12月初，金沙酒業(yè)再度換帥，范世凱接任董事長(zhǎng)，李濮任總經(jīng)理。在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)之位已經(jīng)三度易主。頻繁換帥背后，是近年來金沙酒業(yè)業(yè)績(jī)下滑，面臨高庫存和價(jià)格倒掛、華潤(rùn)啤酒白酒板塊以及金種子酒、景芝酒業(yè)業(yè)績(jī)均不佳的挑戰(zhàn)和難題。

業(yè)內(nèi)人士曾指出，用啤酒的邏輯去經(jīng)營(yíng)白酒會(huì)“水土不服”。恰逢白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，在啤酒賽道擁有一定品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的華潤(rùn)，如何才能“玩轉(zhuǎn)”白酒？

兩年三易其主

12月初金沙酒業(yè)突現(xiàn)人事變動(dòng)，董事長(zhǎng)魏強(qiáng)擬辭任，總經(jīng)理范世凱擬接任董事長(zhǎng)，李濮擬出任總經(jīng)理。

對(duì)于此次人事調(diào)整，金沙酒業(yè)表示，是為了進(jìn)一步提升企業(yè)治理能力，完善企業(yè)管理架構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，推動(dòng)金沙酒業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

公開資料顯示，接棒董事長(zhǎng)的范世凱是華潤(rùn)啤酒的一名“老將”。2000年，范世凱就進(jìn)入華潤(rùn)雪花的銷售隊(duì)伍，在二十多年的時(shí)間里，他先后在華潤(rùn)雪花遼寧、北京、四川從事營(yíng)銷管理工作。

與范世凱履歷相似，擬任總經(jīng)理的李濮，此前曾任華潤(rùn)雪花啤酒河南區(qū)域公司總經(jīng)理、鄭州事業(yè)部總經(jīng)理以及貴州區(qū)域黨委書記。

此次人事變動(dòng)之所以受關(guān)注，是因?yàn)樵诓坏絻赡甑臅r(shí)間內(nèi)，金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)之位已經(jīng)三度易主。今年2月，華潤(rùn)啤酒董事會(huì)主席侯孝海將金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)帥印交到了魏強(qiáng)手中。侯孝海和魏強(qiáng)從接棒到辭任，均不到一年時(shí)間。

2022年，華潤(rùn)以123億元的價(jià)格拿下金沙酒業(yè)控制權(quán)，創(chuàng)下白酒業(yè)最大并購紀(jì)錄。2023年1月完成收購，財(cái)務(wù)報(bào)表合并。這是華潤(rùn)啤酒進(jìn)軍白酒行業(yè)的里程碑事件。

華潤(rùn)啤酒掌門人侯孝海于2023年2月接替張道紅擔(dān)任金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)，并任命一批“華潤(rùn)系老將”進(jìn)入金沙酒業(yè)擔(dān)任要職——范世凱擔(dān)任總經(jīng)理、趙新華擔(dān)任副總經(jīng)理，魏強(qiáng)擔(dān)任董事。自此，金沙酒業(yè)人事變動(dòng)頻頻。原董事長(zhǎng)張道紅2023年11月也離開了金沙酒業(yè)。

今年白酒行業(yè)出現(xiàn)密集的人員變動(dòng)，多家頭部企業(yè)均出現(xiàn)人事變動(dòng)。即使酒企管理層更迭實(shí)屬正?，F(xiàn)象，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，過于頻繁的人事變動(dòng)并非一個(gè)良好信號(hào)。

華潤(rùn)啤酒入主能否提振金沙酒業(yè)？

“2023年是華潤(rùn)啤酒邁進(jìn)三十周年的重要里程碑，又是正式進(jìn)軍白酒市場(chǎng)的一年?！痹谌A潤(rùn)啤酒2023年財(cái)報(bào)中，對(duì)于金沙酒業(yè)的相關(guān)描述占據(jù)了主要位置。

在華潤(rùn)啤酒入主以后，金沙酒業(yè)經(jīng)歷團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和渠道等一系列調(diào)整。然而目前看來成效甚微。近兩年來，金沙酒業(yè)的業(yè)績(jī)并不如意。根據(jù)華潤(rùn)啤酒中報(bào)披露的信息，2023年上半年，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.77億元，同比減少了51%。

啤酒和白酒雖然同為酒，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群、場(chǎng)景、營(yíng)銷策略卻相距甚遠(yuǎn)，經(jīng)營(yíng)邏輯特別是在渠道模式上差別迥然。因此，曾有業(yè)內(nèi)人士分析指出，華潤(rùn)啤酒“啤白雙賦能”的經(jīng)營(yíng)理念會(huì)水土不服。

可喜的是，經(jīng)歷了一系列改革后，今年上半年，華潤(rùn)啤酒白酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.78億元，同比增長(zhǎng)20.6%。其中“摘要”品牌的銷量，同比增長(zhǎng)超過50%，貢獻(xiàn)白酒業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額約70%。

在華潤(rùn)啤酒半年度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，公司董事會(huì)主席侯孝海提到，白酒板塊增長(zhǎng)超20%還是可以交卷的。但他表示，希望今年整個(gè)白酒業(yè)務(wù)收入有30%以上的增長(zhǎng)。

年初，金沙酒業(yè)曾提出2024年?duì)I收增長(zhǎng)目標(biāo)為40%。按照目前情況，該目標(biāo)大概率難以實(shí)現(xiàn)。

不過，白酒行業(yè)正在持續(xù)調(diào)整。 2024年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、居民和企業(yè)采購更加理性、需求總量減少等多重挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，酒企營(yíng)收增速整體放緩。因此，上半年華潤(rùn)啤酒白酒業(yè)務(wù)20.6%的成績(jī)?nèi)运憧扇牲c(diǎn)。

華潤(rùn)“黃白配”尚需時(shí)間檢驗(yàn)

近年來，華潤(rùn)集團(tuán)已通過子公司投資山西汾酒、控制山東景芝白酒有限公司，成為金種子集團(tuán)的戰(zhàn)略投資者。隨著其白酒版圖擴(kuò)張至醬酒，華潤(rùn)已集齊了四大白酒香型。

然而，如今看來，華潤(rùn)下重注的白酒業(yè)務(wù)屢屢折戟。除了山西汾酒外，金沙酒業(yè)、景芝白酒和金種子酒發(fā)展?fàn)顩r似乎都乏善可陳。

景芝酒業(yè)近年市場(chǎng)持續(xù)萎縮，業(yè)績(jī)大幅下滑。2018—2020年，景芝酒業(yè)的營(yíng)收分別為9.99億元、12.22億元、11.25億元，對(duì)應(yīng)凈利潤(rùn)分別為0.52億元、0.56億元、0.75億元。此后，景芝白酒不再披露具體的營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)。

在成為金種子酒第二大股東后，華潤(rùn)啤酒也對(duì)其組織架構(gòu)、產(chǎn)品、渠道進(jìn)行了革新，不過仍未扭轉(zhuǎn)虧損局面。

自2021年開始，金種子酒業(yè)就處于連虧狀態(tài)。華潤(rùn)進(jìn)入后，2022年和2023年，金種子酒營(yíng)業(yè)收入分別為11.86億元和14.69億元；凈利潤(rùn)分別為-1.87億元和-2206.96萬元，依然虧損。

今年10月26日，金種子酒發(fā)布2024年第三季度報(bào)告顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.06億元，同比下降24.90%；凈利潤(rùn)為-9952.61萬元，同比下降185.51%。而2024年第三季度，金種子酒營(yíng)業(yè)收入1.39億元，為近16年以來單季度新低；凈利潤(rùn)虧損1.11億元，創(chuàng)下2020年以來單季度新低。

白酒行業(yè)并購容易整合難。在行業(yè)中，并購整合一直是亟待破解的一道難題。并購不難，難的是能否對(duì)并購的白酒品牌進(jìn)行整合，目前仍未有成功的先例。

維維股份先后并購雙溝集團(tuán)和湖北枝江集團(tuán)，均以失敗告終；聯(lián)想控股從2011年至2016年，先后并購了8家酒企，白酒版圖一度十分遼闊，最終也落空。

從上述金沙酒業(yè)人事變動(dòng)亦能洞見，華潤(rùn)系與旗下白酒企業(yè)還在磨合期。未來華潤(rùn)集團(tuán)仍需要一定時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部整合。不過，若華潤(rùn)系白酒能與華潤(rùn)渠道融入，各方樂見其成。（黃曉韻）