完善基層物流基礎(chǔ)設(shè)施，推進直播基地高標準建設(shè)，創(chuàng)新農(nóng)貨銷售模式，打響區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌，開展電商技能培訓……從“田間地頭”到“云上萬家”，如今的安吉正因農(nóng)村電商的蓬勃發(fā)展而迸發(fā)出新的活力與生機。

自獲批2019年全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目以來，在省商務(wù)廳指導下，安吉縣委、縣政府高度重視該項工作，堅定以實施農(nóng)村電商發(fā)展戰(zhàn)略為主線，以綠色發(fā)展和跨越式發(fā)展為兩翼，強化“數(shù)商協(xié)同”，先行先試，積極推進電商進農(nóng)村示范工作，統(tǒng)籌布局“五大體系”，通過電子商務(wù)的數(shù)字化革新夯實共同富裕示范區(qū)建設(shè)成果，跑出共富加速度，托舉鄉(xiāng)村振興夢。據(jù)統(tǒng)計，歷經(jīng)3年發(fā)展，安吉縣電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售額從2019年的145億元，增加到2022年的198億元，年均增長13%。其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額從2019年的8.9億元，增加到2022年的17.22億元。網(wǎng)商數(shù)量達1.5萬家，帶動創(chuàng)業(yè)就業(yè)人數(shù)3.6萬人。

值得一提的是，安吉還以黨建為引領(lǐng)、以直播為抓手，深入推進電商直播式“共富工坊”建設(shè)，目前已累計建成電商直播式“共富工坊”超20個，其中獲評省級電商直播式“共富工坊”短視頻大賽銅獎3項，全省“六十佳坊主”2個，省級典型案例4個；成功培育“白云齊共富兩山”“邂逅石嶺”等10個特色直播品牌，踏上“品牌化”之路，構(gòu)建起直播電商助力鄉(xiāng)村振興的發(fā)展新格局。

補短板，建網(wǎng)絡(luò)

暢通農(nóng)貨上行渠道

構(gòu)建現(xiàn)代化物流體系

走進安吉縣天荒坪鎮(zhèn)港口村物流服務(wù)站，各類大小快遞包裹貼著取件碼，以村小組為單位有序歸類放在架子上……“這是全村包裹的‘集散中心’?！贝迕裢醢⒁陶f，簽收的包裹能夠免費存放，還能寄快遞。城鄉(xiāng)間的這種緊密聯(lián)系，不僅僅是物流網(wǎng)絡(luò)的升級，更是一種生產(chǎn)、生活方式的改變，為鄉(xiāng)村的發(fā)展帶來了新的變量。

據(jù)了解，目前安吉全縣已基本形成以郵政站點為主、農(nóng)村運輸場站和農(nóng)村商超為補充的農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施體系，構(gòu)建了1個配送中心、33個配送站、188個農(nóng)村物流服務(wù)點及201家村級電商服務(wù)站的多級多層城鄉(xiāng)配送網(wǎng)絡(luò)。

正如安吉縣商務(wù)局相關(guān)負責人指出，隨著縣鄉(xiāng)村物流配送體系不斷完善和末端“最后一公里”堵點的暢通，穩(wěn)定高效的農(nóng)村物流配送體系逐步建立，為農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下行提供物流基礎(chǔ)，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益雙提升。

除了物流配送，倉儲也是制約農(nóng)村電商集約化發(fā)展的重要一環(huán)。伴隨消費者對美好生活日益增長的需求，農(nóng)村的生鮮有機產(chǎn)品越發(fā)受到消費者的青睞，這對于農(nóng)村電商來說是一個發(fā)展機遇。為扎實做好“鮮”文章，安吉將冷鏈作為一個重要發(fā)力點，以農(nóng)高區(qū)為依托，建設(shè)超2000立方米的冷庫倉儲，為農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)提供公共冷凍倉儲服務(wù)，以共享經(jīng)濟的模式提升生鮮產(chǎn)品的新鮮程度和送達速度。

與此同時，安吉還在6個社區(qū)、村改居網(wǎng)點建立冷藏式智能取貨柜，實現(xiàn)冷鮮生活消費品下鄉(xiāng)，拓展快遞到家業(yè)務(wù)，讓農(nóng)戶也能享受到高品質(zhì)的電商服務(wù)。

新零售，新鄉(xiāng)村

探索電商直播新業(yè)態(tài)

打開農(nóng)產(chǎn)品云銷路

“各地茶友們，快過春節(jié)了，進門一杯茶可以備起來了。”走進安吉縣農(nóng)產(chǎn)品電商孵化中心，直播間里主播正在綠幕前泡茶品茗，與網(wǎng)友熱情互動。

“電商直播是趨勢、是風口，可以在線與消費者互動，讓產(chǎn)品推介更立體，消費者的感受更深刻，這對農(nóng)特產(chǎn)品豐富的安吉來說是一個新契機?！卑布翘栯娮由虅?wù)有限公司相關(guān)負責人說道。

多年來，安吉始終堅持以“白茶”“轉(zhuǎn)椅”“竹制品”三大特色產(chǎn)業(yè)為切入點，引導地方企業(yè)借助直播電商助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，共同推進“產(chǎn)業(yè)+直播電商”生態(tài)圈建設(shè)，進一步拓展農(nóng)村電商版圖。同時，安吉加強公共直播基地工程建設(shè)，舉辦“浙造好物 安心吉購”直播電商峰會，累計打造了6處直播基地、15個公共直播間，建立公共直播間預(yù)約體制，配備全職人員負責直播間日常預(yù)約及維保工作，制作公共直播間操作手冊，讓更多人可以“零門檻”參與直播帶貨，享受時代紅利。

時間回溯到2021年“雙十一”當天，安吉星號電子商務(wù)有限公司充分發(fā)揮安吉本地媒體的優(yōu)勢，形成聲屏報網(wǎng)全媒體矩陣，開展安吉縣數(shù)字生活嘉年華直播帶貨節(jié)活動，線上利用安吉縣融媒體中心“愛安吉”App平臺，疊加多重優(yōu)惠，線下則在九州廣場設(shè)置展會進行產(chǎn)品促銷，邀請安吉新聞集團播客聯(lián)盟主播以及網(wǎng)紅為好貨代言，直播間共有60余種好物，主要包括安吉縣農(nóng)特產(chǎn)品、安吉縣旅游商品協(xié)會產(chǎn)品、本地知名民宿酒店特價房、線下商店產(chǎn)品，以及安吉縣對口幫扶地區(qū)四川省金川縣和麗水市松陽縣特產(chǎn)，為農(nóng)產(chǎn)品打開“云”銷路。

“只有讓農(nóng)人真正地掌握直播技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營方法，鄉(xiāng)村直播才算真正地走上了可持續(xù)發(fā)展的道路，而鄉(xiāng)村振興真正的主角，一定是那些掌握知識和先進技術(shù)的新農(nóng)人群體?！?nbsp;安吉星號電子商務(wù)有限公司相關(guān)負責人表示。

為了加強直播人才培養(yǎng)，安吉累計開展抖音浙造好物垂直行業(yè)培訓會2場，完成15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）短視頻及直播普及巡講，舉辦高校直播短視頻公開課2場，覆蓋1024人次，并開通學員線上溝通渠道。

建品牌，促升級

品牌賦能高質(zhì)量發(fā)展

提升農(nóng)產(chǎn)品價值鏈

“得益于‘安心吉鮮’區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公共品牌的加持，我們種植的‘樂番番’番茄打開了知名度，贏得了市場的認可。”浙江中為農(nóng)業(yè)科技公司相關(guān)負責人說道。

如何讓農(nóng)產(chǎn)品賣出好價格？安吉以“安心吉鮮”區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公共品牌為核心，通過品牌頂層規(guī)劃，建立品牌管理規(guī)范體系，舉辦線下品牌營銷推廣、農(nóng)超對接等活動，同步開展了“安心吉鮮”線上推介活動，累計100萬余人觀看，累計曝光展現(xiàn)量達1000多萬次，同時帶動20個“一鎮(zhèn)一品”區(qū)域子品牌建設(shè)，線上年銷售額累計達到2000萬元以上。

在這一過程中，浙江賦能電子商務(wù)有限公司作為電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目的執(zhí)行單位之一，始終保持強烈的市場意識和品牌意識，通過多樣化的營銷活動把一件件優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品推向更廣闊的空間。該公司對安吉本土優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源進行了全面調(diào)研，梳理出一批適合線上營銷且具有較強品牌意識的商品加以引導，協(xié)助農(nóng)業(yè)企業(yè)在不破壞當?shù)禺a(chǎn)業(yè)生態(tài)的基礎(chǔ)上，精確產(chǎn)品定位、提煉價值支撐、挖掘品牌內(nèi)涵，快速構(gòu)建了安吉農(nóng)村電商品牌體系。

值得一提的是，農(nóng)產(chǎn)品電商不是簡單把農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，關(guān)鍵是要推動全產(chǎn)業(yè)鏈的逐步升級。據(jù)悉，目前安吉已完成對5個農(nóng)產(chǎn)品溯源基地的溫度、濕度、光照、氣溫、大氣壓等12個氣象指標的實時監(jiān)測，實現(xiàn)種植基地的農(nóng)特產(chǎn)品建立“從田間地頭到餐桌”的全過程質(zhì)量追溯，起到對全縣農(nóng)產(chǎn)品標準化、規(guī)范化生產(chǎn)的示范帶動作用，進一步凸顯了安吉優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的競爭力。

強特色，重融合

拓展電商農(nóng)旅新路徑

激活鄉(xiāng)村振興引擎

除了賣農(nóng)產(chǎn)品，還能賣什么？

安吉積極探索“電商+農(nóng)旅”融合發(fā)展新路徑，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、休閑觀光、特色產(chǎn)品銷售為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，打造以農(nóng)帶旅、以旅促農(nóng)、文旅結(jié)合的農(nóng)旅文電商融合發(fā)展模式，走出一條集經(jīng)濟效益、生態(tài)效益、社會效益于一體的鄉(xiāng)村振興之路。

據(jù)了解，安吉目前重點打造魯家村、雙一村、山川旅游度假區(qū)、鄣吳鎮(zhèn)和宋茗茶企5個樣本農(nóng)旅電商景點，推動農(nóng)村電商和旅游業(yè)深度融合。其中，完成了魯家村樣本景點的云服務(wù)器部署和分銷中心展示等系統(tǒng)；開發(fā)了鄣吳鎮(zhèn)“行走的課堂”，根據(jù)旅游團隊、自駕游散客不同的需求，設(shè)立3條旅游體驗路線；完成了宋茗智能導覽系統(tǒng)以及山川度假村微信公眾號菜單搭建等智慧旅游配套，讓鄉(xiāng)村旅游更智慧、更便捷。

“觸電，讓安吉的好山好水好民宿走出去”，懷揣這樣的美好愿景，安吉積極搭建自媒體矩陣，加大鄉(xiāng)旅資源的聲量傳播，目前已圍繞魯家村、雙一村兩個樣本景點本身的自然環(huán)境和人文歷史，培育兩個網(wǎng)紅賬號，實現(xiàn)粉絲量級10萬+，帶動農(nóng)旅產(chǎn)品銷售200萬元以上，達到穩(wěn)定宣傳樣本景點和帶動農(nóng)特產(chǎn)品銷售的目的。

興產(chǎn)業(yè)，惠民生

創(chuàng)新富民增收新渠道

提亮電商惠民底色

“昨天試吃了6種雞蛋，今天要試12款大米?！痹诎布⊥砥放苿?chuàng)始人王文君的辦公室里，12款大米試用品整齊排列，這是她親自跑了安吉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）“搜羅”回來的大米品種，她的多元嘗試，只為選出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進入君小晚的直播間。

王文君介紹道，他們正以“君小晚+供銷社+農(nóng)戶”的模式，實現(xiàn)精準對接，優(yōu)選純正安吉農(nóng)特產(chǎn)品，在保障產(chǎn)品源頭供應(yīng)和品質(zhì)的同時帶動農(nóng)戶增收，實現(xiàn)三方分工明確、緊密協(xié)作，有效打通產(chǎn)銷雙鏈。據(jù)了解，今年以來，君小晚品牌已帶動農(nóng)戶促銷20余戶，銷售累計突破200余萬元。

授人以魚，不如授人以漁。與此同時，君小晚團隊還依托專業(yè)直播賬號的孵化、運營、伴教能力，通過開展直播知識和實操技能培訓，帶動農(nóng)戶“親身上陣”。截至目前，已帶動就業(yè)創(chuàng)業(yè)500余人，人均增收5000元。

無獨有偶，作為安吉白茶電商行業(yè)的佼佼者，“芳羽白茶”扎根當?shù)兀ㄟ^與遍布安吉全縣的100多戶茶農(nóng)、3000畝茶園簽訂了收購合同，幫助茶農(nóng)解決茶葉售賣困難、大量堆積問題，據(jù)悉，2023年其線上銷售額已達5000萬元。

在安吉，農(nóng)村電商的惠民底色越濃。與此同時，一批又一批的“新農(nóng)人”投身農(nóng)村電商這個廣闊市場，通過電商帶動農(nóng)產(chǎn)品外銷、鄉(xiāng)村致富，為農(nóng)村電商發(fā)展注入了蓬勃活力，讓鄉(xiāng)村生活更加美好。（陳瀟奕 嚴漢力）