ)、碼頭港口等物流設(shè)施建設(shè)的資金，更好地實(shí)現(xiàn)糧食儲(chǔ)備。（茅冠雋）