在上海青浦區(qū)，沙拉輕食企業(yè)一號農(nóng)場的自動化生產(chǎn)車間內(nèi)，一派熱火朝天的景象。剛剛忙完“618大促”，一號農(nóng)場團隊又投入暑期促銷?！敖衲?，電商平臺扶持力度都很大，尤其是拼多多推出了‘千億扶持’計劃，拿出真金白銀補貼商家和消費者。我們要把貨備足、備好?！逼髽I(yè)創(chuàng)始人姜方俊說。

姜方俊所說的“千億扶持”計劃，是拼多多近期啟動的助農(nóng)惠商計劃。未來三年內(nèi)，拼多多擬投入流量、資金等資源超過1000億元人民幣，推動高質(zhì)量電商生態(tài)建設。

“今年以來，外部環(huán)境的變化給商家?guī)砹诵绿魬?zhàn)。在這個關鍵時刻，拼多多推出了‘千億扶持’計劃，就是要堅定護航商家穿越周期?！逼炊喽喙芾韺颖硎?，“我們要優(yōu)先保證用戶和商家的利益，努力為商家提供更多確定性”。

找一件干一輩子的事

“80后”姜方俊是一名妥妥的“學霸”。2003年，南京大學畢業(yè)后，他選擇去德國維爾茨堡大學計算機專業(yè)繼續(xù)深造。在他看來，計算機專業(yè)畢業(yè)生從事各行各業(yè)工作的人非常多，這是一個工具型專業(yè)，既可以開發(fā)游戲軟件，也可以從事各類交叉領域，屬于“萬金油”。

“我的想法很簡單，找一件可以干一輩子的事情?！苯娇≌f，具體到工作上，希望能用先進技術和理念改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。德國食品安全把控非常嚴苛，有一套非常成熟、體系化的認證方式，這為姜方俊提供了創(chuàng)業(yè)靈感和方向，“我想用計算機技術改造中國的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，使得生產(chǎn)過程透明化，讓用戶買得更安心、吃得更健康”。

最初，姜方俊瞄準的創(chuàng)業(yè)賽道是訂閱式生鮮配送服務。當時，市場刮起了一陣生鮮電商風，北京、深圳等地企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)。但最終，絕大部分企業(yè)都沒有穿越周期，轉(zhuǎn)行到了其它賽道，姜方俊也一樣。

“我后來總結(jié)，生鮮電商只有達到一定單量規(guī)模，才能做成‘基地到工廠’一條龍生產(chǎn)模式。進而品控到位，維持訂單穩(wěn)定性。”痛定思痛，姜方俊決定調(diào)整業(yè)務方向，轉(zhuǎn)向沙拉輕食賽道?！斑@個賽道里沒有本土巨頭企業(yè)，但海外已經(jīng)有成功樣本，這樣有了學習的模板，在行業(yè)里跑出來的概率更高?！边x定賽道的姜方俊，對標英國百卡弗、美國Sweetgreen等預包裝食品企業(yè)，深入產(chǎn)業(yè)鏈布局，把房子抵押給了銀行，在江蘇常州建設了第一家工廠。

事實證明，姜方俊“賭”對了。之后三年里，企業(yè)銷售額快速攀升，姜方俊把賺到的錢又投入到上海全自動工廠建設，把AI技術運用到生產(chǎn)線上，實現(xiàn)洗、凈蔬菜無人化操作，生產(chǎn)效率大幅提升，較常州工廠優(yōu)化了超一倍。

AI在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性上也起到了很重要的作用。姜方俊介紹，通常情況下，人工挑揀菜葉一段時間，視覺會陷入疲勞，對爛葉、異物等的反應就比較遲緩，可能無法發(fā)現(xiàn)問題。在自動化生產(chǎn)線上，AI能夠通過機器視覺精準識別并剔除掉不合格的菜葉，保障用戶食品健康安全。目前，設備的挑揀準確率達到99.99%，每小時挑揀量超1噸。

同時，公司還與上海農(nóng)科院等科研機構(gòu)合作，開發(fā)高品質(zhì)沙拉原料菜品種及保鮮技術，實現(xiàn)產(chǎn)品從田間到餐桌全程品質(zhì)可控。

食品安全對消費者而言是頭等大事，尤其對于即食類商品來說，企業(yè)更不能掉以輕心。在姜方俊的工廠里，沙拉蔬菜生產(chǎn)需要經(jīng)過三次篩選、四重消毒清洗，將異物、農(nóng)殘、大腸桿菌等全部洗凈，然后甩干、分裝、打包。

整個過程對衛(wèi)生要求非常高，不僅需要在無菌環(huán)境下操作，清洗蔬菜的水還要求是5攝氏度以下的冰純水，且每道程序用時不低于60秒。經(jīng)過這套流程制作出來的沙拉菜，食品安全質(zhì)量不僅能達到良好農(nóng)業(yè)規(guī)范（GAP）標準，甚至比一些國外大型商超產(chǎn)品的安全性還高。據(jù)姜方俊透露，公司每年投入產(chǎn)品檢測的費用高達數(shù)百萬元，每一袋從上海工廠生產(chǎn)出的沙拉輕食菜必須接受檢測，且含有原材料檢測和成品檢測雙重報告。

這是一號農(nóng)場區(qū)別于國內(nèi)同賽道其它企業(yè)的最大差異，也是公司的核心競爭力之一和有效護城河。目前，姜方俊已經(jīng)構(gòu)建了全年無間斷的新鮮食材供應體系，其產(chǎn)品已進入多個線下知名商超和線上電商平臺。

把產(chǎn)品做成爆品

2023年11月，為進一步開拓市場，姜方俊抱著試一試的態(tài)度在電商平臺拼多多開店?！拔覀儓F隊最初認為，拼多多用戶人群并非沙拉輕食的目標群體，開店前還有些擔心?！?/p>

不過，讓姜方俊沒想到的是，上線拼多多后，店鋪訂單量持續(xù)攀升，目前已經(jīng)處在垂直類目第一的位置。團隊驚喜地發(fā)現(xiàn)，除了年輕人群，拼多多平臺50歲以上消費群體購買即食沙拉產(chǎn)品的也很多，反映出大家健康綠色生活意識逐漸增強。

銷量數(shù)據(jù)擺在姜方俊面前，他才意識到，原來拼多多有把新品做成爆品的能力——同樣一款產(chǎn)品，在其他平臺可能要30元以上，但是在拼多多上只賣20多元，因為平臺實打?qū)嵉匮a貼了將近10元。經(jīng)過“百億補貼”“千億扶持”等惠農(nóng)助商計劃，商家正常獲取利潤和口碑，消費者得到了實惠，平臺形成了高質(zhì)量發(fā)展的電商生態(tài)，可以說是三方共贏。

拼多多“千億扶持”計劃明確，將加大對中小商家的補貼力度，通過一系列補貼活動和流量扶持，幫助廠商穩(wěn)定生產(chǎn)、降本增效。順理成章，姜方俊創(chuàng)立的品牌也在“千億扶持”計劃之列。

“在拼多多扶持下，我們公司在2024年年中獲取品牌黑標，目前在平臺經(jīng)營店鋪2家，分別銷售蔬菜沙拉和根莖生鮮兩大類產(chǎn)品。品牌參與平臺官補和百億補貼活動，銷量均能達到日常銷量的2倍?！苯娇≌f，在拼多多“千億扶持”政策激勵下，今年的目標是在拼多多上開出店群，讓銷售業(yè)績翻一番。

電商為企業(yè)帶來新的增長，進而帶動了當?shù)鼐蜆I(yè)。目前，姜方俊在全國建有5大3R（即食、即熱、即煮）智能沙拉輕食工廠，并與10大聯(lián)盟基地合作生產(chǎn)蔬菜，基地總面積超3萬畝、年產(chǎn)量過萬噸，覆蓋吉林、內(nèi)蒙古、甘肅、河北、北京、山東、江蘇、安徽、福建、云南、海南等省份。公司每年向各基地簽訂種植品類、銷售體量合同，到成熟季產(chǎn)品質(zhì)量達標，負責全部收購代銷。

姜方俊粗略計算，合作的定制化生產(chǎn)基地種植面積達2萬畝，預計惠及農(nóng)民超2000戶。以生菜為例，農(nóng)戶的種植成本基本在每斤0.8元，賣給姜方俊的價格是每斤1.2元，忽略物流成本，比農(nóng)戶賣到批發(fā)市場的價格每斤能多掙0.4元左右。每畝地產(chǎn)值按8000元到10000元保守計算，預計可幫助農(nóng)民多增收5000萬元。

“農(nóng)民現(xiàn)在只要生產(chǎn)，無需負責銷售工作，不用擔心賣不掉的菜爛在地里?！苯娇”硎荆瑸榱四茏屴r(nóng)戶有穩(wěn)定持續(xù)的收入，改善生活質(zhì)量，他不僅會在每茬種植前預付20%到30%的定金，還會根據(jù)實際采收量月結(jié)款項，讓農(nóng)民實現(xiàn)月月有收入。

同時，姜方俊還為員工創(chuàng)造了寬敞舒適的工作環(huán)境，為公司所有正式員工繳納保險。目前，公司已經(jīng)將前臺的研發(fā)、銷售等崗位全都搬到了離人才和資源中心更近的上海；中臺和部分后臺仍在江蘇常州，僅上海、常州兩個工廠就為附近地區(qū)提供了約300個就業(yè)崗位。未來，公司在武漢、成都、深圳、天津、北京會繼續(xù)建設3.0版本工廠，對當?shù)匾矔谐掷m(xù)的就業(yè)帶動作用。

從“百億補貼”到“千億扶持”

自去年下半年以來，拼多多相繼推出“百億減免”“新質(zhì)商家扶持計劃”“電商西進”等舉措，全方位降低商家經(jīng)營成本，助力商家提質(zhì)增效。今年4月初，拼多多“商保會”通過前期工作研判，更推出“千億扶持”的重磅惠商計劃，在未來三年內(nèi)投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設，構(gòu)建用戶、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài)。

拼多多2025年第一季度財報數(shù)據(jù)顯示了其高質(zhì)量發(fā)展的決心。財報數(shù)據(jù)顯示，拼多多一季度營收957億元，同比增長10%，歸母凈利潤147.42億元，同比下跌47%。其中，營銷費用支出達334億元，相比去年同期暴漲近100億元，同比增長43%，平臺主動讓利，持續(xù)普惠供需兩側(cè)。

拼多多“千億扶持”項目相關負責人表示，平臺是商家的聚合，平臺的發(fā)展和商家生態(tài)的繁榮相輔相成?！爸挥猩碳野l(fā)展得好，我們才能為消費者提供更好的產(chǎn)品與服務。去年下半年推出的‘百億減免’‘電商西進’等舉措為商家?guī)砹藢崒嵲谠诘奶豳|(zhì)增效，我們希望在此基礎上繼續(xù)擴大賦能的范圍，讓更多新質(zhì)商家受惠，這是平臺高質(zhì)量健康發(fā)展所需要的?！?/p>

拼多多管理層表示，有決心擔負起平臺商家轉(zhuǎn)型發(fā)展的成本與風險，也有足夠的戰(zhàn)略定力應對外部市場環(huán)境的不確定性?！拔覀儠?yōu)先保障中小制造業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和健康利潤，優(yōu)先保障廣大消費者的權(quán)益，最終平臺生態(tài)也將迎來高質(zhì)量蛻變。”

今年以來，“千億扶持”持續(xù)加碼中小商家扶持，擴大農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶幫扶商家范圍。依托“千億扶持”計劃，拼多多啟動“2025多多好特產(chǎn)”專項，深入連云港海鮮、環(huán)縣羊肉等數(shù)百個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨出山進城。此外，“新質(zhì)商家扶持計劃”專項團隊深入晉江鞋服、廣東相機等上百個新質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，助力更多中小商家完成新質(zhì)轉(zhuǎn)型，推動產(chǎn)業(yè)帶加速轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。

在全國各大農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶，“千億扶持”的效用正持續(xù)釋放。以近日的“618大促”活動為例，大促期間，參與“百億補貼”多項活動的農(nóng)貨商家、新質(zhì)商家同比實現(xiàn)翻倍增長，僅“超級加倍補”活動的單日訂單量就超過了376萬單，多個類目的中小商家實現(xiàn)了新突破。

“我們還將持續(xù)調(diào)研，梳理商家經(jīng)營的難點、痛點，通過扶持和治理的組合拳，幫助優(yōu)質(zhì)商家發(fā)展得更好，加速出清問題商品，營造高質(zhì)量的商家經(jīng)營生態(tài)。”拼多多“商保會”相關負責人表示。

平臺對商家的扶持，正在就業(yè)領域持續(xù)釋放效能。今年1月份，中國社會科學院大學發(fā)布《電商生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展與就業(yè)促進研究報告》（以下簡稱《報告》），結(jié)合公開數(shù)據(jù)及電商生態(tài)業(yè)態(tài)創(chuàng)新與就業(yè)促進相關情況，深入探討互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)濟的就業(yè)帶動能力。

《報告》顯示，目前拼多多平臺商家數(shù)量已達上千萬家，涉及品類豐富、業(yè)態(tài)多元。綜合商家端帶動直接就業(yè)、倉配物流端就業(yè)、平臺員工就業(yè)以及間接就業(yè)四個維度，拼多多在國內(nèi)累計帶動就業(yè)崗位達到5532.1萬個。

專家：“千億扶持”推動電商提質(zhì)升級

作為新就業(yè)形態(tài)的主要承載者，互聯(lián)網(wǎng)平臺一邊匯聚著千萬中小微企業(yè)，另一邊關聯(lián)著眾多勞動者，平臺發(fā)展與就業(yè)民生緊密相關。在中央財經(jīng)大學數(shù)字經(jīng)濟融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端看來，“千億扶持”改變的不僅是一件商品、一個品牌，更意味著平臺生態(tài)之變。

陳端表示，當前中小商家面臨三重結(jié)構(gòu)性矛盾：一是外部環(huán)境壓力，增加經(jīng)營不確定性，中小企業(yè)的利潤空間被擠壓，同時，同質(zhì)化競爭導致商家毛利降低；二是內(nèi)生能力短板，中小企業(yè)普遍存在數(shù)字化、品牌化投入資源不足，數(shù)字化能力薄弱、品牌建設缺位及供應鏈效率低下等問題，尤其產(chǎn)業(yè)帶商家受限于地域限制，僅靠自身力量難以觸達全國市場；三是生態(tài)位失衡，電商復購率進一步向頭部商家集中，中小商家獲客成本攀升，創(chuàng)新動力受抑。因此，亟需外部賦能，進行系統(tǒng)性支持，通過降本減負、數(shù)據(jù)洞察、能力培育、品牌孵化等構(gòu)建系統(tǒng)性支持體系，推動中小商家從生存型運營向發(fā)展型經(jīng)營升級，通過平臺資源傾斜彌合區(qū)域發(fā)展鴻溝。而拼多多“千億扶持”政策，通過費率減免與消費補貼雙軌并行，通過降低商家保證金、技術服務費等直接成本，推動中小商家從生存型經(jīng)營轉(zhuǎn)向發(fā)展型經(jīng)營，為市場擴容注入微觀活力。

具體來說，拼多多的“千億扶持”計劃以“先商后利”的普惠邏輯，重構(gòu)平臺與商家關系，平臺從流量分配者升級為產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展引領者，通過四大創(chuàng)新機制破解上述痛點——

首先，是供需雙側(cè)協(xié)同發(fā)力。供給側(cè)大幅下調(diào)保證金并減免技術費，降低中小商家成本；需求側(cè)擴大補貼類目激發(fā)消費活力，形成“降成本、提品質(zhì)、促消費”的正向循環(huán)。

其次，是產(chǎn)業(yè)帶深度賦能。深入農(nóng)產(chǎn)區(qū)和制造業(yè)集群提供定向孵化方案，通過基于平臺數(shù)據(jù)洞察的產(chǎn)品研發(fā)和品牌支持，推動“白牌商品”向“黑標品牌”轉(zhuǎn)型，將平臺賦能從頭部商家延伸至中腰部及農(nóng)產(chǎn)區(qū)商家。

第三，是解決商家資金問題與轉(zhuǎn)型痛點。具體而言，降低保證金和返還推廣費，釋放中小商家活力，激活長尾市場；通過“新質(zhì)供給”專項行動培育差異化產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)鏈為單元進行流量和資源整合，使短期的讓利補貼，通過平臺生態(tài)的力量轉(zhuǎn)化為面向中小企業(yè)集群的長期能力建設，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

最后，是跨境本土雙軌護航。針對性補貼跨境商家應對關稅沖擊，同步推動內(nèi)銷品牌化，實現(xiàn)“國內(nèi)國際雙循環(huán)”有機銜接。

“以拼多多平臺為代表的新質(zhì)供給，是帶動我國當下產(chǎn)業(yè)升級和電商平臺競爭破局的重要抓手?！标惗吮硎荆炊喽嗤ㄟ^深度整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游和電商數(shù)字化匹配能力，幫助供給側(cè)形成特色化、差異化競爭優(yōu)勢，帶領電商行業(yè)從數(shù)量擴張轉(zhuǎn)換到質(zhì)量提升賽道。（俱鶴飛）