青龍縣位于北緯40度的黃金板栗生產(chǎn)帶，板栗種植面積超100萬(wàn)畝，韓文亮的出生地肖營(yíng)子鎮(zhèn)五指山村，全村板栗種植面積達(dá)1.7萬(wàn)畝，打小她就跟著父親栽植板栗、管理板栗、代收板栗。

特殊的地理位置與氣候，造就了“世界板栗看燕山，燕山板栗看青龍”的青龍“栗”質(zhì)。青龍板栗雖然是日本京都林萬(wàn)昌堂百年糖炒板栗店140多年來(lái)專(zhuān)用板栗，但因重重大山阻擋，在國(guó)內(nèi)始終鮮為人知，價(jià)格一直受打壓。大學(xué)畢業(yè)后，韓文亮在很多大城市見(jiàn)過(guò)紅火熱賣(mài)的糖炒板栗店，價(jià)格也相當(dāng)可觀，但就是沒(méi)有“青龍板栗”的一席之地。家鄉(xiāng)好物得不到認(rèn)可，成為卡在韓文亮喉頭的“刺”。

2008年，父親和弟弟作為村板栗合作社負(fù)責(zé)人，在為板栗商代收栗子時(shí)，因?yàn)閮蓚€(gè)小時(shí)的時(shí)間差，10多噸栗子砸在了手里。就在大家一籌莫展時(shí)，在城市做微商的同事，沒(méi)用幾天，就將滯銷(xiāo)的板栗全部售罄，且價(jià)格還比板栗商給的高。

一“網(wǎng)”點(diǎn)醒夢(mèng)中人，多方考察后，當(dāng)年韓文亮就在工作之余注冊(cè)了電商店鋪，因?yàn)槭浅醍?dāng)板栗“掌”柜，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。

“這么多年終于再次嘗到記憶中那個(gè)獨(dú)特的味道了！”留言的消費(fèi)者是一位阿姨，年輕時(shí)曾參加唐山大地震救援，當(dāng)時(shí)青龍一位同事帶給她一些家鄉(xiāng)板栗和地瓜干，“青龍味道”就成為她多年尋覓的記憶。私加好友后，她鼓勵(lì)韓文亮：“青龍好山好水確實(shí)出好物，城里人對(duì)原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越偏愛(ài)，一定要搭好這個(gè)橋梁?！边@么多年，這位阿姨和身邊越來(lái)越多的親朋好友始終堅(jiān)持回購(gòu)青龍板栗等特產(chǎn)。

2021年，青龍把電商產(chǎn)業(yè)列為“書(shū)記工程”，提出“三級(jí)書(shū)記抓電商”的發(fā)展思路。收到村里返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)邀請(qǐng)函后，韓文亮不顧家人反對(duì)，毅然由城返鄉(xiāng)做起了電商：“有黨委政府的推動(dòng)，前景一定差不了！”參加縣里培訓(xùn)、對(duì)接駐縣電商特派員、布置直播間……看著忙碌的韓文亮，村民如何也不相信憑靠一根網(wǎng)線、敲敲鍵盤(pán)，就能把家鄉(xiāng)的栗子賣(mài)出去。

“2天3萬(wàn)多筆訂單、70多萬(wàn)元銷(xiāo)售額，”直到那次教育部幫扶的一次助農(nóng)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，讓固守山鄉(xiāng)的村民一下子開(kāi)了眼界。當(dāng)天，下單鈴聲響個(gè)不停，村長(zhǎng)組織幫忙的婦女也是一加再加，兩臺(tái)打印機(jī)連續(xù)工作到第二天凌晨，以致一臺(tái)累得停止了工作。

自此，“板栗掌柜”一躍升級(jí)為“電商顧問(wèn)”，從直播間的布置到直播語(yǔ)言的一句一句指導(dǎo)，韓文亮帶動(dòng)全村100多戶(hù)搞起了直播，2022年，全村電商銷(xiāo)售額突破了600萬(wàn)元，五指山村也成為青龍首個(gè)電商村。每天晚上，大家用憨厚樸實(shí)的鄉(xiāng)音直播，讓小村煥發(fā)出別樣活力。

隨著青龍電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來(lái)越壯大，韓文亮的“顧問(wèn)課堂”越來(lái)越多，輔導(dǎo)對(duì)象也從周邊村擴(kuò)增到全縣域共享直播間開(kāi)通，帶貨品種也從單一板栗擴(kuò)到瓜果梨桃所有特產(chǎn)。據(jù)了解，在眾多“韓文亮”的帶動(dòng)下，2022年，青龍累計(jì)活躍店鋪3700多個(gè)，帶動(dòng)從業(yè)近5000多人，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額超過(guò)15億元。（崔嶺 孫維福）