11月24日，今年的跨境新年購(gòu)物季拉開帷幕。近年來(lái)，中國(guó)商家在跨境新年購(gòu)物季中扮演著越來(lái)越重要的角色。眼下，跨境電商平臺(tái)的蓬勃發(fā)展更是為其拓寬了逐鹿世界市場(chǎng)的新渠道，堅(jiān)定了中國(guó)跨境企業(yè)和商家“出?！钡男判呐c決心。

據(jù)了解，自去年9月，拼多多開啟多多出海扶持計(jì)劃，打造多多跨境全新模式，將國(guó)內(nèi)制造企業(yè)生產(chǎn)的日常生活用品銷往海外，吸引了眾多高度集中、專業(yè)化強(qiáng)、特色鮮明的國(guó)內(nèi)區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群商家加入。

身處浙江義烏的“創(chuàng)二代”柳文海將這場(chǎng)年終業(yè)績(jī)“大考”視為一次生意爆發(fā)的機(jī)會(huì)。“我按照去年同期5倍銷量備貨，已經(jīng)準(zhǔn)備了25個(gè)款共計(jì)100多萬(wàn)單的貨量?！弊鳛榈诙螀⑴c多多跨境新年購(gòu)物季的商家，柳文海完全不擔(dān)心帽子銷售不出去，“去年新年購(gòu)物季多多跨境只開通了少數(shù)幾個(gè)站點(diǎn)，我就賣了10萬(wàn)單，今年站點(diǎn)數(shù)明顯增加，所以我這個(gè)備貨量還是很保守的”。

像柳文海這樣懷揣著滿滿期待的多多跨境賣家，不在少數(shù)。在多多跨境平臺(tái)的幫助下，他們不僅享受到了全托管模式帶來(lái)的“賣全球”便利，同時(shí)也想緊緊抓住平臺(tái)上升期的紅利，乘勝追擊，拓展生意空間、培育自主品牌，實(shí)現(xiàn)從“外貿(mào)代工”向“代工與品牌出口并重”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

嚴(yán)陣以待

平臺(tái)商家合力做好充足準(zhǔn)備

早在距離跨境新年購(gòu)物季一周左右的時(shí)間，超級(jí)大促的氛圍已經(jīng)席卷多多跨境平臺(tái)，渲染出濃郁的購(gòu)物季火熱氣氛。而國(guó)內(nèi)，多多跨境的商家們已經(jīng)摩拳擦掌，做好了充足的準(zhǔn)備。

95后“創(chuàng)二代”何佳陽(yáng)是留學(xué)海歸，4年前從法國(guó)學(xué)成回來(lái)就接手了家里的工廠，主要做陶瓷杯碟、裝飾花瓶等生意。首次參加多多跨境平臺(tái)新年購(gòu)物季大促，何佳陽(yáng)表現(xiàn)得非常積極，不僅在多多跨境倉(cāng)備了15天的貨量，在自家倉(cāng)庫(kù)也備了15天貨，整體備貨到30天左右；款式方面，她在買手的建議下打造了一些具有新年元素的季節(jié)款商品，顏色選擇也偏向新年紅和新年綠的搭配。

據(jù)何佳陽(yáng)透露，其經(jīng)營(yíng)的一家店鋪日銷售額已經(jīng)逼近11萬(wàn)元，高于歷史峰值，“增長(zhǎng)非常明顯，不是單品的爆發(fā)，而是感覺(jué)店鋪整體都在上升”。

據(jù)了解，在今年跨境新年購(gòu)物季大促期間，多多跨境繼續(xù)推出價(jià)格補(bǔ)貼策略，讓海外消費(fèi)者能夠買到百萬(wàn)量級(jí)高性價(jià)比商品。為了更好地迎戰(zhàn)海外市場(chǎng)，提升商家競(jìng)爭(zhēng)力，平臺(tái)方面也從貨品籌備、物流倉(cāng)配等方面著手，全力保障跨境商家在跨境新年購(gòu)物季賣出更多優(yōu)質(zhì)好貨。一方面，為了保障供給側(cè)平穩(wěn)有序作業(yè)，多多跨境自今年3月起就持續(xù)擴(kuò)大倉(cāng)庫(kù)布局，增強(qiáng)收貨能力，同時(shí)加大備貨天數(shù)，提升供貨能力。另一方面，多多跨境還與美森、以星、達(dá)飛、馬士基、中遠(yuǎn)海運(yùn)等世界著名船公司合作，打通了海運(yùn)快船渠道，以平抑高漲的空運(yùn)價(jià)格，降低物流成本，為其平臺(tái)及跨境賣家提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

平臺(tái)賦能

鋪設(shè)中國(guó)制造出?！翱焖偻贰?/strong>

隨著數(shù)字信息技術(shù)迭代升級(jí)和跨境物流體系不斷完善，全球跨境電商迎來(lái)洗牌時(shí)刻。越來(lái)越多外貿(mào)工廠和商家想要打破跨境批發(fā)模式，直接觸達(dá)消費(fèi)者，走出去“賣全球”。但不得不承認(rèn)的是，雖然中國(guó)工廠以制造能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)著稱，然而在跨境貿(mào)易的物流配送、店鋪運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷等環(huán)節(jié)仍然面臨不少困難。

洞察到廣大中小外貿(mào)企業(yè)需求的多多跨境，創(chuàng)新推出全托管模式，為中國(guó)制造出海鋪設(shè)了一條“快速通路”。在該模式下，商家可以享受包括網(wǎng)站引流、跨境物流、法務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等在內(nèi)的一站式服務(wù)，不同品類的工廠和商家都能實(shí)現(xiàn)輕松出海，在全球市場(chǎng)找到增量機(jī)會(huì)，提升了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

在多多跨境做對(duì)外貿(mào)易，無(wú)疑是一件“省時(shí)、省心、省力”的事情。

獨(dú)立探索跨境零售市場(chǎng)，何佳陽(yáng)一度陷入過(guò)迷茫，不知道海外消費(fèi)者喜好怎樣的陶瓷商品。為了幫助她迅速了解市場(chǎng)偏好，多多跨境平臺(tái)買手找來(lái)了消費(fèi)流行趨勢(shì)和消費(fèi)反饋，從設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)給出建議。

何佳陽(yáng)在多多跨境平臺(tái)尋得的新商機(jī)，就是從這些反饋中匯總、思考而來(lái)的。她按照推薦搭配的組合產(chǎn)品，一舉成為平臺(tái)爆品。自去年10月報(bào)名入駐至今，何佳陽(yáng)的工廠銷售業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高，日均訂單約在5000單，年銷售目標(biāo)高達(dá)2000萬(wàn)元。

“預(yù)計(jì)今年公司銷售額增長(zhǎng)將達(dá)30%以上?！焙渭殃?yáng)坦言，多多跨境平臺(tái)是主要的增量來(lái)源，“這離不開平臺(tái)和買手的幫助”。

柳文海也算了一筆賬，運(yùn)用傳統(tǒng)跨境電商模式，如果他想在美法俄三國(guó)賣帽子，至少要請(qǐng)三位語(yǔ)言翻譯運(yùn)營(yíng)店鋪，僅就人力成本部分，按照當(dāng)?shù)貞?yīng)屆畢業(yè)生的工資水平來(lái)算，每人每月就要支出6000元，而多多跨境平臺(tái)完全不需要?！捌脚_(tái)就幫我翻譯了”。

據(jù)他估算，在傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)，人工、客服、物流等支出占銷售額比重達(dá)到30%左右，而這個(gè)在多多跨境占比不到10%。

可見(jiàn)，多多跨境新外貿(mào)業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，簡(jiǎn)化了出海流程、降低了外貿(mào)門檻、拓寬了訂單渠道、助力了品牌培育，讓更多中小外貿(mào)企業(yè)輕松擁抱國(guó)際大市場(chǎng)，也為全球跨境電商市場(chǎng)注入了活力。（陳瀟奕）