2019年第一季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.58億元，同比增長(zhǎng)20.12%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)8.77億，同比增長(zhǎng)22.58%。?

93.82億元，這標(biāo)志著，汾酒業(yè)績(jī)創(chuàng)下歷史新高！這一成績(jī)，也意味著汾酒實(shí)現(xiàn)了連續(xù)4年增長(zhǎng)，且2018年增長(zhǎng)幅度達(dá)到47.48%，為近7年新高。

此外還值得注意的是，2019年是汾酒上市第25年，這個(gè)“酒業(yè)第一股”也迎來(lái)了上市25周歲“最好的生日禮物”——一季度營(yíng)收創(chuàng)上市以來(lái)單季度營(yíng)收新高。

那么，2018年高舉改革大旗的汾酒是如何攀上這一業(yè)績(jī)新高峰？2019年取得開(kāi)門(mén)紅的汾酒又將如何保持快速奔跑？微酒記者在分析兩份業(yè)績(jī)報(bào)告后，得到了這樣的答案。

01

六項(xiàng)工作全面開(kāi)花，汾酒業(yè)績(jī)創(chuàng)新高的謎底揭曉

2017年，汾酒從山西省國(guó)資委手中接過(guò)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，正式拉開(kāi)改革大幕。當(dāng)年年報(bào)顯示，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入60.37億元，同比增長(zhǎng)37.06%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)9.44億元，同比增長(zhǎng)56.02%。營(yíng)收增速?gòu)?016年的個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)大幅提升至近40%。

2018年，汾酒繼續(xù)保持“高速奔跑”，達(dá)到93.82億元的歷史新高。同時(shí)，此前汾酒集團(tuán)公布業(yè)績(jī)，預(yù)計(jì)2018年集團(tuán)營(yíng)收160億元，同比增長(zhǎng)34%，同樣達(dá)到了截至目前的業(yè)績(jī)巔峰。

截至目前，汾酒不僅將三年改革目標(biāo)兩年達(dá)成，還成為了行業(yè)典型的“改革樣本”。年初之時(shí)，人民日?qǐng)?bào)曾特地專(zhuān)題報(bào)道汾酒改革案例。?

眾所周知，改革從來(lái)都不是一條容易的路，尤其在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化的當(dāng)下。那么，汾酒如何做到高質(zhì)量、高速度增長(zhǎng)？對(duì)此，汾酒在年報(bào)中對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因歸納為以下幾個(gè)方面：

一是深化管理改革，激發(fā)內(nèi)生新活力。

報(bào)告期內(nèi)，公司強(qiáng)力推進(jìn)改革體系落地，從完善發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明確戰(zhàn)略定位，加強(qiáng)發(fā)展戰(zhàn)略管理，堅(jiān)持改革創(chuàng)新，保持發(fā)展戰(zhàn)略的相對(duì)穩(wěn)定性等方面深化管理改革。

二是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略投資突破，注入公司成長(zhǎng)新動(dòng)力。

2018年，公司在戰(zhàn)略資源整合方面，取得明顯進(jìn)展。首先，公司于年初引進(jìn)華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)作為戰(zhàn)略投資者；其次，公司收購(gòu)了控股股東汾酒集團(tuán)公司旗下的杏花村國(guó)際貿(mào)易公司部分資產(chǎn)、酒業(yè)發(fā)展區(qū)銷(xiāo)售有限責(zé)任公司51%股權(quán)等，擴(kuò)展了銷(xiāo)售渠道。

三是推進(jìn)品牌建設(shè)，提升汾酒影響力。

公司積極實(shí)施“走出去”傳播戰(zhàn)略，開(kāi)展“汾酒全球行”系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了汾酒品牌在國(guó)際舞臺(tái)上的更高站位，打造“國(guó)際汾”品牌形象；以文化營(yíng)銷(xiāo)為引領(lǐng)，按照“品質(zhì)、文化、歷史”三位一體的文化傳播方式，成功舉辦“行走的汾酒”、第二屆世界酒文化博覽會(huì)等活動(dòng)；出版《汾酒收藏》《名人說(shuō)汾酒》等文獻(xiàn)資料，全方位、多角度地傳播汾酒好聲音。

四是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)新局面。

公司對(duì)汾酒、竹葉青酒、杏花村酒、個(gè)性化系列酒四大酒類(lèi)品牌進(jìn)行系統(tǒng)整合，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出青花汾酒50和中國(guó)裝等新品，對(duì)巴拿馬系列產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，構(gòu)建形象產(chǎn)品及全國(guó)化大單品；加快竹葉青酒戰(zhàn)略布局，充分共享營(yíng)銷(xiāo)資源，實(shí)現(xiàn)竹葉青品牌全面復(fù)蘇；成立汾牌系列酒營(yíng)銷(xiāo)公司和汾牌管理中心，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化品牌的統(tǒng)一運(yùn)作；

組建浙江經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，采取不入股僅參與管理的方式進(jìn)行合作，在營(yíng)銷(xiāo)體制改革創(chuàng)新上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步；汾酒銀號(hào)項(xiàng)目正式啟動(dòng)，開(kāi)啟以“銀票”兌換發(fā)售老酒的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式；組建青花汾酒、巴拿馬汾酒等四個(gè)大單品攻關(guān)項(xiàng)目組，提升了精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)水平。

五是科技創(chuàng)新引領(lǐng)，打造品質(zhì)新標(biāo)桿。

汾酒以?xún)?nèi)部科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)為平臺(tái)，以科研項(xiàng)目為紐帶，建立健全科學(xué)技術(shù)激勵(lì)、科研資源整合管理制度，同時(shí)啟動(dòng)28項(xiàng)科研項(xiàng)目，自動(dòng)化培曲等6個(gè)科研項(xiàng)目取得突破。

六是優(yōu)化人才建設(shè)，提高員工能動(dòng)性。

報(bào)告期內(nèi)，汾酒在優(yōu)化人才建設(shè)上積極落子，包括落實(shí)“雙十雙百”人才工程；適時(shí)推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，對(duì)395名公司高級(jí)管理人員、中層管理人員及骨干授予568萬(wàn)股股權(quán)的激勵(lì)，進(jìn)一步激發(fā)了核心員工長(zhǎng)期干事創(chuàng)業(yè)的積極性等。

02

目標(biāo)增長(zhǎng)20%以上，汾酒“深化改革”布局2019

從改革成果來(lái)講，汾酒無(wú)疑取得階段性成功。然而，站在業(yè)績(jī)新高地的汾酒并沒(méi)有停下前進(jìn)的腳步，汾酒2019年確保營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)20%以上增長(zhǎng)，即目標(biāo)營(yíng)收112.58億以上。

眾多周知，2019年對(duì)汾酒而言有著特殊意義，不僅是汾酒集團(tuán)百億之后的第一年，也是“三年考核任務(wù)”的最后一年，更是落實(shí)“十三五”發(fā)展規(guī)劃的決勝之年。

2018年底的汾酒首屆全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，汾酒集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜就用“汾酒改革的攻堅(jiān)期”來(lái)定調(diào)2019年的發(fā)展。他表示：將改革進(jìn)行到底，就是汾酒人對(duì)待未來(lái)發(fā)展的態(tài)度和信念。

李秋喜強(qiáng)調(diào)汾酒的改革要從三個(gè)方面“加速”：一是深化動(dòng)力機(jī)制變革，實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)制度、干部人才、股權(quán)激勵(lì)的改革；二是效率變革，以戰(zhàn)略協(xié)同和信息化為抓手，再通過(guò)深挖潛能和管理創(chuàng)新，讓內(nèi)部管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階；三是質(zhì)量變革，實(shí)現(xiàn)“俠義”產(chǎn)品質(zhì)量和“廣義”高質(zhì)量發(fā)展的變革。

從戰(zhàn)略落地到執(zhí)行，汾酒在年報(bào)中指出，2019年將主要從以下六個(gè)方面繼續(xù)深化改革謀求新發(fā)展。

一是，推進(jìn)戰(zhàn)略投資資源整合，切實(shí)提升公司效益。一方面，公司將積極落實(shí)汾酒與華潤(rùn)的戰(zhàn)略協(xié)同；另一方面，將進(jìn)一步配合集團(tuán)公司整體上市工作，完成集團(tuán)酒類(lèi)及相關(guān)業(yè)務(wù)收購(gòu)，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

二是，加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，推動(dòng)公司市場(chǎng)布局。持續(xù)落實(shí)汾酒“13320”市場(chǎng)布局策略，針對(duì)“1+3”板塊市場(chǎng)進(jìn)行資源聚焦，針對(duì)“3+20”市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)市場(chǎng)篩選打造；按照“抓兩頭帶中間”的產(chǎn)品策略，加快四大戰(zhàn)略產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣：青花汾酒系列要堅(jiān)持高舉高打的運(yùn)營(yíng)理念，深度開(kāi)展核心終端掌控建設(shè)；巴拿馬汾酒系列要加快市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，大力推進(jìn)區(qū)域范圍內(nèi)的招商布局、渠道拓展和產(chǎn)品推廣；老白汾酒系列要繼續(xù)完善產(chǎn)品運(yùn)作思路；玻汾系列要謀劃全國(guó)化市場(chǎng)的快速布局，加快擴(kuò)張終端數(shù)量，努力提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

三是，持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，強(qiáng)化汾酒品牌認(rèn)知。重點(diǎn)圍繞“品質(zhì)、文化、歷史”核心優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化突出“骨子里的中國(guó)?青花汾酒”高端產(chǎn)品品牌形象，充分發(fā)揮青花汾酒作為民族匠心品牌的高站位，強(qiáng)化汾酒民族品牌的形象認(rèn)知。

四是，持續(xù)推動(dòng)科研創(chuàng)新，切實(shí)提升公司科技支撐能力。將重點(diǎn)從新技術(shù)應(yīng)用、科技發(fā)展規(guī)劃、對(duì)外交流合作、創(chuàng)新體系建設(shè)、科研成果轉(zhuǎn)化、人才培養(yǎng)儲(chǔ)備六個(gè)方面進(jìn)行升級(jí)，構(gòu)建適合汾酒未來(lái)發(fā)展的新型產(chǎn)學(xué)研一體化模式。

五是，優(yōu)化人才隊(duì)伍管理，激發(fā)公司員工潛能。將繼續(xù)推行組閣聘任制和經(jīng)理人選聘工作，優(yōu)化權(quán)責(zé)管理，切實(shí)將責(zé)任落實(shí)到人、權(quán)利下放到位、激勵(lì)約束匹配，有力提升營(yíng)銷(xiāo)單位的辦事效率和決策能力。

六是，完善公司治理，深化公司價(jià)值管理。

03

瞭望后百億，“深化全國(guó)化布局”成利器

從業(yè)績(jī)目標(biāo)可以看出，站在業(yè)績(jī)高峰的汾酒顯然依舊保持著沖鋒的姿勢(shì)，且開(kāi)始謀劃百億之后的新一輪發(fā)展。

古語(yǔ)云：順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。汾酒站在業(yè)績(jī)新高地上的發(fā)聲進(jìn)一步彰顯了其“促進(jìn)下一階段發(fā)展”的何種籌謀？

微酒記者分析其年報(bào)，發(fā)現(xiàn)答案為七個(gè)字：深化全國(guó)化布局。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年汾酒省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.87億元，同比增長(zhǎng)37.44%；省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.21億元，同比增長(zhǎng)63.56%。省外市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度不僅遠(yuǎn)超省內(nèi)市場(chǎng)，更是達(dá)到了自2012年以來(lái)新高。

同時(shí)，從經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量來(lái)看，截至2018年底，省內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為628名，增加380名；省外經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為1726名，增加706名。2018年，汾酒省外經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量增長(zhǎng)數(shù)量遠(yuǎn)超省內(nèi)，且增幅明顯。

綜上不難看出，2018年，汾酒的省外市場(chǎng)布局取得明顯成效。而2018年是“汾酒改革全面落實(shí)，積極布局全國(guó)化的一年”。

“隨著2018年全國(guó)化布局，汾酒也為后百億時(shí)代發(fā)展積蓄了動(dòng)力?！笔煜し诰频娜耸勘硎尽?br />
在此前，微酒記者曾了解到，汾酒在回顧近兩年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)源是曾表示，2017年主要依賴(lài)山西市場(chǎng)，2018年依靠山西+環(huán)山西市場(chǎng)，2019年將瞄準(zhǔn)沒(méi)有太多發(fā)力的省外市場(chǎng)。汾酒也曾在年初的投資者交流會(huì)上表示：“2019年要依托除山西、環(huán)山西市場(chǎng)，點(diǎn)狀市場(chǎng)的發(fā)力帶動(dòng)公司增長(zhǎng)?！?br />
毫無(wú)疑問(wèn)，邁入新發(fā)展階段的汾酒已經(jīng)“箭瞄全國(guó)”。

基于這一戰(zhàn)略，汾酒也在2018年底的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上透露，要全面推進(jìn)“全國(guó)范圍內(nèi)的客戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化”。

此外，微酒記者還了解到，汾酒已經(jīng)明確“點(diǎn)兵”省外市場(chǎng)，表示此輪深化全國(guó)化布局中將重點(diǎn)打造華東、西北兩大市場(chǎng)。

其中，華東市場(chǎng)的階段目標(biāo)為：要打造2-3個(gè)億元級(jí)、5-10個(gè)5000萬(wàn)級(jí)、20-30個(gè)1000萬(wàn)及地級(jí)市場(chǎng)，并完成市場(chǎng)全覆蓋，一次實(shí)現(xiàn)新一輪增長(zhǎng)目標(biāo)。

西北市場(chǎng)整體要以“抓兩頭帶中間、中間聚焦發(fā)展”的思路展開(kāi)，即重點(diǎn)抓甘肅、新疆兩省，聚焦帶動(dòng)寧夏、青海兩省的主體戰(zhàn)略，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)、細(xì)化動(dòng)作執(zhí)行，強(qiáng)化渠道建設(shè)、固化內(nèi)部管理，同時(shí)加大事件營(yíng)銷(xiāo)的頻次，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)定信心，上下合力，共同開(kāi)創(chuàng)汾酒西北市場(chǎng)新的營(yíng)銷(xiāo)局面。

整體來(lái)看，從最初布局山西市場(chǎng)，到擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)陣地至以河南、山東為主的環(huán)山西市場(chǎng)，再到此輪發(fā)展中以華東、西北為重點(diǎn)的省外市場(chǎng)，汾酒的全國(guó)化布局不斷深化。在汾酒一步一步走向全國(guó)的同時(shí)，業(yè)績(jī)也不斷攀升，終于到達(dá)瞭望后百億時(shí)代的高峰。

瞭望的背后，是全國(guó)化市場(chǎng)深化的步步前行，也潛藏了汾酒重回行業(yè)第一陣營(yíng)的雄心。