醉美仲夏至，萬木皆芳華。近日，豐谷酒業(yè)銷售公司成華分公司連續(xù)在成都、德陽等地召開“低醉典范·臻情豐谷”2024年新品上市發(fā)布會，與各區(qū)域的核心商家們共商共建第二個“大本營”市場，共享共贏成華市場未來高質(zhì)量發(fā)展。

發(fā)布會現(xiàn)場 圖片來源：豐谷酒業(yè)

成都，不僅是西南的經(jīng)濟(jì)、政治和文化中心，自古就是商賈必爭之地，更是酒水品牌搶奪的市場高地。得蓉城者得四川，這早已是白酒營銷界一個隱而不宣的秘密。

全面深化改革 戰(zhàn)略構(gòu)建豐谷第二個“大本營”

以改革促創(chuàng)新，以創(chuàng)新促發(fā)展。隨著國有企業(yè)深化改革三年行動結(jié)束和改革深化提升行動的正式開啟，2023年4月，豐谷酒業(yè)以市場營銷為突破口，在內(nèi)部構(gòu)建起“1+3+N”的組織架構(gòu)，成立市場專業(yè)銷售公司，全面開啟深化改革、攻堅轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展步伐。改革后，豐谷酒業(yè)銷售公司在全國共成立13個銷售分公司、66個銷售中心。其中，成華分公司是省內(nèi)戰(zhàn)略核心市場，目前管轄成都、德陽、資陽、眉山、阿壩五大區(qū)域市場。尤其是省會市場成都，在成渝經(jīng)濟(jì)圈中起著重要作用，被定義為豐谷品牌戰(zhàn)略發(fā)展的第二個“大本營”市場，承載著助力豐谷酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要任務(wù)。

李文平致辭 圖片來源：豐谷酒業(yè)

“按照省、市黨委政府的總體戰(zhàn)略部署，在上級股東單位的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況和行業(yè)發(fā)展趨勢，豐谷酒業(yè)進(jìn)行了高水準(zhǔn)布局、大手筆謀劃，啟動了全面深化改革，成立銷售公司。成都、德陽是豐谷品牌的重要市場，更是‘成都平原經(jīng)濟(jì)圈’中的重要組成部分，一年來，豐谷酒業(yè)緊跟省委省政府‘成德眉資’同城化發(fā)展戰(zhàn)略，將成都、德陽作為豐谷品牌的戰(zhàn)略核心市場，全面持續(xù)進(jìn)行著深耕細(xì)作?！必S谷酒業(yè)副總經(jīng)理兼銷售公司執(zhí)行董事李文平在中江新品上市發(fā)布會上如是說。

作為深化改革的先行單元，新成立的豐谷酒業(yè)銷售公司，緊緊圍繞“3343”戰(zhàn)略發(fā)展總目標(biāo)，以“夯基礎(chǔ)、促升級、重培育、強(qiáng)品牌”為指導(dǎo)方針，突出“核心終端、核心消費者”兩大核心要素，重點在“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌建設(shè)、營銷模式”等方面定思路、制策略、抓執(zhí)行，立體化推進(jìn)了各項營銷工作落地開展，不斷推動著豐谷酒業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展。“2024年來，成華分公司始終以銷售公司‘堅持大單品發(fā)展、堅持品牌驅(qū)動、堅持全國化發(fā)展布局、堅持廠商一體化建設(shè)、堅持以營為主營銷并舉、堅持區(qū)域差異化營銷’六大市場戰(zhàn)略工作方向，以‘3+2’產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，以‘高度、強(qiáng)度、廣度’的‘三位一體’品牌建設(shè)傳播矩陣，著力打造‘豐谷酒坊、豐谷酒王、豐谷曲酒’三大系列產(chǎn)品，為核心戰(zhàn)略市場夯實了發(fā)展基礎(chǔ)?！痹?月12日舉行的新品發(fā)布會上，豐谷酒業(yè)銷售公司成華分公司總經(jīng)理王強(qiáng)在熱忱歡迎成都市區(qū)商家時，向第二個“大本營”的商家們，詳細(xì)介紹了銷售公司的營銷發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品運營策略、消費者培育方式和星級客戶激勵措施。

據(jù)了解，目前，豐谷酒業(yè)銷售公司第一階段的深化改革工作已經(jīng)結(jié)束，正全面進(jìn)入到改革深化提升的第二階段。市場營銷工作作為“3343”戰(zhàn)略總目標(biāo)實現(xiàn)的引擎，豐谷酒業(yè)銷售公司正在以全國化市場布局建設(shè)為重點，以成華分公司等核心戰(zhàn)略市場發(fā)展為重心，持續(xù)助力豐谷酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

“三位一體”品牌傳播 深度打造成華市場雙IP影響力

低醉賦能新品質(zhì)，品牌助力行天下。隨著深化改革工作的深入推進(jìn)，豐谷酒業(yè)銷售公司緊緊圍繞“打造有影響力的全國性白酒品牌”這一中心工作，以“臻情一生”品牌文化理念升級豐谷品牌訴求，以“低醉型白酒”品類占位，以“產(chǎn)品品牌化，品牌產(chǎn)品化，產(chǎn)品品牌一體化”高位聚焦“豐谷酒王”品牌，以低醉技術(shù)賦能品質(zhì)、低醉文化創(chuàng)新弘揚中國白酒文化，以“三位一體”深度打造“臻情+低醉”雙品牌IP，集中發(fā)力品牌美譽(yù)度與忠誠度傳播，開啟豐谷品牌發(fā)展的全新時代。

豐谷產(chǎn)品展示 圖片來源：豐谷酒業(yè)

“作為市場新銳品牌，豐谷產(chǎn)品早在2001年就已進(jìn)入成都市場發(fā)展。十年磨一劍，霜刃未曾試。在20多年的品牌持續(xù)增投、品牌強(qiáng)化下，目前正是豐谷品牌在此開啟戰(zhàn)略騰飛的較好時機(jī)。”王強(qiáng)分析認(rèn)為。據(jù)了解，近年來，豐谷品牌在成華分公司管轄的市場上，品牌建設(shè)穩(wěn)打穩(wěn)扎，品牌推廣創(chuàng)新多元，品牌美譽(yù)度更是深入人心，個別品牌推廣案例成為業(yè)界典范。其中，“豐谷有情節(jié)”等案例曾榮獲第三屆中國酒業(yè)青云獎“年度十大影響力案例”?！皳屨紮C(jī)場、地鐵、街道大牌等受眾高覆蓋率、人口高流量的品牌傳播位置，做實電梯、小區(qū)、各類會所等精準(zhǔn)定位的消費場地，與省、市融媒體簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議、贊助省、市體育團(tuán)隊和各類社會公益文化主題活動，是豐谷品牌在成華分公司市場一直堅持的“海陸空”品牌推廣策略?！蓖鯊?qiáng)總結(jié)道。

據(jù)介紹，近年來，豐谷酒業(yè)以成都市場為核心開展的品牌推廣活動更是創(chuàng)新不斷。2019年，豐谷酒業(yè)創(chuàng)新打造的低醉體驗館——低醉JOY坊空降成都春熙路，獨特的“酒瓶”造型強(qiáng)力吸睛，舉辦的“鄰里潮樂派對”更是吸引了無數(shù)年輕消費群體參與其中，生動詮釋著“白酒也時尚”的全新體驗；2020年，豐谷酒業(yè)首度以“豐谷有情節(jié)”為主題，在成都地標(biāo)春熙路打造了“有情博物館”及系列配套活動，以年輕化的表達(dá)方式、好玩的活動營造出沉浸式深度體驗，實現(xiàn)品牌有效傳播；2021年，“豐谷有情節(jié)”持續(xù)升級，細(xì)膩洞悉當(dāng)下大眾的內(nèi)在需求，在成都、綿陽、德陽、遂寧等地掀起了一場“情感釋放器”的狂歡盛宴，讓消費者在快節(jié)奏的都市生活中打開心扉，獲得情感釋放，讓品牌與參與者之間產(chǎn)生深刻共鳴，進(jìn)一步拉近了互相之間的距離；2022年，“向經(jīng)典致敬，為有情干杯”第三屆“豐谷有情節(jié)”持續(xù)以沉浸式的體驗環(huán)境，傳遞豐谷品牌的“有情”和“低醉”品牌文化。這一次，豐谷“有情文化”不僅在成都、德陽、樂山、遂寧等四川省內(nèi)城市舉行，還首次走向全國，在山東聊城、江蘇無錫等地得到陸續(xù)展開。

活動現(xiàn)場 圖片來源：豐谷酒業(yè)

當(dāng)然，除開展“豐谷有情節(jié)”品牌快閃活動外，豐谷酒業(yè)還通過創(chuàng)新每年一次的春糖盛會，聚焦品牌傳播與建設(shè)。2022年，豐谷品牌曾圍繞“聚焦年輕人市場，首推百人規(guī)模沉浸式劇本殺”“聚焦酒商及消費者，打造首個地鐵‘豐谷站’”“聚焦高鐵商旅人群，冠名高鐵‘首發(fā)儀式’”“聚焦精準(zhǔn)客戶群體，首推‘一城四展館’”“聚焦?jié)撛诮?jīng)銷商群體，首提‘豐谷夢’”五個“首”字閃亮當(dāng)年春糖會，拔高豐谷品牌在成華消費者心中的印象。同時，借助成都是省會城市，有著政治、經(jīng)濟(jì)、文化的相關(guān)優(yōu)勢，豐谷酒業(yè)以舉辦行業(yè)論壇、新品發(fā)布會、豐薈雅宴、墨淵運動季、冰飲季、溫暖季等品牌推廣活動，持續(xù)強(qiáng)化品牌傳播的黏性與活力，深度推動“有情+低醉”雙品牌IP打造，有效提升了豐谷品牌在成華市場的美譽(yù)度和影響力。尤其是，近期開展的系列“低醉典范·臻情豐谷”新品上市發(fā)布會、豐谷酒王“成長禮·升學(xué)宴”、豐谷特曲“不負(fù)青春，為夢想而戰(zhàn)”金榜題名等主題活動，更是將“3+2”新品市場煥新點燃，讓新老產(chǎn)品進(jìn)行了合理更替，讓消費者對新產(chǎn)品、新豐谷有了一個全新的品牌認(rèn)識和推崇。

“3+2”產(chǎn)品布局 分層撬動成華市場消費熱情

品牌加速市場建設(shè)，動銷助力市場成長。如果說品牌建設(shè)需“冰凍三尺”之功，那么白酒既具有傳統(tǒng)的物質(zhì)消費屬性，同時也具有時代的精神消費屬性，每一個產(chǎn)品市場的成功崛起，都離不開精神層面產(chǎn)品品牌的推廣，更離不開“零距離”的市場消費引導(dǎo)和動銷力的提升。2024年來，在“夯基礎(chǔ)、促升級、重培育、強(qiáng)品牌”的指導(dǎo)方針下，成華分公司在市場建設(shè)上，緊跟豐谷酒業(yè)“形象主推酒王，高端布局酒坊，帶動曲酒擴(kuò)量”的產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略步伐，全面認(rèn)真布局成華全域“3+2”產(chǎn)品市場，努力突出“核心終端、核心消費者”兩大核心要素，樹立酒坊高端標(biāo)桿，開啟酒王梯次升級，帶動曲酒銷量不斷攀升，以產(chǎn)品品牌口碑的不斷提升，全面夯實了全域市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級基石。

“自從2023年初，新成立的銷售公司正式駐扎成都那一刻起，公司打造成華市場為豐谷品牌第二個‘大本營’市場的戰(zhàn)略意義就已完全凸顯出來。作為這一市場的開拓者，成華分公司深知責(zé)任重大、任務(wù)艱巨，但這一戰(zhàn)略不僅是成華市場實現(xiàn)戰(zhàn)略突破發(fā)展的契機(jī)，更是豐谷品牌實現(xiàn)品牌市場高質(zhì)量發(fā)展的重要一步。”王強(qiáng)在采訪中回復(fù)道。據(jù)介紹，在深化改革中，豐谷酒業(yè)不僅對組織架構(gòu)作了重新梳理調(diào)整，而且重點對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全面優(yōu)化，最終建立起以“酒坊、酒王、曲酒”三個大單品體系為主的“3+2”產(chǎn)品陣容。作為銷售分公司中的十三分之一，占據(jù)核心戰(zhàn)略要地的成華分公司又將如何分層撬動這一核心市場的消費熱情呢？這是王強(qiáng)團(tuán)隊在成華分公司成立后面臨的一個新課題?！敖刂聊壳?，豐谷品牌深耕成華市場已經(jīng)20多年，從豐谷特曲到豐谷酒王，再到今天的豐谷酒坊等不同階段的高端產(chǎn)品升級迭代，都精準(zhǔn)適應(yīng)了消費時代和消費升級的需求。升級后的高端產(chǎn)品，就是一張品牌名片，一個市場消費風(fēng)向標(biāo)，對高端以下產(chǎn)品無疑都起到了很好的品牌和市場拉動作用?！蓖鯊?qiáng)總結(jié)道。據(jù)了解，新品戰(zhàn)略、新發(fā)展規(guī)劃出臺后，成華市場在持續(xù)推進(jìn)“建渠道、理終端、育消費、營氛圍、做客情、樹品牌、管物流、挺價格”等市場動作外，還以“名酒進(jìn)名企”“豐薈聯(lián)盟”“星級聯(lián)盟”等高端品牌合作模式，開啟深度聯(lián)營動銷，形成高端品牌拉動有力有度，中低端產(chǎn)品動銷穩(wěn)中有進(jìn)。“圍繞五年發(fā)展規(guī)劃，成華市場目標(biāo)明確、戰(zhàn)略清醒，2023年已成功實現(xiàn)戰(zhàn)略中的第一個目標(biāo)。2024年，我們正穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為贏，一步一個臺階地向著全力打造豐谷品牌第二個‘大本營’的目標(biāo)不斷努力，將省會城市的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，不斷為豐谷品牌的高質(zhì)量發(fā)展賦能，并注入新的發(fā)展動能?！蓖鯊?qiáng)信心滿滿地介紹說。

新戰(zhàn)略、新發(fā)展，新機(jī)遇、新財富。如何堅定市場發(fā)展定力？如何撬動以高端為主的市場消費熱情？成華市場的戰(zhàn)略合作商家們更是信心十足、十分看好未來區(qū)域市場發(fā)展，全面推動成華市場建設(shè)?！芭c豐谷合作以來，成都商家始終秉承‘?dāng)y手前行、合作共贏’的營銷理念，以市場為導(dǎo)向，緊跟銷售公司的產(chǎn)品、品牌、價格、渠道發(fā)展策略，創(chuàng)新營銷，深耕渠道，維護(hù)客情，同舟共濟(jì)，共建市場。立足當(dāng)前，展望未來。成都市區(qū)必將按照核心市場戰(zhàn)略定位，挑起市場發(fā)展大梁，全面構(gòu)建豐谷品牌第二個‘大本營’市場?！背啥寂d豐佑商貿(mào)公司總經(jīng)理黃崇建如是說?！暗玛柺枪攀裎幕?、孝文化、三國文化的代表地，更是豐谷品牌發(fā)展的核心市場。四川馳銘一定用心講好豐谷故事，助力豐谷品牌在德陽再創(chuàng)新高，與合作伙伴共贏未來?！彼拇Y銘酒業(yè)公司總經(jīng)理王北平表示?！白鳛槎嗄甑暮献魃碳?，親眼目睹了豐谷品牌在德陽消費者心中的美譽(yù)度與忠誠度節(jié)節(jié)攀升。未來四川玖順必將不遺余力、全情投入，以破釜沉舟的決心，積極拓展更加廣闊的市場，竭盡全力提升銷售業(yè)績，攜手開創(chuàng)更加輝煌的未來?！彼拇ň另樕藤Q(mào)公司董事長趙仁華肯定地說?！盎仡欉^往，陽光盛源與豐谷酒業(yè)的不解之緣，猶如一部跌宕起伏的史詩，記錄了我們相識、相知到攜手并肩的光輝歷程。豐谷酒業(yè)不僅是我們的供應(yīng)商，更是我們的導(dǎo)師與伙伴。每一次技術(shù)創(chuàng)新，每一次市場戰(zhàn)略調(diào)整，都對我們未來發(fā)展指明了方向。在豐谷酒業(yè)的支持下，我們學(xué)會了如何在激烈的市場競爭中保持定力，如何在復(fù)雜多變的環(huán)境中尋找機(jī)遇?！敝薪⒇S源商貿(mào)公司總經(jīng)理劉曉敏感慨地說。從深化改革三年行動方案到改革深化提升三年行動，豐谷酒業(yè)緊跟國有企業(yè)改革發(fā)展步伐，正穩(wěn)步改革提升前進(jìn)。從深化改革到第二個“大本營”市場戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)，豐谷酒業(yè)銷售公司成華分公司正在管轄的成都、德陽、資陽、眉山、阿壩五大區(qū)域市場，借勢省會的政治、經(jīng)濟(jì)、文化優(yōu)勢，借助國家成渝經(jīng)濟(jì)圈打造、省委省政府“成德眉資”同城化發(fā)展戰(zhàn)略，借力豐谷品牌在成華市場20多年的沉淀與發(fā)展、數(shù)萬商家長年的深度合作與深耕細(xì)作，始終秉承“攜手前行、合作共贏”的營銷理念，百舸爭流，千帆競發(fā)，穩(wěn)步向著既定的戰(zhàn)略目標(biāo)奮楫前行。