“昨晚蜂蜜直播的銷(xiāo)售反饋不錯(cuò)，大家摸摸情況，還有哪些應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品適合上架？”7月10日，廣安市鄰水縣九龍鎮(zhèn)羊鹿灘村駐村第一書(shū)記包騰和工作人員忙著開(kāi)會(huì)，商量當(dāng)晚的直播活動(dòng)。連續(xù)多日直播，包騰的嗓音有些沙啞。

6月15日，包騰開(kāi)始今年的首場(chǎng)直播帶貨?！拔覀冎辈ラg售賣(mài)的農(nóng)產(chǎn)品，不僅有羊鹿灘村的，還有鄰近幾個(gè)村的，包括玉米、海椒、紅薯粉、李子和鄰水特產(chǎn)陰米酥、豆干等?！卑v說(shuō)，一場(chǎng)直播一般近3個(gè)小時(shí)，最高峰時(shí)直播間同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)超2.7萬(wàn)人。

記者看到，白天直播時(shí)，包騰頭戴草帽、身著背心，站在田間地頭，手捧農(nóng)產(chǎn)品，向觀眾介紹推銷(xiāo)。晚上直播時(shí)，包騰換上軍綠色短袖，在專(zhuān)門(mén)搭建的直播間內(nèi)，對(duì)著面前堆放的新鮮玉米、臘肉、海椒等農(nóng)產(chǎn)品侃侃而談。

“去年6月我就開(kāi)始嘗試直播賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，但效果不太理想。今年我慢慢累積了一些經(jīng)驗(yàn)，粉絲量也突破100萬(wàn)，就決定再試試，沒(méi)想到效果還不錯(cuò)?！卑v說(shuō)，這段時(shí)間羊鹿灘村的玉米已經(jīng)賣(mài)完了，加上周邊村鎮(zhèn)的，一共賣(mài)出6萬(wàn)多斤玉米。

“100多萬(wàn)粉絲？那可不容易?！币?jiàn)記者有些吃驚，包騰拿出手機(jī)點(diǎn)開(kāi)自媒體賬號(hào)。記者注意到，包騰發(fā)布的作品大多是鄉(xiāng)村美景、唱山歌、情景演繹等，均以鄉(xiāng)村情和家國(guó)愛(ài)為主題。不少視頻都有村民共同出鏡，熱度最高的作品點(diǎn)贊量高達(dá)400多萬(wàn)。

“我當(dāng)初就想利用自媒體平臺(tái)，展示家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情，吸引更多人的支持和關(guān)注?？吹椒劢z越來(lái)越多，就萌生直播助農(nóng)的想法?！卑v說(shuō)。

為啥去年直播帶貨成績(jī)不理想，今年就有了大變化？原來(lái)，要把粉絲群轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，中間還有很多學(xué)問(wèn)。去年，包騰參加了全省村集體經(jīng)濟(jì)紅色電商主播人才培訓(xùn)班，并帶領(lǐng)村干部及村民一起學(xué)習(xí)直播知識(shí)，逐步積累電商和直播經(jīng)驗(yàn)。今年6月，鄰水縣委組織部引入專(zhuān)業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，利用村集體經(jīng)濟(jì)共同成立運(yùn)維平臺(tái)，為像包騰這樣的主播提供支持——從平臺(tái)注冊(cè)店鋪，到直播話(huà)語(yǔ)培訓(xùn)、后臺(tái)維護(hù)等，全程提供指導(dǎo)服務(wù)。

物流如何解決？羊鹿灘村臨近202省道，村兩委和上級(jí)黨組織積極協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取到順豐、圓通等物流公司每天定點(diǎn)到村里拉貨。

開(kāi)播至今，包騰直播帶貨銷(xiāo)售收入累計(jì)約120萬(wàn)元，除去企業(yè)訂單，羊鹿灘村村民直接分紅達(dá)9萬(wàn)元。7月8日，這筆銷(xiāo)售款全部足額發(fā)給了村民。“我家種的玉米和絲瓜全都通過(guò)直播賣(mài)完了，分到了4000多元?！贝迕耜惛毁F笑著說(shuō)。（伍力 胡力文）