中國食品安全網(wǎng)訊（記者彭東海）“吸睛”體質(zhì)的和府撈面，又帶起了“養(yǎng)生”節(jié)奏。

前段時間，和府撈面調(diào)整了新價格體系，這波親民操作在消費者和業(yè)內(nèi)引發(fā)了廣泛關(guān)注。最近，和府撈面又有了新畫風(fēng)：推出全新定位“長壽鄉(xiāng) 養(yǎng)生面”，并發(fā)布“爆改”門店計劃，即將在上海、北京、鄭州、無錫、南通等12座城市的19家門店陸續(xù)落地，呈現(xiàn)全新logo、新形象和新空間；產(chǎn)品層面，新增了來自世界六大長壽鄉(xiāng)之一的如皋特產(chǎn)，被譽為“長壽菜”的黑塌菜系列新品……

“和府撈面總算是找對了自己的優(yōu)勢?！庇袠I(yè)內(nèi)人士對此評價。

同時，源自長壽鄉(xiāng)、重視“養(yǎng)生”的和府撈面，在年輕人的養(yǎng)生局內(nèi)引起熱潮：被長壽鄉(xiāng)如皋當(dāng)?shù)刈u為“長壽菜”的黑塌菜相關(guān)系列產(chǎn)品，一經(jīng)上線就成為爆品，“湯底濃郁”“適合養(yǎng)生”等關(guān)鍵詞更是成為其門店評價的熱門詞匯；中央廚房的透明化直播引發(fā)85萬多位消費者的圍觀，開播11小時GMV突破1000w。

在這個餐飲市場寒氣加劇的當(dāng)下，這群年輕人為何青睞和府撈面？

12城19店開啟“爆改”強化商業(yè)競爭力

當(dāng)下，年輕一代是餐飲消費人群的主力軍。辰智大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2024年中國餐飲大數(shù)據(jù)白皮書》顯示，在外出就餐時選擇中式快餐，有九成消費者是80后、90后、95后。相較于70后的務(wù)實剛需，他們更注重用餐體驗的豐富性。并且，在“國潮”文化的影響下，“中式風(fēng)”成為新選擇。

極具市場前瞻性的和府撈面，2012年就首創(chuàng)推出“中式+書房”形式，引爆市場。如今，品牌再續(xù)輝煌。

以即將煥新升級的和府撈面全新一代門店形象為例，店內(nèi)場景借鑒中式園林造景中的框景、借景等手法，營造了一個蘊含中式禪意的用餐環(huán)境。同時，洞察到年輕群體偏好的和府撈面還在店內(nèi)融入了新中式設(shè)計、國潮文化，通過場景勾勒和中式美學(xué)配色，進(jìn)一步豐富品牌與年輕消費者的對話形式，讓門店成為新晉“打卡地”。

不過，空間視覺的煥新只是和府撈面吸引年輕人的第一步，若想真正將年輕群體轉(zhuǎn)化成為品牌的長久食客，最核心的還是要抓住他們的胃。

事實上，近些年來，健康是年輕人群最為關(guān)心的頭等大事，他們跑中藥房、練習(xí)八段錦、喝中藥咖啡、阿膠奶茶……于是，養(yǎng)生餐飲成為一種新興的飲食理念和消費趨勢?！吨袊B(yǎng)生餐飲行業(yè)研究報告》顯示，截至今年8月底，全國有近18000家養(yǎng)生餐飲企業(yè)。

作為“中式養(yǎng)生面開創(chuàng)者”的和府撈面，為了更加貼合核心目標(biāo)群體的用餐需求，在產(chǎn)品上也進(jìn)行了升級與優(yōu)化，在草本湯、粗糧面的基礎(chǔ)上，新增了被譽為“長壽菜”的黑塌菜，并加入了米飯品類以及特色小吃，如：砂鍋飯、小餛飩。并且，在店內(nèi)還新增了“草本茶鋪”區(qū)域，為“養(yǎng)生大軍”提供了更為“硬核”的養(yǎng)生餐食組合。

值得關(guān)注的是，黑塌菜是世界六大長壽鄉(xiāng)之一——如皋的特色品種之一，而如皋也正是和府撈面的誕生地。根據(jù)如皋市民政局2024年1月統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如皋百歲老人總數(shù)已達(dá)到590位。秉承著“綠色·健康”的和府撈面，將黑塌菜融入草本湯、粗糧面等核心產(chǎn)品線，具體呈現(xiàn)“長壽鄉(xiāng) 養(yǎng)生面”的全新品牌定位。

這些動作之下，和府撈面的受眾客群也得到了延伸，為所在商圈吸引更多客流進(jìn)店：不僅是白領(lǐng)、高凈值人群，也覆蓋了家庭客群等受眾。在大眾點評的多家和府撈面門店評價中，“適合帶孩子”“熬夜續(xù)命”成為熱門評價詞之一。

此外，借助全新形象門店在上海、北京、鄭州、無錫、南通等12座城市的核心商圈陸續(xù)落地，和府撈面也將繼續(xù)保持“聚焦一二線城市，逐步下沉”的門店擴張策略，計劃在2024年完成100家新店目標(biāo)。

這一策略奏效的直接原因是和府撈面在開店過程中，與周邊目標(biāo)客群的匹配度極高。

贏商大數(shù)據(jù)顯示，在和府撈面650多家店中，有九成門店選擇進(jìn)駐商場，并覆蓋了上海南京路步行街商圈、上海陸家嘴世紀(jì)大道商圈、北京CBD商圈、北京三里屯商圈、北京王府井商圈、深圳福田CBD商圈、杭州湖濱商圈等知名地段，與華潤集團(tuán)、新城控股、大悅城控股、印力集團(tuán)等地產(chǎn)商深度合作。

策略升級顯成效全面覺醒“長壽鄉(xiāng)”DNA

當(dāng)然，和府撈面成功吸引年輕人的原因不止于此。

《生意的三個本質(zhì)：人性、產(chǎn)品和模式》一書中曾提到企業(yè)發(fā)展的兩大關(guān)鍵因素是市場容量和消費頻率。由此進(jìn)一步看，和府撈面在成立之時，就踩準(zhǔn)了中式面館的未來空間和市場的高消費頻次。

早期，中式面館主要以夫妻小店為主。在2021年開始，中式面館賽道進(jìn)入爆發(fā)階段，品牌的規(guī)?；?、品牌化進(jìn)程加速，其中以和府撈面為代表。并且，市場規(guī)模也快速增長?！睹骛^發(fā)展報告2024》顯示，2019-2024年全國面館市場規(guī)模從1053億元增長至1520億元。

同時，由于中國的文化傳統(tǒng)和飲食習(xí)慣，中國消費者保持著固定的吃面習(xí)慣，面館也擁有相對穩(wěn)固的客群。艾媒咨詢曾做過一組調(diào)研，雖然因地域差異，中國各地吃面頻率不一，但整體而言，至少半數(shù)受訪者每2～3天吃一次面。

在雙重因素作用下，和府撈面如今已成為中式面館頭部品牌。具體表現(xiàn)為：不僅獲得多個權(quán)威機構(gòu)的官方認(rèn)證，如，國際權(quán)威咨詢機構(gòu)弗若斯特沙利文認(rèn)證的“中式面館第一品牌”“中式養(yǎng)生面開創(chuàng)者”，獲得“2024中國餐飲金饕獎之十大面館品牌”等；而且，成立至今多次受到資本青睞，如：騰訊、阿里、CMC等都是其投資方。

不過，消費市場時刻發(fā)生著動態(tài)變化。過去，消費者在選擇面館時可能相對關(guān)注品牌和氛圍；現(xiàn)如今，他們更加理性和務(wù)實，更注重健康、菜品味道和服務(wù)質(zhì)量等。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬也曾分析指出，“在行業(yè)競爭加劇的情況下，兼具性價比與質(zhì)價比的品牌，更能獲得消費者的認(rèn)可”。

于是，和府撈面從成立之初就奠定下的“草本濃湯，一碗養(yǎng)生”的理念出發(fā)，進(jìn)行品牌定位升級，以黑塌菜為具象化，進(jìn)行品質(zhì)升級，傳遞健康、綠色的飲食理念，打造高性價比與質(zhì)價比兼具的“中式養(yǎng)生”餐飲品牌。

因此，除菜品和門店的進(jìn)階動作外，和府撈面在去年年底，就率先啟動原材料基地的建設(shè)，與如皋農(nóng)業(yè)局簽約，在產(chǎn)地直采4000畝黑塌菜，并預(yù)計2025年擴大到10000畝。這樣規(guī)模化、集約化的原材料采購，不僅為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增加了收入來源，同時也保證了和府撈面這一主推菜品的穩(wěn)定供應(yīng)，有效節(jié)約產(chǎn)品成本，實現(xiàn)“人人都能吃得到長壽菜”的愿景。

不僅如此，和府撈面也通過一系列營銷建立、維護(hù)和鞏固品牌的“養(yǎng)生”形象，傳遞“長壽鄉(xiāng)”的美味理念。例如：今年9月4日至5日，在長壽之鄉(xiāng)如皋開展溯源專場直播，不僅實現(xiàn)中央廚房的透明化，吸引了眾多網(wǎng)友食客圍觀，更拿下了超1388萬的總成交額，居抖音榜單“全國快餐小吃榜”第一名。亮眼戰(zhàn)績的背后，不難看出和府強大的品牌號召力。

這些營銷活動也收獲了消費者們的正向反饋，“和府撈面你也太懂養(yǎng)生了吧”“你是聽勸的！”“直播活動可以的”等評價在小紅書、抖音、大眾點評等平臺露出頻繁。

“餐飲有生命周期，和府撈面也會面臨品牌老化的潛在問題，從這些動作中我看到了和府撈面年輕化發(fā)展的活力，但這要奏效需要長時間的保持。”一位商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)者說。

或許，如這位從業(yè)者所言，和府撈面是否能繼續(xù)撬動年輕市場存在一定顧慮，但毫無疑問的是，在順勢而為中，和府撈面通過定位升級、門店升級、產(chǎn)品升級、消費體驗升級等動作，為品牌和商業(yè)帶來了新的“養(yǎng)生”活力。

在餐飲市場競爭中，和府撈面憑借自身過硬的本領(lǐng)，持續(xù)找到優(yōu)勢所在。隨著升級策略的加快推進(jìn)，和府撈面在夯實中式面館品牌頭部地位的同時，也為面館市場的未來提供了新的可能性。