臨近年底，白酒市場線上線下銷售情況出現(xiàn)明顯分化。線上銷售火爆，而線下市場則相對平淡。業(yè)內(nèi)人士分析，白酒行業(yè)的線上線下銷售冰火兩重天現(xiàn)象，反映出消費習(xí)慣的變化和市場渠道的調(diào)整，白酒行業(yè)的拐點尚待觀察。

近期記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，線上電商平臺白酒銷售火爆，部分產(chǎn)品銷量半個月內(nèi)超過2萬件，而線下商超和經(jīng)銷商門店的銷售情況則相對平淡。

線上渠道因其便捷性、價格優(yōu)勢和豐富選擇，逐漸贏得消費者青睞。據(jù)2023年數(shù)據(jù)，線上酒類市場規(guī)模超過1200億元，其中白酒市場規(guī)模約900億元，占比約75%。而線下渠道則面臨庫存壓力、消費行為變化和租金成本等多重挑戰(zhàn)。2024年酒類市場仍將維持這一格局。

線下經(jīng)銷商對2025年春節(jié)的備貨持謹慎態(tài)度。一位深圳福田區(qū)的煙酒行業(yè)負責(zé)人表示，2024年中秋十一雙節(jié)旺季銷售不佳，對2025年春節(jié)的消費市場預(yù)期并不樂觀。此外，線下商超的白酒銷售負責(zé)人也表示，近期商場的白酒銷量與往常相當(dāng)，預(yù)計春節(jié)前會有所好轉(zhuǎn)。

從高端白酒的價格變動來看，飛天茅臺的價格表現(xiàn)并不理想，散瓶飛天茅臺的價格較去年同期有所下降，反映出市場對高端白酒的需求減弱。

國金證券的調(diào)研顯示，近期部分區(qū)域渠道出貨情況環(huán)比有所改善，但同比仍有下滑，主要源于年末備貨和企業(yè)采購需求釋放，而非消費能力的實質(zhì)性改善。

線上渠道的發(fā)展受到酒企的關(guān)注。貴州茅臺、五糧液等知名酒企紛紛將線上渠道納入全渠道布局，并逐步提升線上銷售的比例。中金公司研究認為，白酒線上市場規(guī)模仍將保持增長態(tài)勢。