茅臺董事長,大不易,張德芹接任茅臺董事長這段時間以來,想必很有感觸。
作為行業(yè)的風向標,茅臺的一舉一動都被業(yè)內放大解讀。不久前舉辦的茅臺股東大會,參會人數(shù)爆發(fā)式地增長至1700多人,這既是茅臺自身的熱度高,也是因為張德任以董事長的身份首次亮相,引發(fā)的輿論關注,映射出投資者和業(yè)界對張德芹及其德芹新政的期待。
時至今日,茅臺并未正式對外公布一個明確的戰(zhàn)略,事涉多方利益糾葛,以至于業(yè)內惴惴,此前的戰(zhàn)略是否會被一舉推翻,抑或平穩(wěn)過渡,張德芹的茅臺時代,將會給出怎樣的答案?
飛天批發(fā)價下滑?
6月4日,據(jù)今日酒價數(shù)據(jù),2024年茅臺飛天(散)53度/500ml批發(fā)參考價跌破2500元大關,報2485元,較上一日下跌15元。
在端午節(jié)前飛天的價格下行引發(fā)市場擔憂。
一位渠道商告訴記者,飛天茅臺的渠道價格已報到2490。“昨天和今天的拿貨價還是按照2500出頭走的,只是臨時調幾件貨,沒必要非砍到2500元以下”。
也有經銷商表示,飛天茅臺并沒有明顯的價格下滑趨勢,他表示,目前23年散飛價格是2590元,24年則是2830元,和兩個月前相差仿佛。
“淡季酒類價格下跌是正常的,而且茅臺這段時間一直處于價格調整期,加上市場對于未來社會消費預期分歧較大,行業(yè)性的渠道商不斷承壓,也影響了茅臺的批價,但是樂觀地看,茅臺的增長態(tài)勢沒有變化,相信隨著下半年的到來,以及茅臺相關調整政策的落地,價格很快會迎來新的反彈?!卑拙菩袠I(yè)分析師蔡學飛對藍鯨財經記者表示。
業(yè)內對于飛天的價格走勢并沒有市場猜測的敏感。
白酒行業(yè)大商之一、名品世家董事長陳明輝此前就對藍鯨財經記者表示稱,茅臺每年這個時間市場價格都會跌一點,且長期來看市場對于茅臺的需求仍然在,后面價格慢慢的會恢復起來。
需要補充的是,大商才是茅臺渠道的基本盤,雖然近些年茅臺在持續(xù)“削藩”優(yōu)化經銷商,使茅臺直銷的收入從2018年的個位數(shù)到2023年約45%,但是能夠留守下來的經銷商,大多是業(yè)績突出的茅臺擁躉,只要是大商的基本盤穩(wěn)定,茅臺的價格體系和業(yè)績就有了基本的保證。
張德芹上任以來,就給出了對于經銷商極為明顯的信號。在首次與經銷商的交流中,他強調經銷商是茅臺的家人和重要支撐,表示茅臺是歷代茅臺人和經銷商共同努力的成果。他承諾將持續(xù)尊敬和愛護經銷商,并希望廠商同心,共同推動茅臺的更好發(fā)展。
行業(yè)需要定心丸
就在此前一天,也有關于茅臺冰淇淋個別門店暫停營業(yè)的猜測。
據(jù)茅臺冰淇淋小程序顯示,北京、廣州、深圳、青島等地的7家茅臺冰淇淋旗艦店處于暫停營業(yè)狀態(tài),引發(fā)了市場和消費者的關注。
然而,據(jù)茅臺方面對藍鯨財經記者的回應,這一顯示其實是由于系統(tǒng)更換所致,門店實際上仍在正常營業(yè)。
據(jù)了解,茅臺冰淇淋微信小程序原先使用的是銀豹系統(tǒng)終端零售系統(tǒng)。為了更好地滿足數(shù)據(jù)管理需求,茅臺正在開發(fā)定制新的茅臺冰淇淋營銷管理系統(tǒng),該系統(tǒng)將涵蓋營銷管理、門店零售、微信小程序等多個方面。在此過程中,原先使用的銀豹系統(tǒng)終端零售系統(tǒng)(包括小程序)將逐步被替換,預計年底前完成替換工作。
正值茅臺換屆時期的敏感時期,略有風吹草動,便會引發(fā)市場上大量揣測與聯(lián)想。
在股東大會上,張德芹出面對于投資者關注的話題進行了溝通和回應,但并未推出一個明確的戰(zhàn)略。就如同股東形容的:剛上任一個月的張董事長,出言謹慎,沉穩(wěn)冷靜。
但市場更關心的是,茅臺此前的戰(zhàn)略是否會被一舉推翻,抑或平穩(wěn)過渡,張德芹的茅臺時代,將會給出怎樣的答案?作為白酒風向標的茅臺,其答案已經不僅僅關乎于這艘千億巨艦駛向何方,同時也關乎白酒行業(yè)的發(fā)展方向。
他在股東大會上呼吁,茅臺肩負了太多的責任,需要把短期利益放在一邊,讓這個民族品牌走得更遠、走得更長,希望茅臺的廣大股東、經銷商、社會各界一起塑造茅臺的美譽度。
同樣,行業(yè)也需要茅臺給出一顆定心丸。(朱欣悅)