在功能飲料老大紅牛深陷兩大股東商標之爭時，東鵬特飲正在抓緊向資本市場沖刺。華泰聯(lián)合證券近日發(fā)布的一則公告顯示，東鵬特飲母公司東鵬飲料（集團）股份有限公司擬首次公開發(fā)行股票并在境內(nèi)證券交易所上市。

上述消息一出，引起行業(yè)一片熱議。業(yè)內(nèi)人士分析指出，目前中國紅牛正在經(jīng)歷一次前所未有的外部危機，這讓東鵬特飲看到了搶食紅牛市場份額的機會，其上市是想借助資本的力量謀求更快速的擴張，一方面擴大功能飲料市場份額，另一方面尋求多元化。

欲登陸A股市場

上述公告顯示，東鵬飲料現(xiàn)已接受華泰聯(lián)合證券有限責(zé)任公司的輔導(dǎo)，并于2019年5月24日在深圳證監(jiān)局進行了輔導(dǎo)備案。

資料顯示，東鵬飲料的法定代表人為林木勤，注冊資本為35000萬元，前三大股東分別為持股56.85%的林木勤、持股10%的天津君正投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）、持股7.36%的深圳市鯤鵬投資發(fā)展合伙企業(yè)（有限合伙）。此前曾投資小罐茶、滴滴出行、洽洽食品、來伊份等企業(yè)的加華資本（此前為“加華偉業(yè)”）在2017年6月5日對東鵬飲料進行了戰(zhàn)略投資，投資金額為3.5億元。

對于上市的相關(guān)問題，東鵬特飲方面表示，公司確實有上市計劃，但目前上市沒有時間表?！吧鲜袀浒钢皇且粋€按照上市公司標準，規(guī)范化企業(yè)管理的動作，這個很多企業(yè)都有在做，先練好內(nèi)功再說，目前上市沒有時間表。”

在食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，東鵬選擇此時進行上市輔導(dǎo)，時間節(jié)點選擇得比較好，中國紅牛正忙于與泰國天絲的糾紛，市場被留出部分空白期，這給了東鵬特飲市場發(fā)展的機會?！半m然東鵬特飲已經(jīng)在功能飲料市場有一定的話語權(quán)，但是想夯實基礎(chǔ)，拓展更多的市場，必須借助資本的力量，進行多品牌化發(fā)展，這就是東鵬特飲上市的核心原因所在?！敝斓づ钫f。

根據(jù)歐睿國際的公開數(shù)據(jù)，2015年，我國功能飲料市場規(guī)模達606億元，同比增長15.16%。有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2020年，我國功能飲料零售額將達1635.28億元。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，目前功能飲料市場不僅有紅牛，還有樂虎、魔爪等品牌不斷發(fā)力，在競爭持續(xù)加劇的情況下，東鵬特飲利用上市，讓資本快速滲透，解決產(chǎn)品單一的問題，幫助其進行市場拓展，有利于東鵬特飲的市場占位。

不過，專家指出，接受上市輔導(dǎo)目標的確是在A股上市，但輔導(dǎo)沒有規(guī)定期限，也不代表必然申報IPO，最終能否上市還要視情況而定。據(jù)了解，此前有不少企業(yè)接受上市輔導(dǎo)，但最終并未上市。最典型的是農(nóng)夫山泉曾接受長達10年的輔導(dǎo)，但最終以并不缺錢為由，放棄了上市計劃。

面臨全國化難題

東鵬飲料官網(wǎng)顯示，東鵬飲料（集團）股份有限公司始創(chuàng)于1987年，是深圳市老字號飲料生產(chǎn)企業(yè)。2003年9月完成國有企業(yè)向民營股份制企業(yè)改制。東鵬飲料旗下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以“東鵬特飲”維生素功能飲料為主導(dǎo)，九制陳皮飲料為輔，純凈水、紙盒裝清涼飲料為基礎(chǔ)。

東鵬特飲剛推出市場時，避開了與紅牛的直接競爭：紅牛推罐裝，東鵬飲料做瓶裝；紅牛賣6元，東鵬特飲就賣3.5元。在此背景下，東鵬特飲迅速打開了三、四線市場。據(jù)東鵬特飲相關(guān)負責(zé)人稱，2009年東鵬飲料推出瓶裝“東鵬特飲”開始，到2013年布局全國市場，2018年東鵬特飲實現(xiàn)產(chǎn)值近50億元。

2017年3月19日，東鵬特飲新品金罐特飲正式在全國市場上市，終端零售價6元。其不僅在包裝設(shè)計上采用了更精致時尚的年輕元素，價位也趨向于更有消費能力的年輕人群。彼時，東鵬特飲方面表示，公司將借此次金罐新品，正式北上開展全國布局。

然而，定價6元的金罐東鵬特飲，與紅?？芍^是正面競爭。在金罐產(chǎn)品推出一年后，面對國內(nèi)功能飲料市場的激烈競爭，東鵬特飲選擇降價保份額，又回歸到了3.5元-4元區(qū)間，這讓經(jīng)銷商叫苦不迭。

朱丹蓬表示，東鵬特飲在功能飲料市場還是有自己的核心競爭力的，尤其是在華南市場和三、四、五線市場，不過從品牌影響力和渠道上看，除華南這一大本營外，東鵬特飲在北方市場的認知度仍然不高。據(jù)媒體報道，在北京的家樂福、永輝超市、7-ELEVEN等各大線下賣場，均未見到東鵬特飲的身影。

在業(yè)內(nèi)人士看來，東鵬特飲2018年實現(xiàn)銷售收入50億元，但與行業(yè)老大紅牛2018年226.8億元的銷售額相比，差距仍然不小。事實上，如今的功能飲料市場已不是東鵬特飲剛涉足時的規(guī)模和格局，隨著可口可樂、達利食品等多家企業(yè)的加入，行業(yè)競爭不斷加劇，即便是以200億元的規(guī)模傲視群雄的紅牛，也在面臨市場份額萎縮的問題。第三方機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，紅牛的市場份額從2016年的63%降至2017年的58%。

在此背景下，東鵬特飲面臨的擴張困局可謂不小。朱丹蓬表示，東鵬特飲作為一個區(qū)域品牌，想實現(xiàn)全國化很難。未來，東鵬特飲還得主打體育營銷，貼上健康、時尚、活力的標簽。（趙兵輝）