8月29日，在青龍滿(mǎn)族自治縣三星口鄉(xiāng)穆杖子村，康達(dá)種植專(zhuān)業(yè)合作社抖音電子商鋪負(fù)責(zé)人王樹(shù)鳳來(lái)到合作社的冷庫(kù)。在這里，村民們正將青皮核桃稱(chēng)重、打包，準(zhǔn)備發(fā)貨。

“大家注意每個(gè)包裝內(nèi)都要放一次性手套和網(wǎng)兜。”王樹(shù)鳳對(duì)村民們說(shuō)，這是大家第一次打包帶贈(zèng)品的生鮮，一定不能出錯(cuò)。

與傳統(tǒng)的直播電商銷(xiāo)售模式不同，王樹(shù)鳳沒(méi)有自己的直播間，也沒(méi)培養(yǎng)主播，而是借力多個(gè)專(zhuān)業(yè)主播賣(mài)貨。

早在2017年，王樹(shù)鳳就開(kāi)始接觸電商，效果均不理想。今年開(kāi)春后，王樹(shù)鳳通過(guò)朋友介紹，到江蘇一家電商公司學(xué)習(xí)電商銷(xiāo)售。

“到那里的第一天我就開(kāi)了眼界。他們現(xiàn)場(chǎng)給我演示，成立一家新的電子商鋪，然后將產(chǎn)品鏈接發(fā)給20多個(gè)帶貨主播，半天時(shí)間，就成交近百單?！蓖鯓?shù)鳳說(shuō)，那些帶貨主播名氣不大，但勝在人多，銷(xiāo)量可觀。

當(dāng)時(shí)，王樹(shù)鳳明白了一個(gè)道理，專(zhuān)業(yè)的事要交給專(zhuān)業(yè)的人去辦。電商銷(xiāo)售需要運(yùn)營(yíng)、庫(kù)管、主播、運(yùn)輸、售后等多個(gè)職位，不能啥都自己干，讓帶貨主播們成為自己的“銷(xiāo)售員”，讓他們的直播間成為“分店”，借助這些成熟資源，才能節(jié)約大量成本。

隨后，王樹(shù)鳳跟隨電商公司工作人員全國(guó)跑，了解電商全流程運(yùn)作模式，并招聘4名有運(yùn)營(yíng)、售后等工作經(jīng)驗(yàn)的員工。“他們不僅是員工，更是老師。”王樹(shù)鳳說(shuō)，這些員工到村里后，很快將7名村民培訓(xùn)成客服、售后人員。

7月初，王樹(shù)鳳先用冷庫(kù)里存留的蘋(píng)果練手。成立新的電子商鋪，上架蘋(píng)果，找20多個(gè)主播帶貨，近1萬(wàn)公斤蘋(píng)果3天銷(xiāo)售一空，最后一天成交2000多單。

8月初，王樹(shù)鳳又從外地購(gòu)進(jìn)大蒜種子進(jìn)行銷(xiāo)售?！胺N子單價(jià)低，客單量大，可以借此培養(yǎng)工人打包、售后等業(yè)務(wù)能力?！蓖鯓?shù)鳳說(shuō)，8月6日，大蒜種子訂單破萬(wàn)。8月9日，684個(gè)直播間同時(shí)售賣(mài)，訂單數(shù)達(dá)11.59萬(wàn)，銷(xiāo)售額近100萬(wàn)元。

“10日我們就開(kāi)始限單了。”王樹(shù)鳳在訂單量激增的那幾天，發(fā)現(xiàn)出庫(kù)、物流、售后等環(huán)節(jié)仍存在問(wèn)題，需要及時(shí)整改。他說(shuō)，經(jīng)過(guò)半個(gè)月時(shí)間整改，8月29日在電子商鋪新上架青皮核桃，當(dāng)天就賣(mài)出上百單。

記者在冷庫(kù)旁的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)看到，蘋(píng)果箱和不同規(guī)格的托盤(pán)已經(jīng)準(zhǔn)備好?！霸龠^(guò)一個(gè)多月，青龍的蘋(píng)果和板栗就將上市銷(xiāo)售，我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備?！蓖鯓?shù)鳳信心滿(mǎn)滿(mǎn)。（孫也達(dá)）