近期，安井食品(證券代碼：603345)與投資者進(jìn)行了多次深入交流，公司管理層詳細(xì)介紹了2025年的發(fā)展戰(zhàn)略，涵蓋新品布局、市場競爭策略、并購整合及股東回報等多個維度，展現(xiàn)出公司在速凍食品行業(yè)的領(lǐng)先地位與持續(xù)增長潛力。

在新品策略方面，安井食品進(jìn)一步優(yōu)化了B端與C端的差異化布局。B端市場將繼續(xù)貫徹“及時跟進(jìn)”策略，以極致性價比為核心，推動新品爆品化，例如火山石烤腸B端產(chǎn)品將精準(zhǔn)對標(biāo)臺式烤腸，強(qiáng)化供應(yīng)鏈優(yōu)勢。C端市場則從“及時跟進(jìn)”升級為“升級換代”，更加注重質(zhì)價比提升，推出鎖鮮裝6.0條狀產(chǎn)品、黑虎蝦滑、虎皮炸蛋等創(chuàng)新單品，滿足小家庭和一人食消費需求。同時，速凍面米制品將聚焦象形湯圓、特色鮮肉小籠包等新品，以差異化產(chǎn)品力應(yīng)對市場競爭。

面對速凍食品行業(yè)的激烈競爭，安井食品采取“強(qiáng)化優(yōu)勢、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”的策略。在速凍調(diào)制食品領(lǐng)域，公司依托鎖鮮裝等核心大單品持續(xù)提升市場份額;在速凍面點板塊，則通過燒麥等單品的系列化開發(fā)以及象形包點等創(chuàng)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)市場競爭力。此外，速凍菜肴業(yè)務(wù)增長顯著，火山石烤腸2024年銷售超預(yù)期，2025年將推出更符合消費趨勢的透明包裝新品，而黑魚片有望成為凍品先生系列的下一個爆品，進(jìn)一步拓寬增長空間。

2024年收購的鼎味泰為公司帶來了重要的戰(zhàn)略補(bǔ)充。一方面，鼎味泰在高端鱈魚制品、關(guān)東煮及冷凍烘焙領(lǐng)域的布局，與安井現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)，尤其是冷凍烘焙賽道，市場潛力巨大;另一方面，鼎味泰在精品商超及便利店現(xiàn)制渠道的成熟經(jīng)驗，將助力安井深化“全面擁抱商超定制化”戰(zhàn)略，提升高端渠道滲透率。

在渠道策略上，安井食品從“全面擁抱定制化”進(jìn)一步聚焦為“全面擁抱商超定制化”，針對盒馬、山姆等會員店需求，開發(fā)更具差異化、高質(zhì)價比的產(chǎn)品。目前該策略仍處于推進(jìn)初期，未來將結(jié)合鼎味泰的資源優(yōu)勢，加速商超定制化產(chǎn)品的落地，以規(guī)?；N量降低成本，提升盈利能力。

在股東回報方面，安井食品展現(xiàn)出強(qiáng)烈的回饋意愿。2024年公司累計分紅(含股份回購)約10.4億元，占凈利潤比例達(dá)70.05%。2025年，公司計劃延續(xù)中期分紅機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化投資者信心。

整體來看，安井食品通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略、高效的渠道優(yōu)化及戰(zhàn)略性并購，持續(xù)鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。在消費升級與渠道變革的背景下，公司的創(chuàng)新能力和市場敏銳度將為其長期增長提供強(qiáng)勁動力。