量販零食賽道甩出大消息。10月28日，休閑零食品牌三只松鼠發(fā)布多項收購、投資事宜。這其中，最受市場關(guān)注的是三只松鼠計劃收購愛零食品牌，入局量販零食。當(dāng)天，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原也發(fā)視頻官宣，愛零食將成為三只松鼠事業(yè)合伙人。

據(jù)悉，愛零食是量販零食連鎖品牌，于2020年在長沙創(chuàng)立。愛零食創(chuàng)始人唐光亮也發(fā)布視頻評價雙方牽手：“愛零食和三只松鼠牽手只有一個共同的目標(biāo)，三足鼎立，三分天下，引領(lǐng)行業(yè)。”

那么，問題來了：三只松鼠入局量販零食賽道，真能“三分天下”？

加碼線下渠道

28日，三只松鼠發(fā)布公告稱，全資子公司安徽一件事創(chuàng)業(yè)投資有限公司擬合計投資不超過3.6億元，收購湖南愛零食科技有限公司（簡稱“愛零食”）、未來已來（天津）科技發(fā)展有限責(zé)任公司（簡稱“愛折扣”）、安徽致養(yǎng)食品有限公司（簡稱“致養(yǎng)食品”）的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。

上述三家公司的投資金額分別在2億元、0.6億元、1億元。其中，愛零食是量販零食連鎖品牌，愛折扣是聚焦社區(qū)折扣超市的線下品牌，致養(yǎng)食品則主營乳飲、飲料相關(guān)業(yè)務(wù)。

斥數(shù)億元布局，三只松鼠此舉的目的是什么？

在公告中，三只松鼠表示，近年來以量販零食、社區(qū)折扣超市等為代表的線下零售業(yè)態(tài)快速崛起以及新渠道催生了新品類的繁榮。公司全資子公司與愛零食、愛折扣、致養(yǎng)食品達成深度合作，借助三只松鼠品牌、供應(yīng)鏈、管理賦能共同拓展線下市場及進入乳飲飲料新賽道。

很明顯，拿下愛零食、愛折扣，三只松鼠意在加碼線下渠道。

此外，三只松鼠在半年報中曾援引過一組數(shù)據(jù)。根據(jù)歐睿國際2023年數(shù)據(jù)測算，線下渠道占據(jù)休閑食品流通份額的82.6%，仍是中國休閑食品銷售的主要渠道。

盤古智庫高級研究員江瀚接受采訪時表示，三只松鼠希望通過收購愛零食、愛折扣整合資源，豐富銷售渠道，進一步拓展其市場份額，提升品牌影響力和市場競爭力。

擬投資品牌來自長沙

近幾年的零食賽道，量販零食的風(fēng)頭遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)零食品牌。此次戰(zhàn)略投資，市場關(guān)注的焦點集中在三只松鼠，作為傳統(tǒng)零食巨頭布局量販零食賽道。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)發(fā)布的《2023年度量販零食連鎖品牌TOP30》，三只松鼠計劃收購的愛零食位居第五，僅次于零食很忙、好想來、趙一鳴零食和零食有鳴。

公開資料顯示，這家從湖南長沙走出的量販零食品牌，目前已在全國范圍內(nèi)開設(shè)了1800多家門店，并計劃在未來三年內(nèi)達到3000家門店的規(guī)模。

此外，愛零食曾在2023年8月，控股了成都量販零食品牌“恐龍和泰迪”，而后又在同年9月和10月，分別收購貴州量販零食品牌“胡衛(wèi)紅”，控股陜西品牌“零食泡泡”。

此次與三只松鼠牽手消息傳出后，記者致電愛零食公開電話，但未獲接通。

29日下午，記者又走訪了位于韶山南路的一家愛零食門店。老板介紹這家店開了一年，平時生意還不錯。

記者注意到，店內(nèi)尚未陳列三只松鼠相關(guān)商品。對此，老板表示，目前進貨渠道里還未看到相關(guān)品牌的商品。對于兩家品牌合作的事情，她也是刷短視頻知道的。

另據(jù)三只松鼠的公告，目前交易尚處初步籌劃階段，具體方案（包括但不限于收購方式、交易金額、實施方案等）有待完成盡職調(diào)查、審計、評估后由各方進一步協(xié)商確定。

“三分天下，為時尚早”

當(dāng)下，量販零食賽道頭部品牌競爭激烈。兩大巨頭鳴鳴很忙集團和萬辰集團通過并購和擴張迅速擴大市場份額。

最新數(shù)據(jù)顯示，鳴鳴很忙集團旗下零食很忙、趙一鳴零食兩大零食連鎖品牌，全國門店數(shù)已合計突破13000家；截至2024年7月，萬辰零食零售板塊全國門店數(shù)量超過7000家。

28日，愛零食創(chuàng)始人唐光亮發(fā)布視頻稱：“愛零食和三只松鼠牽手只有一個共同的目標(biāo)，三足鼎立，三分天下，引領(lǐng)行業(yè)?！?/p>

但真能如他所言“三分天下”？

在產(chǎn)業(yè)分析師張書樂看來，量販零食領(lǐng)域，原有的零食“大佬”已經(jīng)落后。

對于此次三只松鼠下場量販零食，張書樂認(rèn)為“從零開始布局，難以快速追趕，依靠自身的體量，并購相對較弱但布局結(jié)構(gòu)較佳的量販零食品牌，可以達成快速入局、從0到100和依托該品牌既有架構(gòu)沖刺門店覆蓋率的效果”。

“此刻言三分天下，為時尚早?！睆垥鴺分毖?，量販零食行業(yè)走的都是特色自有品牌+量大管飽眾多白牌路線，“三只松鼠品牌口碑好，但價格并不占優(yōu)，且在新消費賽道上整體品牌形象老化，必須有新的爆款來吸引消費者，否則很難一鳴驚人?！?/p>

江瀚認(rèn)為，量販零食行業(yè)的競爭日益激烈，不僅有傳統(tǒng)的零食品牌，還有新興的電商品牌和創(chuàng)業(yè)公司，這些競爭者都在積極尋求市場份額和競爭優(yōu)勢?！盃渴执_實為雙方帶來了更多的資源和優(yōu)勢，聯(lián)手也并不意味著就能輕松實現(xiàn)‘三足鼎立，三分天下’的局面?！?/p>

據(jù)悉，11月1日，三只松鼠線下品銷大會將召開，量販零食賽道是否生變，進入“三分天下”，就要看這場大會留給市場多少想象空間了。（羅雅琪 陳詩嫻）