盛夏時節(jié)，驕陽似火，駛?cè)霃V東省金柚技術(shù)創(chuàng)新專業(yè)鎮(zhèn)——梅州市梅縣區(qū)石扇鎮(zhèn)，仿佛置身綠色的海洋，羊腸小道、房前屋后、田間地頭，漫山遍野都是綠意盎然的柚林，讓人心情格外舒暢。

經(jīng)過多年的發(fā)展，金柚已成為石扇鎮(zhèn)支柱產(chǎn)業(yè)。全鎮(zhèn)金柚種植面積達(dá)2.75萬畝，有千畝連片柚園12個，年產(chǎn)金柚近7萬噸，年產(chǎn)值逾3億元，占該鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的70%，2021年被認(rèn)定為全國“一村一品”示范鎮(zhèn)（梅縣金柚）。

“農(nóng)村市場是郵儲銀行的大本營，也是我們的戰(zhàn)略要地，農(nóng)村興則郵儲興，農(nóng)業(yè)強(qiáng)則郵儲強(qiáng)，作為服務(wù)三農(nóng)經(jīng)濟(jì)的主力軍，我們始終專注普惠金融，牢記支農(nóng)支小使命，始終堅(jiān)持扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村?！编]儲銀行梅州市分行行長容宇貴表示，郵儲銀行由服務(wù)“小農(nóng)戶”向服務(wù)“大三農(nóng)”全產(chǎn)業(yè)鏈金融轉(zhuǎn)變，有效滿足鄉(xiāng)村振興多樣化、多層次的金融需求，助力共同富裕。

鄉(xiāng)村振興離不開金融創(chuàng)新

來自石扇鎮(zhèn)西南村的黃春輝是柚果種植大戶，今年50多歲的他在郵儲銀行信貸員的指導(dǎo)下，正聚精會神在手機(jī)上操作貸款申請流程?！艾F(xiàn)在的貸款真是太方便了，坐在家里面點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)就能收到貸款。”黃春輝感慨。

走進(jìn)黃春輝的柚園，一顆顆套著紙袋的柚子掛在枝頭，散發(fā)出沁人清香，工人正忙著給果樹修剪?！跋募臼墙痂指怠⒅?、葉生長的旺盛時期，果實(shí)快速膨大，需要消耗養(yǎng)分較多，也是防止病蟲害發(fā)生的關(guān)鍵時期?！秉S春輝說，以前都是靠經(jīng)驗(yàn)來打理，如今果園都安裝了滴灌系統(tǒng)，能夠精準(zhǔn)施肥、科學(xué)管理，因此今年柚子品質(zhì)會有所提升。

談起與郵儲銀行的結(jié)緣故事，黃春輝打開了話匣子。“我們剛開始種植金柚都是小打小鬧，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，碰到了很多困難，尤其是資金問題，多虧郵儲銀行的員工主動上門，為我們講解小額貸款，這么多年來，我從5萬元的小額貸款，到30萬元的擔(dān)保貸款，再到200萬元的農(nóng)擔(dān)貸款，是郵儲銀行持續(xù)不斷幫助我逐漸做大規(guī)模，搭上了發(fā)展的‘快車’?！秉S春輝說，現(xiàn)在是兩父子齊上陣，柚園面積也從早期的10多畝擴(kuò)大到了800多畝，成為村里數(shù)得上號的種植大戶。

深入推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)振興是關(guān)鍵。今年的中央一號文件明確提出，必須堅(jiān)持不懈把解決好三農(nóng)問題作為全黨工作重中之重。郵儲銀行梅州市分行主動把踐行金融工作政治性與人民性結(jié)合起來，緊跟“一縣一業(yè)、一村一品”發(fā)展格局，圍繞縣域特色產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)鎮(zhèn)、特色村，定制特色化金融服務(wù)。

“我們每年都要購買一定量的柚子套，還有人工成本、果樹日常維護(hù)開支等流動資金，前幾天郵儲銀行的客戶經(jīng)理給我們介紹了他們最新推出的‘柚子貸’，我們感覺挺不錯，通過手機(jī)申請就收到了30萬元的貸款?！秉S春輝的兒子說。

“靠著種柚子蓋了房、買了車，我們?nèi)兆釉竭^越好，這一切多虧了黨和國家給我們這么好的政策和扶持，尤其是近幾年來，在政府部門的大力引導(dǎo)和郵儲銀行的支持下，我們金柚的知名度越來越大，受到了越來越多人喜歡，我們打心底里感到高興?！蓖约盒燎诖蚱吹墓麍@，黃春輝充滿了自信。

“為支持特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，下好為農(nóng)先行棋，我行積極走訪對接農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市場監(jiān)管局、行業(yè)協(xié)會、村委等單位，積極了解產(chǎn)業(yè)政策動態(tài)和信貸需求，以點(diǎn)帶面推進(jìn)客戶由零散營銷向批量開發(fā)轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新推出了‘梅州柚’‘平遠(yuǎn)橙’等符合當(dāng)?shù)匕l(fā)展需求的信貸產(chǎn)品，精準(zhǔn)滴灌鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，帶動鄉(xiāng)村振興?！比萦钯F介紹。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至6月末，該行涉農(nóng)貸款余額近60億元，柚果產(chǎn)業(yè)授信超3億元。

讓數(shù)據(jù)多跑腿，讓農(nóng)民少跑路

在梅縣建新村，一排柚子加工廠整齊矗立在道路兩旁。2015年，大學(xué)畢業(yè)后，林綠返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立了興緣農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“興緣公司”）。林綠家祖孫三代都與柚子打交道，祖父林國興是最早一批開山種柚的農(nóng)民，是全村第一個萬元戶。父親林勁成立了梅縣區(qū)綠林水果專業(yè)合作社，開始有規(guī)模地發(fā)展柚子產(chǎn)業(yè)。

興緣公司立足梅縣本地資源優(yōu)勢，自有年產(chǎn)量600萬斤的富硒種植基地1200畝，擁有兩條全自動柚果分級包裝系統(tǒng)，日均加工能力100噸，提供了180個以上的就業(yè)崗位，建成了梅縣區(qū)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園石扇園區(qū)。目前成長為一家集種植、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的省級重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、省級重點(diǎn)扶貧農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

“我在長時間與柚農(nóng)打交道過程中發(fā)現(xiàn)，隨著農(nóng)村青壯人員大多選擇進(jìn)城務(wù)工或進(jìn)廠打工，愿意留在農(nóng)村參與柚果種植的越來越少，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)勞動力不足的問題日益突出，成為制約村里金柚產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，所以我決定成立專業(yè)合作社。”林綠介紹，他從福建、廣東本地挑選專業(yè)人才成立農(nóng)機(jī)服務(wù)隊(duì)，從噴藥施肥、開溝到修剪，為周邊農(nóng)戶提供從種到收的一條龍服務(wù)，這項(xiàng)舉措直接、間接帶動2700多戶農(nóng)戶增收致富。

林綠深刻體會到，他創(chuàng)辦柚子公司之所以能成功，一個重要原因是當(dāng)?shù)卣袜]儲銀行在政策、培訓(xùn)、銷售、資金等方面的大力支持?！拔覀兂俗约悍N植，還收購周邊農(nóng)戶的柚果，一年的銷售量上千萬斤，由于去年行情較好，今年大家都提前下定金，造成我們的流動資金比較緊張，郵儲銀行一如既往地給力，為我們量身定制了‘柚子貸’，實(shí)實(shí)在在為我們解了圍?！绷志G通過線上操作，很快獲得了郵儲銀行100萬元的“柚子貸”，吃下了“定心丸”。

為高效推進(jìn)農(nóng)戶普遍授信工作，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)，郵儲銀行梅州市分行按照“應(yīng)授盡授”的思路，以信用村建設(shè)為抓手，開展了多管齊下的“掃村”專項(xiàng)行動。

一是安排基層人員走村入戶，通過集中宣傳和逐戶走訪等形式，深入了解柚農(nóng)資金需求。同時，推出信貸服務(wù)的創(chuàng)新功能——“掃街神器”，客戶通過在手機(jī)銀行線上渠道發(fā)起融資申請或額度預(yù)測，可自行選擇提取名下交易結(jié)算流水，系統(tǒng)通過識別、分析客戶的數(shù)據(jù)后實(shí)現(xiàn)額度自動核定，大幅提高了面向農(nóng)戶商戶的信貸服務(wù)效率，及時把資金送到他們手中。

二是以線上貸款為手段，以線上信用戶貸款、省農(nóng)擔(dān)擔(dān)保貸款、極速貸等拳頭產(chǎn)品，采用移動展業(yè)快速采集、全流程系統(tǒng)管理、信用戶貸款實(shí)時授信等方式，進(jìn)一步打破物理網(wǎng)點(diǎn)的束縛，打通了農(nóng)村金融服務(wù)“最后一米”。截至目前，郵儲銀行梅州市分行已累計(jì)建成信用村超1900個，評定信用戶超4萬戶，線上信用戶貸款累計(jì)發(fā)放近3億元。

三是建立多頭協(xié)同工作機(jī)制，從“C+B+G+P”（C指消費(fèi)者、用戶，B指企業(yè)、組織，G指政府，P指郵政）四端出發(fā)，加大與政府、龍頭農(nóng)業(yè)企業(yè)、協(xié)會、擔(dān)保公司、保險公司五大平臺深層次合作，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣、服務(wù)深度下沉的優(yōu)勢，加快構(gòu)建三農(nóng)金融生態(tài)圈，將郵儲銀行的金融服務(wù)送到每一位農(nóng)村客戶手中，讓田野沃土變成金融服務(wù)熱土。

金融助力梅州柚“飛”出大山

隨著鄉(xiāng)村振興工作的深入推進(jìn)和種植技術(shù)、條件的不斷改善，梅州柚種植規(guī)模和產(chǎn)量達(dá)到了相對穩(wěn)定的水平，但如何更好、更快將大山里的柚果送到大城市人們的餐桌，是擺在柚農(nóng)柚商面前的一個難題。

廣東十記集團(tuán)有限公司（以下簡稱“十記集團(tuán)”）成立于2012年，企業(yè)負(fù)責(zé)人黃德仙27歲回到梅縣，繼承了父親創(chuàng)辦的十記果業(yè)。受父親影響，黃德仙對農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品有很深的感情，當(dāng)看到因市場需求不足造成柚子大面積滯銷時，他憑借著年輕人敢想敢拼的沖勁和魄力，下決心要讓大山里的柚子“飛”出梅州，通過積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式，走上了電商之路，為石扇金柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能。

經(jīng)過多年堅(jiān)持不懈的努力和探索，十記果業(yè)已經(jīng)建立了涵蓋基地種植、標(biāo)準(zhǔn)化管理、產(chǎn)品溯源系統(tǒng)建立、采后商品化處理、初加工、紙箱套袋廠建設(shè)，到物流配送倉儲建設(shè)、線上線下協(xié)同運(yùn)營銷售、電商運(yùn)營服務(wù)創(chuàng)新的生鮮水果全產(chǎn)業(yè)鏈?！拔覀円殉晒M(jìn)駐了天貓、京東商城等多家知名電商平臺，同時還與家樂福、卜蜂蓮花、盒馬鮮生、麥德龍等實(shí)體超市建立穩(wěn)固的合作關(guān)系?！秉S德仙介紹。

“我們與郵儲銀行相識、相知、相伴多年，他們給我最深的印象是他們的服務(wù)有溫度、有速度、有力度?！睂τ卩]儲銀行的服務(wù)，黃德仙給出了“三個度”的評價。

截至目前，郵儲銀行為十記集團(tuán)授信1800萬元，集團(tuán)也從最初的一年?duì)I業(yè)額只有幾千元，到現(xiàn)在年銷售額近億元，擁有金柚種植基地4700多畝，倉儲基地近兩萬平方米，經(jīng)營范圍也發(fā)生了翻天覆地的變化?！拔覀円宦芬娮C著企業(yè)做大做強(qiáng)，非常有特殊意義，感到非常欣慰和高興?！比萦钯F表示。

如今，在黃德仙的帶領(lǐng)下，十記果業(yè)從最初的10人發(fā)展到現(xiàn)在100多人的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，企業(yè)也由十記果業(yè)更名為十記集團(tuán)，先后斬獲了廣東省重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、廣東省扶貧農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、廣東省農(nóng)產(chǎn)品電商示范企業(yè)、廣東省電子商務(wù)100強(qiáng)企業(yè)等榮譽(yù)，產(chǎn)品從廣東擴(kuò)展到海南、山東、北京、上海等地。黃德仙實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初讓梅州柚“飛”出大山的夢想，今天的他又開始了新的圓夢之旅，那就是讓梅州柚走向世界。

展望未來，郵儲銀行梅州市分行將堅(jiān)決把關(guān)于鄉(xiāng)村振興的各項(xiàng)決策部署落實(shí)到三農(nóng)金融工作各方面、全過程，努力踐行“讓絕大多數(shù)農(nóng)戶都有郵儲銀行授信”的夢想，拿出更多實(shí)招硬招，把“真金白銀”送到企業(yè)手中，助企茁壯成長，為加快建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國貢獻(xiàn)更大郵儲力量。（張法云）