分級選果、打包裝箱、銷橘運(yùn)橘……連日來,記者穿行在柑橘之鄉(xiāng)石門縣,處處可見柑橘銷售的忙碌景象。據(jù)了解,今年石門縣44萬多畝柑橘,總產(chǎn)量預(yù)計(jì)為40.7萬噸,比去年增產(chǎn)8.72萬噸,目前已銷售37.8萬噸,其中出口6.2萬噸。
今年受到疫情等影響,柑橘、臍橙等水果普遍價(jià)低難銷。石門縣委、縣政府提早謀劃,主動融入雙循環(huán)新發(fā)展格局,帶領(lǐng)全縣30多萬橘農(nóng)破解柑橘銷售困局,取得較好成效。
抱團(tuán)銷售爭主動
在石門縣,柑橘是農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè),是30多萬橘農(nóng)的命根子。如果銷售不暢,剛脫貧橘農(nóng)的致富夢就會“泡湯”。面對疫情對柑橘產(chǎn)業(yè)造成的嚴(yán)重沖擊,石門縣委、縣政府新一屆班子深入農(nóng)戶、專業(yè)村、合作社和銷售企業(yè)調(diào)研,打起“柑橘銷售仗”。
搞好柑橘銷售,關(guān)鍵要抓住柑橘專業(yè)合作社這一“牛鼻子”。近年來,石門縣重點(diǎn)發(fā)展柑橘專業(yè)合作社(場)288家,入社橘農(nóng)總數(shù)達(dá)3.96萬戶,涵蓋柑橘基地25.29萬畝。在柑橘銷售中,合作社“主力軍”作用凸顯。
“合作社與我們抱團(tuán),我家6畝橘園2.6萬公斤柑橘由合作社統(tǒng)一銷售,5.4萬元銷售款早已進(jìn)了口袋?!笔T縣三圣鄉(xiāng)株木崗園藝場崗市柑橘專業(yè)合作社橘農(nóng)游同德高興地說。
崗市柑橘專業(yè)合作社理事長游同新告訴記者,他們化被動等客上門為主動出擊,合作社3020畝橘園607萬公斤果品已銷完?!熬W(wǎng)上銷售是眼下最時(shí)髦的銷售方式。株木崗是全省柑橘出口基地,我們在網(wǎng)上銷售柑橘5000余件,每公斤售價(jià)9.6元?!庇瓮抡f。
“今年,我們通過合作社銷售柑橘23.1萬噸,占銷售總量61.1%?!笔T縣柑橘辦主任鄭家望介紹。
遠(yuǎn)交近攻闖市場
12月13日,石門縣秀坪園藝場湘秀紅柑橘專業(yè)合作社一派繁忙,20多名工人正忙著把精選的柑橘打包裝箱。這批柑橘訂單來自印尼、菲律賓和泰國,此前已發(fā)走46個(gè)集裝箱115萬公斤,還要發(fā)12個(gè)集裝箱30萬公斤。
?合作社理事長舒金初告訴記者:“過去我們80%的柑橘出口俄羅斯。今年俄羅斯出口受阻后,我們借《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)簽署的東風(fēng),開拓印尼、菲律賓和泰國市場,蜜橘出口外銷價(jià)每公斤2美元,臍橙出口外銷價(jià)每公斤2.2至2.6美元?!?/p>
質(zhì)優(yōu)量多的石門柑橘,一直是“皇帝女兒不愁嫁”,連續(xù)52年對外出口,出口量占全縣柑橘總產(chǎn)量20%以上。鄭家望告訴記者,今年,俄羅斯、加拿大等主要出口市場受阻,石門縣委、縣政府舉辦柑橘節(jié)、農(nóng)民豐收節(jié)等一系列活動,推介石門柑橘,邀請大型商超考察、采購。對接RCEP,進(jìn)軍印尼、菲律賓等多個(gè)東盟國家市場。發(fā)揮“全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”優(yōu)勢,網(wǎng)上銷、無接觸,讓電商在柑橘銷售中大有可為。這一系列“組合拳”,讓石門柑橘銷售突出重圍,很快打開局面。
?質(zhì)優(yōu)價(jià)美抗風(fēng)浪
與一些地方柑橘價(jià)低難銷的情景形成鮮明對比,蒙泉鎮(zhèn)望仙樹村七四林場田金堂種植的金秋砂糖橘,下樹即銷完,高質(zhì)高價(jià)。
“我種柑橘沒別的巧,只堅(jiān)持優(yōu)品、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)。這幾年,我種的2000多畝橘園,多次高接換頭,改良品種。我種的金秋砂糖橘,平均糖度大于14,每公斤售價(jià)14元,11月一下樹,就銷售一空?!碧锝鹛谜f。
無獨(dú)有偶。寶峰街道天供山社區(qū)盛勇種橘31年,種橘60畝。他種的“高糖橘”“生態(tài)橘”,每年售價(jià)大幅高于當(dāng)?shù)鼐鶅r(jià),今年5公斤裝果品網(wǎng)上售價(jià)48至58元。
這些柑橘暢銷的背后,得益于其高品質(zhì)。石門縣委書記郭碧勛告訴記者,這次石門柑橘能經(jīng)得住風(fēng)浪考驗(yàn),全靠品牌質(zhì)量。近年來,石門堅(jiān)持品改提質(zhì),建設(shè)精品橘園;堅(jiān)持龍頭引領(lǐng),提升附加值;堅(jiān)持做強(qiáng)品牌,提高競爭力;推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化利用,提高科技含量,增強(qiáng)了柑橘市場競爭力和應(yīng)對災(zāi)害能力。(張友亮?姜鴻麗)