近日，記者注意到，邁高乳業(yè)（青島）有限公司（以下簡稱“青島邁高”）發(fā)生了多項變更，其中在股權結構上，青島邁高變?yōu)橛蛇_能全資持有。這意味著，時隔五年，達能再嘗擁有本土嬰幼兒配方奶粉工廠的“滋味”。業(yè)內(nèi)人士稱，“奶粉新政”實施以來，通過收購擁有配方注冊的奶粉企業(yè)，是目前外資奶粉企業(yè)豐富其配方注冊奶粉品牌最便捷的渠道，這也是此次達能100%股份持有青島邁高的目的所在。完成收購后，達能有望完成線下實體經(jīng)銷、國內(nèi)電商銷售、跨境電商等全渠道布局，有助于進一步開拓中國市場，提升其在行業(yè)的競爭力。

收購本地奶粉

5月31日，達能相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，達能與澳大利亞Saputo Dairy Australia （SDA）公司已達成協(xié)議，收購SDA旗下青島邁高（Murray Goulburn Dairy（Qingdao）Co.，Ltd.）100%的股份。

青島邁高成立于2000年2月，經(jīng)營范圍為生產(chǎn)、加工、批發(fā)嬰幼兒配方乳粉及乳制品（產(chǎn)品30%外銷）等。

北京商報記者通過查詢工商登記信息發(fā)現(xiàn)，目前青島邁高發(fā)生了多項變更，其中，青島邁高唯一股東（發(fā)起人）從Saputo Dairy Australia Pty LTD變更為了Danone Asia Pacific Holdings Pte. Ltd，認繳出資額為500萬美元，屬于有限責任公司（外國法人獨資）。同時，該公司的法定代表人從Richard Charles Wallace變更為李鵬，后者也出任該公司的董事長兼經(jīng)理。一同變更的公司其他主要人員還包括王艷琦、唐斐出任董事，樊平出任監(jiān)事。

事實上，這并不是達能首次在中國擁有奶粉工廠。此前，達能曾經(jīng)在中國生產(chǎn)和銷售多美滋品牌奶粉產(chǎn)品，并做到國內(nèi)奶粉市場份額第一。然而2013年8月，多美滋曝出“恒天然肉毒桿菌事件”，雖然后來被證實為烏龍，但品牌形象受損，中國區(qū)的業(yè)績一路下滑。2014年，多美滋銷售額13.19億元，凈虧損7.71億元。

2015年12月，蒙牛乳業(yè)與雅士利聯(lián)合發(fā)布公告稱，雅士利與達能已達成收購協(xié)議。達能以12.3億港元出售了多美滋中國的全部股權，接盤的是蒙?？毓傻难攀坷敃r的交易也被視為達能甩掉一個包袱。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，隨著在華“脫手”多美滋，達能奶粉業(yè)務在中國的足跡從“主要是由本地品牌和國際品牌兩部分所組成”，變?yōu)榫劢褂谄煜碌膰H品牌。距離上次在中國市場把多美滋品牌出售給雅士利五年后，達能借助完全收購青島邁高，再次擁有本土嬰幼兒配方奶粉工廠，這也成為達能敲開中國龐大消費市場大門的一塊金磚。

意在配方注冊

業(yè)內(nèi)普遍認為，達能重啟中國本土奶粉的主要原因在于中國關于奶粉配方注冊新規(guī)定的實施。

在達能出售多美滋在華工廠后，2016年10月1日新實施的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》第九條中規(guī)定，在境內(nèi)生產(chǎn)或向境內(nèi)出口的嬰幼兒配方乳粉、特殊醫(yī)學用途配方食品應當依法取得注冊證書，每個生產(chǎn)工廠原則上不得超過3個配方系列9種產(chǎn)品配方，每個配方系列包括嬰兒配方乳粉（0-6月齡，1段）、較大嬰兒配方乳粉（6-12月齡，2段）、幼兒配方乳粉（12-36月齡，3段）。

對于未能在“奶粉新政”實施后順利通過配方注冊的品牌，其奶粉產(chǎn)品便無緣在中國線下門店進行銷售，只能依賴跨境電商平臺以及代購等個人渠道。因此，許多海外奶粉品牌雖然有不少配方產(chǎn)品，但也只能忍痛放棄，無法一一進行配方注冊。比如達能的可瑞康金裝系列等，目前只能通過跨境購渠道進入中國市場。

乳業(yè)專家宋亮表示，盡管配方注冊產(chǎn)品不存在總量控制，但是隨著監(jiān)管越來越嚴格，近年來奶粉企業(yè)普遍感覺配方注冊進展緩慢。因此，通過收購擁有配方注冊的奶粉企業(yè)，是目前外資奶粉企業(yè)豐富其配方注冊奶粉品牌最便捷的渠道。

“入主青島邁高意味著達能完全控制了一家已手握中國奶粉配方注冊‘通行證’的奶粉工廠?！睒I(yè)內(nèi)人士說。

據(jù)悉，青島邁高3個嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品的配方已經(jīng)通過了注冊，其商品名稱均為“邁啟樂”，覆蓋1-3段的產(chǎn)品，早在2017年11月配方已獲批準，屬于在青島生產(chǎn)的國產(chǎn)奶粉。

對于收購青島邁高的原因，達能相關負責人也在接受北京商報記者采訪時表示，“這一投資是達能在華發(fā)展的重要里程碑，是達能在中國發(fā)展嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)的關鍵舉措。通過本次交易，達能將進一步豐富在中國市場的產(chǎn)品種類，并憑借其在全球嬰幼兒配方奶粉領域的專業(yè)經(jīng)驗，更好地服務中國消費者”。

補全渠道短板

智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國嬰幼兒奶粉行業(yè)市場競爭狀況及市場供需預測報告》顯示，全球嬰幼兒配方奶粉的市場規(guī)模將從2018年的591億美元增長到2026年的950億美元，年復合增長率6%。2019年我國奶粉行業(yè)市場規(guī)模為1755億元，同比增長8.4%，過去五年復合增速為8%。預測2020-2023年奶粉行業(yè)復合增速為7%。

伴隨市場擴大，達能正在進一步押注與開拓中國奶粉市場。今年2月，達能發(fā)布的2019年業(yè)績通報顯示，全年銷售額同比增長2.6%至253億歐元（折合人民幣約1929億元）。作為達能的第二大市場，中國市場2019年銷售額約占其銷售額的10%。粗略推算，去年達能在華銷售額約為193億元，其中，約2/3來自于奶粉所在的專業(yè)特殊營養(yǎng)品業(yè)務（推算約128億元）。

不過，達能的奶粉業(yè)務想要在中國市場繼續(xù)高歌猛進，仍然有一些突出問題亟待解決，首先是渠道問題?！爸袊鴭肱浞坌袠I(yè)發(fā)展到今天仍然‘渠道為王，終端制勝’的時代，各大嬰配粉企業(yè)都在進行奶粉全渠道的爭奪?！睒I(yè)內(nèi)人士稱。

據(jù)達能首席財務官Cécile Cabanis在2019年財報業(yè)績會議上透露，影響2020年奶粉業(yè)務增長的，除了中國的人口增速和疫情等因素，還有注冊。此前，達能新研發(fā)的奶粉產(chǎn)品已準備好在公司直接控制的渠道上市。但是由于注冊過程按下“暫停鍵”，這導致達能的一些高端奶粉新品的推出時間較預計延遲。

宋亮表示，相對來說，人口增速與疫情是客觀因素，不可控；注冊則是企業(yè)可以主動作為的，可控。收購擁有注冊配方的本土工廠，意味著接通了國內(nèi)線下實體銷售渠道與國內(nèi)電商渠道，加上擁有注冊配方之前就存在的跨境電商、個人代購等渠道，達能有望實現(xiàn)全渠道布局，有利于開拓廣闊的一二線城市的市場和三四線及以下的下沉市場。

目前，中國嬰幼兒奶粉品牌市占率呈現(xiàn)出外資與國產(chǎn)多強并存的市場格局。雀巢市占率從2016年的13.9%上升至2018年的14.1%；達能市占率從2016年的8.1%上升至2018年的9.5%；飛鶴市占率從2016年的5.1%上升至2018年的8.6%。

“在中國奶粉市場競爭激烈的背景下，達能的危機意識始終高懸?！痹诳煜铝闶蹖＜阴U躍忠看來，在做好下沉市場的同時，如何結合線上渠道以滿足嬰幼兒父母不間斷購物的需求，成為外資奶粉品牌持續(xù)擴張的關鍵，未來如何進一步做好線上線下融合也是達能實現(xiàn)業(yè)績突破的發(fā)力點。（錢瑜 王曉）