每天賣(mài)出200多萬(wàn)袋茶包，在蕪湖市弋江區(qū)科技產(chǎn)業(yè)園的寫(xiě)字樓內(nèi)，竟然藏著“全網(wǎng)綠茶銷(xiāo)冠”！

一包綠茶何以賣(mài)爆全網(wǎng)？

近日，在安徽樂(lè)茶科技有限公司內(nèi)，企業(yè)負(fù)責(zé)人楊軍打開(kāi)幾袋精致茶包，沖水后沏出幾杯綠茶，緩緩道出自己的“生意經(jīng)”。

“喝茶不一定非要身著古裝，手持紫砂壺，我們致力做年輕人喜歡的時(shí)尚茶飲?！睏钴娬f(shuō)，如何讓年輕人愛(ài)上喝茶，讓喝茶成為一種時(shí)尚，關(guān)鍵在于迎合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

為滿足年輕人便捷化、多元化飲茶需求，2024年樂(lè)茶科技開(kāi)發(fā)了冷泡茶，將茶文化融入現(xiàn)代生活場(chǎng)景。將一袋茶包放到礦泉水瓶中，幾分鐘后，茶香氤氳，一瓶健康時(shí)尚飲品呈現(xiàn)于前。該產(chǎn)品上線4個(gè)月，就爆賣(mài)了4千萬(wàn)包，今年1月沖上“冷泡茶全網(wǎng)銷(xiāo)量第一”。

“徽茶知名品牌很多，但缺乏大型龍頭企業(yè)，銷(xiāo)售的天花板很低，年銷(xiāo)量達(dá)10億元的品牌屈指可數(shù)?！鄙罡栊袠I(yè)10多年的楊軍認(rèn)為，傳統(tǒng)名優(yōu)茶消費(fèi)群體主要是中老年人，定位主要是禮品茶、家用茶，且銷(xiāo)售模式單一。樂(lè)茶定位為年輕人愛(ài)喝的茶，更適配現(xiàn)代生活的打開(kāi)方式，借助電商渠道走快消品路線。

得渠道者，得天下。楊軍深諳電商銷(xiāo)售之道：“電商行業(yè)更新迭代很快，以前主戰(zhàn)場(chǎng)是天貓、京東、拼多多，現(xiàn)在是抖音直播、短視頻。”他告訴記者：“我們不僅直播帶貨，更利用短視頻展示制茶工藝、解讀十大名茶知識(shí)，進(jìn)行深度‘種草’、吸引流量，牢牢把握流量密碼?！?/p>

今年的政府工作報(bào)告提出，創(chuàng)新和豐富消費(fèi)場(chǎng)景，加快數(shù)字、綠色、智能等新型消費(fèi)發(fā)展。蕪湖市弋江區(qū)順應(yīng)數(shù)字消費(fèi)新趨勢(shì)，招引鯊魚(yú)菲特、樂(lè)茶科技、老金磨方等一批健康食品電商企業(yè)落戶發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)構(gòu)建直播電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)，打造新消費(fèi)場(chǎng)景，全面賦能商貿(mào)領(lǐng)域新消費(fèi)新業(yè)態(tài)高質(zhì)量發(fā)展。2024年全區(qū)實(shí)現(xiàn)限額以上網(wǎng)絡(luò)零售額105.5億元，同比增長(zhǎng)25.8%。

“0脂0糖”的養(yǎng)生泡面、“懶人”減脂餐……在蕪湖市弋江區(qū)科技產(chǎn)業(yè)園里，蕪湖鯊魚(yú)菲特健康科技有限公司精準(zhǔn)把握住年輕人“熬最晚的夜，泡最貴的枸杞”的微妙心理。

“消費(fèi)者既想要零食帶來(lái)的多巴胺刺激，又需要‘0脂低卡’的心理安慰。”鯊魚(yú)菲特副總經(jīng)理李慧介紹。在鯊魚(yú)菲特的直播間，記者看見(jiàn)主播將黑咖啡與雞胸肉組合成“燃卡套餐”，直擊健身人群“運(yùn)動(dòng)+飲食”的復(fù)合需求。

當(dāng)減肥代餐的雞胸肉，遇上“開(kāi)袋即食”的場(chǎng)景創(chuàng)新，便成就了5年全網(wǎng)銷(xiāo)量第一的爆款單品。2024年鯊魚(yú)菲特創(chuàng)下抖音咖啡類(lèi)目品牌TOP1的紀(jì)錄。

產(chǎn)品熱銷(xiāo)的背后，是企業(yè)80多人的電商團(tuán)隊(duì)與上萬(wàn)名合作達(dá)人構(gòu)建的立體化傳播矩陣。“2022年，電商直播興起后，我們就組建了直播銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)已達(dá)80多人，3個(gè)直播間，并與1萬(wàn)多名網(wǎng)紅達(dá)人建立合作關(guān)系?！崩罨巯嘈?，頭部達(dá)人“種草”、中端達(dá)人帶貨的打法更利于促成銷(xiāo)量爆單。

抓住流量，就抓住了銷(xiāo)量。借助強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，去年鯊魚(yú)菲特實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額超7億元，比上年翻一番?！澳壳皟蓪訉?xiě)字樓已經(jīng)住滿了，馬上新廠房建好就搬過(guò)去。今年我們力爭(zhēng)銷(xiāo)售額突破10億元。”

流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)已蔓延至社區(qū)場(chǎng)景。?傍晚，在蕪湖市中央城學(xué)府壹號(hào)小區(qū)，市民張女士在名門(mén)甄選提貨點(diǎn)掃碼取走昨天在小程序團(tuán)購(gòu)的雞蛋，她向記者展示訂單：“以前買(mǎi)菜要跑菜市場(chǎng)、超市，現(xiàn)在手機(jī)下單，第二天就能取貨?！?/p>

這正是安徽名門(mén)甄選供應(yīng)鏈有限責(zé)任公司打造的“線上下單、線下提貨”的新消費(fèi)場(chǎng)景。作為蕪湖市弋江區(qū)的本土企業(yè)，名門(mén)甄選通過(guò)“線上下單—產(chǎn)地直發(fā)—社區(qū)提貨”模式，減少中間環(huán)節(jié)打造高性?xún)r(jià)比的社團(tuán)零售平臺(tái)，成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)“新寵”。2024年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額8億元。?

“我們本質(zhì)上在做兩件事：把消費(fèi)需求翻譯成生產(chǎn)指令，把全國(guó)各地鄉(xiāng)村優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品?！泵T(mén)甄選總經(jīng)理許舟認(rèn)為，做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵要抓住兩端，一端抓住供應(yīng)鏈，一端抓住銷(xiāo)售端。供應(yīng)鏈方面，企業(yè)共有30多個(gè)“買(mǎi)手”全國(guó)各地跑產(chǎn)地，尋找性?xún)r(jià)比更高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。銷(xiāo)售端，名門(mén)甄選共有線上幾千個(gè)銷(xiāo)售群，產(chǎn)品信息可以快速直達(dá)終端，蕪湖市線下直營(yíng)店已達(dá)150多家，輻射全市幾百個(gè)小區(qū)。眼下，名門(mén)甄選正將“蕪湖模式”向其他地區(qū)復(fù)制，馬鞍山、宣城、滁州等地門(mén)店共400多家，已實(shí)現(xiàn)皖南地區(qū)全覆蓋。

蕪湖市弋江區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)人劉琪璇認(rèn)為，這種創(chuàng)新對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有多重價(jià)值：“既使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和受眾更加精準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)供銷(xiāo)兩旺，又帶動(dòng)社區(qū)商業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，培育出更多線上線下融合發(fā)展的新業(yè)態(tài)?！?/p>