環(huán)縣羊羔肉遠銷海外和國內各大城市；環(huán)縣葵花籽、葵花桿芯、葵花花蕊等系列產品穩(wěn)居電商同類產品排行榜榜首；環(huán)縣蕎面、亞麻籽油等小雜糧成為各大城市市民餐桌上備受青睞的綠色食品……

從“養(yǎng)在深閨人未識”“守著金山銀

突破限制：深山農產品如何破繭而出？

“山潼水劣，世罕漁樵”?！董h(huán)縣志》曾這樣描述環(huán)縣的環(huán)境，9236平方公里的土地被數萬條溝溝壑壑分割得支離破碎，年降雨量400毫米的分界線……獨特的地理環(huán)境和自然環(huán)境的有機融合，讓環(huán)縣生產出味道鮮美的羊肉和品質優(yōu)良的小雜糧。

產品好卻沒銷路，成為最掣肘環(huán)縣發(fā)展的難題，發(fā)展電商，是環(huán)縣順應時代的嘗試。

2015年，針對電商發(fā)展中存在的發(fā)展“缺主體”、貨物“運不出”、產品“質價低”等瓶頸問題，環(huán)縣搶抓國家“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略和農村電子商務發(fā)展政策機遇，依托縣域產業(yè)資源優(yōu)勢，創(chuàng)新電商發(fā)展舉措，完善產業(yè)發(fā)展鏈條，實施以電商產業(yè)園、小雜糧加工中心、網貨供應中心、溯源監(jiān)測中心、冷鏈物流中心、“環(huán)鄉(xiāng)人”品牌運營中心和農產品規(guī)模化、標準化、品牌化、電商化，配套電商直播基地的“一園五中心四化一基地”，初步探索形成了合作社統(tǒng)一訂單、企業(yè)統(tǒng)一加工、“環(huán)鄉(xiāng)人”統(tǒng)一品牌、網貨中心統(tǒng)一包裝、溯源體系統(tǒng)一監(jiān)管、物流體系統(tǒng)一配送的“六統(tǒng)一”電商模式，助推企業(yè)增效、就業(yè)增加和農民增收。

在電商發(fā)展中，建設電商產業(yè)園是核心。2020年,環(huán)縣在產業(yè)園區(qū)打造電商產業(yè)園，“集網貨供應、初加工、深加工、冷鏈倉儲等功能于一體，為電商企業(yè)和農產品加工企業(yè)提供了全方位的服務?！杯h(huán)縣電子商務辦公室主任張金勃說，“通過與政府機構、第三方電商服務機構等多方合作，搭建起環(huán)縣電商發(fā)展平臺，為電商企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供了良好的發(fā)展環(huán)境?！?/p>

探索變革：線上銷售如何吸引流量？

“寶子們，今天主要向大家推出環(huán)縣跑山羊肉，肉質鮮嫩，口感好”“今天我們給大家?guī)砹搜蛉忸A制菜”……自環(huán)縣電商產業(yè)園建成后，直播間內每天都很熱鬧。主播們聲情并茂地介紹著產品，手指在屏幕上飛快地滑動，切換著不同的展示畫面。工作人員們穿梭在貨架和電腦之間，忙著核對訂單、打包發(fā)貨，他們腳步匆匆卻又不失條理。直播間外，快遞小哥已經排起了長隊，等待著將一件件商品送往千家萬戶，整個產業(yè)園都沉浸在一片緊張而有序的忙碌之中。

今年28歲的張金娥是“隴上劉叔叔”網店的一名帶貨主播，每天她都要在快手、抖音等平臺進行近4小時的直播，專門推介環(huán)縣羊羔肉。兩年前，她還是一個對電商行業(yè)一竅不通的“電商盲”，多次參加環(huán)縣電商培訓和主播培訓后，憑借著“接地氣”的直播風格成為所在公司好評率最高的主播。在她的帶領下，公司賬號粉絲數量已經漲至30萬+，經她直播推廣的環(huán)縣羊羔肉知名度也不斷攀升?！拔艺J為主播首先要做的就是要通過直播把產品給顧客和消費者講清楚，讓大家在直播間產生對產品的好感度和信任度，他們才會購買產品?！眲倓傟P掉直播，張金娥就忙著向同事們分享直播的“小竅門”。

據了解，目前有29家企業(yè)入駐環(huán)縣電商產業(yè)園，像張金娥這樣的主播，就有近60位。除此之外，還有5位特別主播——AI職能數字人。她們口齒清晰、話語流暢，還能和直播間的粉絲進行互動，回答粉絲關于產品內容的各類問題，看起來和真人一模一樣。

“我們錄入了職工的人臉及聲音，通過軟件合成，再經歷一系列模型計算和算法運用，數字人就‘活’了過來?！睌底秩酥辈ヘ撠熑瞬軄啒蚪榻B道，“數字人直播涉及抖音、快手、天貓京東、拼多多、美團等十多個平臺，能夠實現24小時不間斷直播，把握每一個時間段的流量，突破真人主播體能和精神狀態(tài)上限，延長直播賣貨時間，從而提高直播的單量和銷售額。”

除電商主播外，網絡人士、店鋪老板、農戶等都化身“主播”，隨時隨地宣傳環(huán)縣農產品。廠房變?yōu)殚T店，車間變身直播間，工人變身主播，現如今，環(huán)縣以網絡電商為媒，通過手機一方小小屏幕，讓本土優(yōu)質農特產品“觸網上線”出村進城，借助電商平臺，環(huán)縣的農特產品正在源源不斷地走出大山。

據了解，環(huán)縣還不斷推動直播村、直播基地、直播人才矩陣建設，吸納1萬粉絲量以上網絡主播50名，常態(tài)化開展直播帶貨活動。2023年累計開展直播帶貨300余次，實現銷售額1.5億元，“雙十一”電商銷售額達900多萬，其中直播帶貨銷售額突破500多萬，環(huán)縣電商被評為2023年全國農村直播電商優(yōu)秀案例。

延伸鏈條：電商產業(yè)如何深度提升？

作為國家電子商務進農村綜合示范縣，環(huán)縣用實踐證明，電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷農副產品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉(xiāng)村振興。

然而，山大溝深、聚居分散的環(huán)縣在電商發(fā)展中遇到了致命弱點——快遞物流。在農村，快遞物流配送體系是農產品進城、消費品下鄉(xiāng)的重要渠道之一。

每天早上，環(huán)縣電商產業(yè)園的快遞分撥中心都會迎來一輛又一輛滿載包裹的貨運車，在十多名工人的密切配合下，智能化分揀線能夠在四十分鐘內將8000個包裹精準分派至各自格口內；分揀線外，負責各自區(qū)域的物流派送車整裝待發(fā)，待快遞員將快遞整齊地裝上車后奔赴各自“戰(zhàn)場”，開始一天的投遞。

“縣城內43個區(qū)域即來即送，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村組的會有指定車輛拉運至鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，交由郵政速遞當天完成投遞?！笨爝f分揀中心主任呂縣誠介紹說，“從地理位置上看，環(huán)縣最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)距縣城150多公里，最遠的村距離鄉(xiāng)鎮(zhèn)50多公里?，F在，都可以實現快遞當日投遞。”

在快遞分揀中心冷藏庫，滿滿當當堆積著等待發(fā)往全國各地的包裹，有羊肉、有蘋果、蔬菜瓜果等?！皫靸葴囟瓤梢灾悄芑{控，將產品按照類別分庫儲存，便于溫度調節(jié)。”

近年來，環(huán)縣肉羊產業(yè)、電商產業(yè)迅速發(fā)展，冷鏈存貯和運輸成了大部分企業(yè)的迫切需求，環(huán)縣立即建立了冷鏈物流配送中心倉儲設施。

“通過不斷完善電商產業(yè)園建設和運營管理，為縣域電商企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質創(chuàng)業(yè)孵化平臺，實現了企業(yè)增效、就業(yè)增加、農民增收的階段性目標，帶動了整個縣域經濟發(fā)展。”張金勃說，“今年一季度，環(huán)縣電子商務交易額4.5億元，同比增長1.59%；網絡零售額突破億元，同比增長3.83%?！保▎虧崳?/p>