中國(guó)食品安全網(wǎng)訊（朱熹 孫濤 記者胡毅）在通山縣的家居家紡市場(chǎng)，提起陳美桂的名字，幾乎無(wú)人不知。這位50歲的女性，用34年的商海浮沉，書寫了一段成功創(chuàng)業(yè)者的勵(lì)志傳奇。

窮苦孩子早當(dāng)家

1975年，陳美桂出生于通山縣大畈鎮(zhèn)和平村一個(gè)偏僻的山旮旯里。家境貧寒是這個(gè)家庭的真實(shí)寫照，陳美桂在哥姐8個(gè)中是老幺，上有5個(gè)哥哥和2個(gè)姐姐。家庭經(jīng)濟(jì)全靠當(dāng)木匠的父親和養(yǎng)豬種地的母親操持。盡管生活拮據(jù)，但父母卻有著難得的遠(yuǎn)見(jiàn)，他們堅(jiān)信知識(shí)能改變命運(yùn)，盡全力送8個(gè)孩子上學(xué)。

或許是天生的懂事，或許是家庭環(huán)境的磨煉，陳美桂雖然是家中最小的孩子，卻比同齡人更早地懂得了生活的艱辛。初中畢業(yè)后，看到父母為了一家人的生計(jì)日夜操勞，懂事的陳美桂做出了一個(gè)艱難的決定：放棄學(xué)業(yè)，選擇踏入社會(huì)干活，不給家里添負(fù)擔(dān)。16 歲的她，帶著對(duì)未來(lái)的憧憬，離開了那個(gè)生她養(yǎng)她的山旮旯，開始了自己的謀生之路。

在通山縣城的街頭，她擺過(guò)瓜子攤，一顆顆瓜子，承載著她對(duì)生活的希望；她學(xué)過(guò)美容美發(fā)，手中的剪刀和梳子，是她創(chuàng)造美好未來(lái)的工具；后來(lái)，她憑借自己學(xué)到的手藝，開了一家美發(fā)店。生活的重?fù)?dān)和市場(chǎng)的摔打，磨煉了她堅(jiān)韌不拔的意志。

結(jié)婚后，陳美桂跟隨丈夫回到村里，幫忙打理衛(wèi)生診所。本以為生活就會(huì)這樣平靜地過(guò)下去，但骨子里不甘平庸的她，始終渴望著更廣闊的天地。2001年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她與朋友合伙，在縣城民營(yíng)小區(qū)開了一家摩托車代理銷售店鋪。這一干，就是10年。10年的賣車生涯，不僅讓她積累了豐富的人脈資源，也為她再次創(chuàng)業(yè)積攢了啟動(dòng)資金。

堅(jiān)韌不屈家紡路

2011年，對(duì)于陳美桂來(lái)說(shuō)，是人生中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，她喬遷新居，在外工作的侄子送了一套高檔的家紡 4件套。當(dāng)她親身感受到這套家居用品的爽身舒適時(shí)，一個(gè)靈感瞬間涌上心頭：為什么不在通山開一家高檔家居用品專賣店呢？

有了想法，就立刻行動(dòng)。陳美桂開始對(duì)通山的家居市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查。她發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)通山縣城的市面上還沒(méi)有一家專門的高檔家居用品實(shí)體店，只是在大型超市里有一些零星的專柜售賣。她敏銳地意識(shí)到，這里蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)空間，開專賣店應(yīng)該大有可為。

為了找到合作品牌，陳美桂專程跑到湖南、上海等地考察市場(chǎng)。她對(duì)接了幾個(gè)一線品牌，品牌方卻以通山市場(chǎng)小為由，不愿授權(quán)加盟。這無(wú)疑是對(duì)陳美桂的一次重大打擊。但要強(qiáng)的她并沒(méi)有氣餒，反而更加堅(jiān)定了要在通山開設(shè)第一家高檔家紡實(shí)體店的想法。她在心里默默激勵(lì)自己：別人能做到的，我也一定能做到！

于是，陳美桂開始在網(wǎng)上積極尋找愿意合作的其他一線家紡品牌。當(dāng)她看中“富安娜”品牌后，又馬不停蹄地跑到武漢區(qū)域總部，與公司老總對(duì)接。她身上那股不服輸、不氣餒，風(fēng)風(fēng)火火闖天下的精神，深深打動(dòng)了公司高層。最終，“富安娜”同意授權(quán)加盟。

當(dāng)年下半年，陳美桂毅然投資60萬(wàn)元，在通山縣民營(yíng)小區(qū)街邊，開了“富安娜”通山專賣店，成為通山第一個(gè)吃螃蟹的人。然而，開業(yè)初期的情況并不樂(lè)觀?？h城消費(fèi)者對(duì)高檔家紡產(chǎn)品的接受度不高，消費(fèi)人群少，生意慘淡。面對(duì)困境，她積極開展廣告宣傳，花費(fèi)近4萬(wàn)元，發(fā)街邊傳單、投放公交車車身廣告、設(shè)置大型戶外標(biāo)志牌，甚至嘗試了電視臺(tái)廣告。同時(shí)，她還推出各種打折促銷活動(dòng)。功夫不負(fù)有心人，在她的不懈努力下，消費(fèi)者的接受度慢慢提高，消費(fèi)意愿也逐漸增強(qiáng)，生意終于有了起色。

2016 年，隨著生意規(guī)模的不斷擴(kuò)大，陳美桂將實(shí)體店搬遷至民營(yíng)小區(qū)西入口，店面規(guī)模從142個(gè)平方擴(kuò)展至352個(gè)平方。從此，她的家紡事業(yè)逐漸步入正軌。

與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新篇

2024年底，根據(jù)年輕消費(fèi)者的反饋和習(xí)慣，陳美桂又做出了一個(gè)重要的決策：選擇“水星家紡”品牌。“水星家紡” 時(shí)尚多樣且價(jià)格親民的風(fēng)格，正好迎合了年輕人的需求，營(yíng)業(yè)額不僅沒(méi)有減少，反而實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。如今，在高峰期，一年的銷售額更是突破了250萬(wàn)元。

回顧創(chuàng)業(yè)歷程，陳美桂始終保持著與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。2020年至2021年，疫情防控期間，線下銷售受到嚴(yán)重影響。陳美桂果斷調(diào)整銷售路線，將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到微信平臺(tái)，通過(guò)線上銷售盡量彌補(bǔ)線下的損失。2022 年開始，在品牌方的帶動(dòng)下，她又敏銳地察覺(jué)到短視頻帶貨的巨大潛力。為了拍攝好短視頻，不服輸?shù)乃再M(fèi)跑到安徽、四川等地，學(xué)習(xí)短視頻拍攝和剪輯知識(shí)。她用實(shí)際行動(dòng)詮釋了“活到老，學(xué)到老”的人生哲學(xué)。

如今，陳美桂在視頻號(hào)、抖音等平臺(tái)開通了多個(gè)賬號(hào)。她拍攝的商業(yè)引流和生活趣味短視頻，總播放量達(dá)到了 1000多萬(wàn)次。這些視頻內(nèi)容接地氣、有趣味，不僅為她的生意帶來(lái)了流量，也在小縣城的家紡銷售界形成了一道別樣的風(fēng)景。

從16歲出社會(huì)摸爬滾打，到如今50歲還在商場(chǎng)上奮斗，陳美桂一路走來(lái)，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，嘗盡了人生的酸甜苦辣。但她卻說(shuō)，最大的收獲是充實(shí)、是滿足、是幸福，是奮力拼搏后獲得的人生成就感。

34年的商海浮沉，讓陳美桂深刻體會(huì)到了做生意的真諦。她透露了做好生意的終極密碼，那就是對(duì)人真誠(chéng)，誠(chéng)實(shí)守信，貨真價(jià)實(shí)，不搞欺詐。正是憑借著這種誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，她贏得了消費(fèi)者的信任和口碑，也讓自己的事業(yè)不斷發(fā)展壯大。

34年的創(chuàng)業(yè)生涯，陳美桂也遇到了很多“貴人”相助：稅務(wù)部門講解稅收優(yōu)惠政策，人社部門給她辦理無(wú)息貸款，工商和市監(jiān)部門指導(dǎo)她開展廣告宣傳，幫助她開展品牌打假，維護(hù)本地個(gè)體戶的合法權(quán)益。這讓她非常感激，也更加堅(jiān)定了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，回饋消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)初心……

陳美桂的故事，是一個(gè)基層人物通過(guò)自己的努力和智慧，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的典型案例。從山旮旯里的心臟病少女到縣域商業(yè)領(lǐng)軍者，陳美桂的逆襲印證了“小鎮(zhèn)突圍”的無(wú)限可能。她的故事不僅是個(gè)人奮斗史詩(shī)，更折射出中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)升級(jí)與女性創(chuàng)業(yè)力量的蓬勃生機(jī)。恰如她對(duì)自己的評(píng)價(jià)：“山擋不住風(fēng)，石壓不住草，只要敢想肯拼，再小的舞臺(tái)也能綻放光芒?！?/p>