“葡萄美酒夜光杯”，中國(guó)人對(duì)葡萄酒的喜愛(ài)表現(xiàn)在文字上可以形成非常優(yōu)美的辭藻，然而如果喜愛(ài)到鋌而走險(xiǎn)，就會(huì)觸及到法律問(wèn)題，可就得不償失。近日，中國(guó)海關(guān)微博平臺(tái)發(fā)布一則消息稱：杭州海關(guān)隸屬蕭山機(jī)場(chǎng)海關(guān)關(guān)員在執(zhí)行香港至杭州的航班監(jiān)管任務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)3名同行旅客行為異常。經(jīng)開(kāi)箱查驗(yàn)，查獲4種品牌的葡萄酒55瓶，預(yù)估總價(jià)約25萬(wàn)元，此案為近兩年來(lái)，杭州空港口岸查獲的價(jià)值最高的一起旅客超量攜帶葡萄酒進(jìn)境案件！屬于超量攜帶未申報(bào)葡萄酒進(jìn)境行為。目前，該批查獲的葡萄酒暫不予以放行，并將移交海關(guān)緝私部門(mén)進(jìn)一步處理。
法國(guó)也在冷靜，我們是不是可以等一等？
一方面是鋌而走險(xiǎn)，一方反面則是法國(guó)葡萄酒在華遇冷的新聞，隨著消費(fèi)者品位的提升和世界經(jīng)濟(jì)格局的變化，全球葡萄酒市場(chǎng)也逐漸打破固有局面。法國(guó)葡萄酒與烈酒出口商聯(lián)合會(huì)（FEVS）2月13日公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)葡萄酒進(jìn)口總量下降6%，其中，法國(guó)酒類產(chǎn)品對(duì)中國(guó)的直接出口總額下滑14.4%。
法國(guó)葡萄酒與烈酒出口商聯(lián)合會(huì)主席安托萬(wàn)·萊切亞（Antoine Leccia）在巴黎舉辦的新聞發(fā)布會(huì)上表示，總體上，2018年中國(guó)的葡萄酒進(jìn)口量下降了6%，但法國(guó)對(duì)中國(guó)的葡萄酒出口量沒(méi)有直接數(shù)據(jù)顯示的下滑14.4%那么嚴(yán)重，也有部分法國(guó)葡萄酒經(jīng)由新加坡、英國(guó)等渠道出口到中國(guó)。該聯(lián)合會(huì)觀察顯示，世界三大葡萄酒生產(chǎn)國(guó)意大利、法國(guó)、西班牙都遭到中國(guó)對(duì)葡萄酒進(jìn)口減緩的影響，但影響程度有所不同。受益于中智兩國(guó)自由貿(mào)易協(xié)定中的相關(guān)免稅條款，智利是2018年唯一對(duì)中國(guó)葡萄酒出口增長(zhǎng)的生產(chǎn)國(guó)。中國(guó)是法國(guó)葡萄酒的第三大出口市場(chǎng)，此前，由于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口酒產(chǎn)品的興趣濃厚，法國(guó)葡萄酒銷量多年在中國(guó)保持高速增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，法國(guó)葡萄酒在其國(guó)內(nèi)也面臨銷量持續(xù)走低的困局。據(jù)國(guó)際葡萄和葡萄酒組織（OIV）統(tǒng)計(jì)，不到20年間，法國(guó)葡萄酒消費(fèi)量下跌超過(guò)20%，主要原因包括人們對(duì)葡萄酒品質(zhì)的要求逐漸提高，更重質(zhì)而非量，消費(fèi)者對(duì)酒產(chǎn)品的需求也更加多樣化，不同酒類的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。2018年法國(guó)葡萄酒最大的出口市場(chǎng)是美國(guó)，銷量增加4.6%。就消費(fèi)市場(chǎng)而言，美國(guó)近年一直是葡萄酒消費(fèi)量最大的國(guó)家。
中國(guó)市場(chǎng)降溫不撤火，經(jīng)銷商要如何？
無(wú)論數(shù)據(jù)如何，中國(guó)大眾消費(fèi)對(duì)法國(guó)葡萄酒的忠誠(chéng)度依舊有一種癡迷。這也就造成文章開(kāi)篇的一幕，為求美酒，不惜犯法。當(dāng)然，除了大眾消費(fèi)外，經(jīng)銷商在今年對(duì)法國(guó)葡萄酒的選擇與推廣，也將開(kāi)始了自我的新思考，畢竟馬上到來(lái)的三月糖酒會(huì)，會(huì)呈現(xiàn)出更多眼花繚亂的品牌，也說(shuō)不定。在這種模式下，經(jīng)銷商在選酒的過(guò)程中，要注重更多。法國(guó)進(jìn)口葡萄酒批發(fā)正在朝著“品牌化，包裝精美，好喝、差異化”的趨勢(shì)發(fā)展。
法國(guó)進(jìn)口葡萄酒批發(fā)商意識(shí)到要想取得輕松、持續(xù)的銷量需要“品牌”葡萄酒做基礎(chǔ)。在消費(fèi)者心目中“品牌”葡萄酒帶來(lái)更安全，利益與服務(wù)更有保障。這為法國(guó)進(jìn)口葡萄酒批發(fā)商提供了良好的營(yíng)銷環(huán)境。擁有一個(gè)合適的“品牌”，紅酒批發(fā)商就可以說(shuō)成功了一大步。
面對(duì)法國(guó)眾多的葡萄酒“品牌”，法國(guó)進(jìn)口葡萄酒批發(fā)商如何選擇呢？我們知道法國(guó)擁有十大著名葡萄酒產(chǎn)區(qū)，僅十大產(chǎn)區(qū)中的“波爾多葡萄產(chǎn)區(qū)”就有近萬(wàn)個(gè)酒莊，可以理解有近萬(wàn)個(gè)“葡萄酒品牌”。面對(duì)法國(guó)眾多的紅酒品牌我們需要結(jié)合我們市場(chǎng)情況，消費(fèi)者的認(rèn)知選擇我們需要的“品牌紅酒”。紅酒批發(fā)商已意識(shí)到銷售者的認(rèn)知大于真理，消費(fèi)者心目中品牌最重要。
酒瓶越來(lái)越重，由之前常見(jiàn)的輕型酒瓶（350克）到410克的普通酒瓶如今在向800克甚至1200克加重酒瓶發(fā)展。
外包裝正在朝著橫放紙箱，木箱轉(zhuǎn)變，之前量大的白紙箱，牛皮紙箱比例正在減小，取而代之是彩箱、橫放紙箱與原木酒箱。
葡萄酒標(biāo)越來(lái)越上檔次，之前暢銷的膠水標(biāo)、不干膠商標(biāo)正在被皮革商標(biāo)、絲印燙標(biāo)、金屬酒標(biāo)所取代。
葡萄酒酒帽也在不斷升級(jí)，用量大的PVC塑料酒帽、鋁塑酒帽正在減小，蠟封酒帽正在盛行，高檔的無(wú)縫酒帽、錫制酒帽也經(jīng)?？梢钥吹?。
簡(jiǎn)單易飲，果香甜美，單寧柔順好喝的葡萄酒正在成為法國(guó)進(jìn)口紅酒批發(fā)中的暢銷品。之前一些“酸、澀”的葡萄酒很少見(jiàn)到，而一些輕酒體，酒精度數(shù)低的葡萄酒正在向高酒精度數(shù)濃郁的葡萄酒裝換。這些都是法國(guó)進(jìn)口紅酒批發(fā)迎合市場(chǎng)消費(fèi)者需求進(jìn)行的調(diào)整。
如今法國(guó)進(jìn)口葡萄酒批發(fā)中的大眾產(chǎn)品正在被豐富多彩的產(chǎn)品所取代，產(chǎn)品的同質(zhì)化正在減小，批發(fā)商不喜歡用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)做銷售了，多種盈利模式，多種營(yíng)銷渠道正在興起。這些驗(yàn)證了法國(guó)進(jìn)口葡萄酒批發(fā)不再擠在一起，而是選擇自己適合的細(xì)分市場(chǎng)做差異化營(yíng)銷了。
總之，法國(guó)進(jìn)口葡萄酒批發(fā)商正在與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)了解市場(chǎng)的變化結(jié)合自己的情況來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案，營(yíng)銷越來(lái)越正規(guī)化了。
法國(guó)葡萄酒還是中國(guó)市場(chǎng)的寵兒?jiǎn)幔?/h1>
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