“小丫頭賣(mài)梨，業(yè)績(jī)是我5倍?！闭憬堄慰h果農(nóng)朱曉龍自豪地發(fā)了一條朋友圈，配圖是他女兒朱樂(lè)懿在梨攤前忙碌的身影，引來(lái)滿屏點(diǎn)贊。

這個(gè)夏天，16歲少女朱樂(lè)懿和爸爸的擺攤故事，像顆剛摘的翠玉梨，咬一口全是清甜的生活氣息。

16歲女孩靠手繪招牌賣(mài)梨

一天銷(xiāo)售額上千元

中考結(jié)束的第二天，朱樂(lè)懿還沒(méi)來(lái)得及拆完畢業(yè)禮物，就和爸爸一起飛往云南。

“先玩夠10天，回來(lái)再給家里當(dāng)‘賣(mài)梨小工’。”爸爸的提議讓本想打工賺路費(fèi)的她眼睛一亮。大理的風(fēng)花雪月里，父女倆擊掌為盟：12000元的旅行費(fèi)，得靠賣(mài)梨掙回來(lái)。

10天后風(fēng)塵仆仆回到家，朱樂(lè)懿挎上帆布包就跟著爸爸出發(fā)了。

面包車(chē)在高速上顛簸，她趴在作文本上涂涂畫(huà)畫(huà)，畫(huà)筆游走間，“一口爆汁”“脆甜到跺腳”的卡通招牌就有了雛形。

爸爸瞥了一眼笑出聲：“咱這梨甜是甜，還沒(méi)到跺腳的份兒吧？”女兒頭也不抬：“得讓顧客覺(jué)得，不吃會(huì)后悔！”

從大理回來(lái)的朱樂(lè)懿，認(rèn)真履行與爸爸的約定。去溫州的三小時(shí)車(chē)程里，她在作文本上記下農(nóng)場(chǎng)水果的特點(diǎn)，憑著想象畫(huà)出“脆甜無(wú)渣”等創(chuàng)意招牌。

父女倆在溫州市區(qū)廣場(chǎng)擺了四天攤，頭兩天只賣(mài)梨就賣(mài)出1000多斤。他們按大小定價(jià)：250克以上的5元一個(gè)，350克以上的9.9元一個(gè)，新穎的售賣(mài)方式和少女的畫(huà)作引來(lái)了不少顧客。擺攤的后兩天，他們轉(zhuǎn)售農(nóng)場(chǎng)深加工的酒。

之后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)寧波奉化溪口，主辦方給了兩個(gè)攤位，朱曉龍索性讓女兒?jiǎn)为?dú)管一個(gè)，想比比誰(shuí)賣(mài)得好。這次改用盒裝售賣(mài)，分20元/盒、30元/盒兩檔。結(jié)果讓人驚喜：女兒一天能賣(mài)1000多元，是父親銷(xiāo)售額的5倍。

靠自己賺回旅費(fèi)

更體會(huì)到掙錢(qián)的不易

這些甜蜜多汁的梨的背后，澆灌了朱家三代人的汗水。

上世紀(jì)90年代，朱爺爺踩著露水在山頭種下黃花梨，收獲季總是披星戴月趕去批發(fā)市場(chǎng)，通宵守著攤位，售賣(mài)幾毛一斤的果子。2008年，在杭州敲鍵盤(pán)的朱爸爸辭了職，把果園從50畝擴(kuò)大到180畝，梨樹(shù)也升級(jí)為水嫩的翠冠、翠玉。如今的梨攤前，老主顧追著要貨，價(jià)格翻了十倍還多。

在朱爸爸看來(lái)，未來(lái)，梨子事業(yè)的交接棒遲早要交到女兒手里。

這次女兒出攤的成功絕非偶然，“她的攤位布置有繪畫(huà)創(chuàng)意，擺盤(pán)清晰；介紹產(chǎn)品時(shí)話術(shù)得當(dāng)，加上女孩子的親和力，總能吸引更多人停下購(gòu)買(mǎi)。”朱曉龍說(shuō)。

眼下正值浙產(chǎn)蜜梨產(chǎn)銷(xiāo)高峰，凌晨3點(diǎn)，他在果園里摘梨，露水打濕褲腳，日采摘量1到2噸，主要供應(yīng)給全國(guó)各地的預(yù)訂客戶。

12000元的旅行費(fèi)已經(jīng)賺夠了，但朱樂(lè)懿沒(méi)停下：“擺攤比打游戲有意思，每一分錢(qián)都帶著梨香呢?！痹趲图依锔苫?、擺攤賣(mài)梨的過(guò)程中，女孩不僅靠自己賺回了旅游費(fèi)，更體會(huì)到掙錢(qián)的不易，用汗水和創(chuàng)意兌現(xiàn)了與父親的約定。

這個(gè)暑假，朱樂(lè)懿的第三次出攤計(jì)劃已經(jīng)確定行程——8月2日~3日，“浙江精品水果展”在杭州農(nóng)發(fā)·城市廚房舉行，朱氏家庭農(nóng)場(chǎng)的蜜梨將在現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)。

因?yàn)榧依锏男∝涇?chē)空間有限，父女兩人一次只能帶1000斤蜜梨來(lái)出攤，喜歡的朋友們到時(shí)抓緊來(lái)買(mǎi)哦。（施雯 夏詩(shī)琪）