悠悠萬事,吃飯為大。但在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),由于比較效益低下,完成糧食播種面積始終讓地方政府深感焦慮。最近記者采訪發(fā)現(xiàn),浙江省杭州市余杭區(qū)永安村通過品牌化引領(lǐng)、數(shù)字化支撐、組織化創(chuàng)新,走出了一條農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效、鄉(xiāng)村宜居宜業(yè)、農(nóng)民富裕富足的“稻”路。在土地流轉(zhuǎn)費高達每畝1500元的情況下,永安村糧食播種面積不僅連年穩(wěn)定,而且不斷增長;農(nóng)民人均增收三年來,從不到3.5萬元增加到5.5萬元;村集體收入更是大突破,從2018年的56.85萬元增加到2021年的300萬元。
在“非糧化”整治的當(dāng)下,永安村“三化互促”的經(jīng)驗無疑具有重要的借鑒和啟示意義。
打造“永安稻香小鎮(zhèn)”,實施品牌化引領(lǐng)
永安村地處杭州西郊,面積7.09平方公里,人口3088人,全村97%為國家保護的基本農(nóng)田。由于土地?zé)o法征用,永安村發(fā)展一時找不到方向,以致2017年村集體經(jīng)濟收入還只有28.5萬元,被劃入余杭區(qū)經(jīng)濟薄弱村之列。
2018年,杭州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局在全市范圍推出“高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田示范區(qū)建設(shè)”項目,永安村作為第一批試點被列入其中。
“示范區(qū)建設(shè)”讓勞動生產(chǎn)力提高有了可能,也讓土地產(chǎn)出收益有了新的預(yù)期。村里適時啟動流轉(zhuǎn)工程,將土地全部集中流轉(zhuǎn)到村集體,再由村集體發(fā)包給種糧大戶,實行“統(tǒng)一品種、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售”的“五統(tǒng)一”。
如何將項目打造成高產(chǎn)高效樣板區(qū)、融合發(fā)展引領(lǐng)區(qū)、數(shù)字農(nóng)田先行區(qū)、共同富裕實踐區(qū)?當(dāng)?shù)鼐o接著啟動“永安稻香小鎮(zhèn)”品牌建設(shè)計劃。
“現(xiàn)在的消費者越來越認品牌。無論是我們村還是大米,沒有品牌都寸步難行?!贝妩h委書記張水寶認為,永安村今后的發(fā)展,要通過品牌加以引領(lǐng)。
2019年,專業(yè)機構(gòu)操刀,完成了“永安稻香小鎮(zhèn)”品牌規(guī)劃。這一規(guī)劃挖掘、塑造了稻香小鎮(zhèn)的鮮明個性,創(chuàng)意設(shè)計了“稻色新,永安心”這一充滿雙關(guān)寓意的品牌口號,以及充滿江南調(diào)性的品牌標(biāo)識,并且為小鎮(zhèn)下轄8個村進行功能定位,制定了精準(zhǔn)的品牌傳播策略。
為了配合品牌落地,村里專門策劃舉辦了內(nèi)容豐富的“開鐮節(jié)”。其中有環(huán)保創(chuàng)意秀、草垛和迷宮樂園、稻田音樂會、百米長桌宴等活動,并通過全媒體中心和各種媒體公眾號廣而告之。
一個默默無聞的鄉(xiāng)村,一個人們熟視無睹的鄉(xiāng)村,一個千百年來以種糧為生的鄉(xiāng)村,通過品牌創(chuàng)建,呈現(xiàn)出時尚、現(xiàn)代的色彩。僅一個月時間,永安就吸引到2萬人次游客。每逢周末,“長桌宴”不得不每天翻桌。
今天,永安村的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的一產(chǎn),如糙米、軟香梗米、胚芽米等的市場,走向粗加工和精細加工,開發(fā)出了米糕、米酒、粽子、青團等衍生品,稻米的綜合產(chǎn)值得到了大幅提升。
“我們已經(jīng)申請到13畝建設(shè)用地指標(biāo),準(zhǔn)備馬上動工,興建8600平方米的鄉(xiāng)村綜合體。里面有稻米博物館、新品種展示館等。還要建設(shè)一個大米加工廠,不僅可以自己加工稻米,還可以進行研學(xué)體驗?!睆埶畬氂X得找對了路子,越走越有信心。
數(shù)字化為品牌化做支撐
品牌是一種信用背書,除了文化內(nèi)涵、個性價值的感性表達,還需要通過數(shù)字化進行理性支撐?!捌放剖菙?shù)字化的變現(xiàn),而數(shù)字是品牌化的內(nèi)核。”浙江大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計研究院數(shù)字品牌研究所副所長朱振昱認為。在參與永安村未來鄉(xiāng)村規(guī)劃時,他十分注重數(shù)字化對品牌的支撐作用。
永安村已經(jīng)實施了兩期數(shù)字化項目:一期基于消費者端,例如稻田數(shù)字認養(yǎng)商城、農(nóng)安碼溯源、農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)可視化、智能導(dǎo)覽和短視頻分享等;二期基于生產(chǎn)端,例如蟲情自動檢測、水稻生產(chǎn)模型等。通過兩期工程,圍繞生產(chǎn)和銷售,初步構(gòu)建起了品牌的信任體系。
由此,人們不僅可以通過天貓、盒馬等電子商務(wù)、新零售的數(shù)字化銷售渠道和智慧認養(yǎng)系統(tǒng),實現(xiàn)隨時隨地下單、追蹤訂單;還可以通過104個視頻,實時查看水稻生長情況,從而增強信任感,愿意付出更大的代價購買產(chǎn)品。智慧剪接視頻系統(tǒng)則能與智慧導(dǎo)覽系統(tǒng)連接,預(yù)告各類體驗活動,方便游客進村游覽,還能讓游客在體驗過程中隨時進行視頻分享,通過抖音、小視頻等實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)裂變。
為了進一步強化村民、游客參與互動的興趣,讓數(shù)字化系統(tǒng)真正起到推動經(jīng)濟發(fā)展的目的,朱振昱認為,三期應(yīng)該以數(shù)字鄉(xiāng)村、未來鄉(xiāng)村為目標(biāo),從生產(chǎn)、生活、生態(tài)3個角度,全方位實現(xiàn)鄉(xiāng)村運營和管理的數(shù)字化。
“這里的關(guān)鍵是,必須通過積分體系建設(shè),將政府管理服務(wù)、村民自治治理、游客游玩消費構(gòu)成一個完整的閉環(huán),最終為鄉(xiāng)村品牌建設(shè)賦能。”朱振昱說。
朱振昱的設(shè)計,是針對外來游客,通過人工智能和AR等最新技術(shù),利用小程序拍攝永安美景、大米包裝、鄉(xiāng)村LOGO等,不僅可以自動識別播放永安故事、產(chǎn)品介紹等,讓品牌變得“鮮活”,實現(xiàn)歷史、文化、主題活動等鄉(xiāng)村印跡可看、可聽、可感知,同時可以形成可兌換的積分,吸引其繼續(xù)關(guān)注永安,進一步增強品牌粘性。
針對本地村民,則通過隨手拍垃圾分類、面源污染,以及獲得的各種榮譽、提供的各種志愿服務(wù)、參加的各類文體活動等進行積分兌換,調(diào)動和鼓勵村民參與其中,不僅激活數(shù)字鄉(xiāng)村體系,而且激發(fā)村民維護品牌的積極性。
數(shù)字化項目的實施,不僅支撐了品牌、豐富了品牌,為品牌落地傳播創(chuàng)新了方式、提升了效率,同時還以其數(shù)字化氣息,吸引到不少數(shù)字達人前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
洪云峰是圈子里小有名氣的“網(wǎng)紅”。通過直播認識永安村后,經(jīng)過5次考察交流,終于下定決心將團隊從安徽省黃山市遷移到永安村。2021年10月,團隊入駐僅僅一個月,就幫助運營永安村的抖音號獲得杭州本地生活的休閑娛樂場所人氣榜和好評榜第一的佳績。
如今,永安村成了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的大舞臺,像洪云峰這樣落地永安創(chuàng)業(yè)的企業(yè),目前已經(jīng)達到31家。這些企業(yè)大多具有互聯(lián)網(wǎng)基因,從事電商、直播等領(lǐng)域,而且大多與農(nóng)業(yè)緊密結(jié)合,成長飛速。
聘請鄉(xiāng)村CEO、進行組織化創(chuàng)新
品牌化也好,數(shù)字化也罷,都需要相對專業(yè)的人打理,但村里的人才儲備難以支撐。這就需要創(chuàng)新組織載體,引進經(jīng)營性人才。
2019年5月,永安村設(shè)立全資子公司——杭州稻香小鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技有限公司,由張水寶任董事長。隨后根據(jù)余杭區(qū)統(tǒng)一安排,面向全國招聘職業(yè)經(jīng)理。
在激烈的競爭中,劉松脫穎而出,成為公司總經(jīng)理。這位安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的小伙子曾在大型農(nóng)企工作多年,具有豐富的農(nóng)業(yè)經(jīng)營和企業(yè)管理經(jīng)驗。一個好漢三個幫,劉松到任后,利用余杭街道推出的“稻香聚才十條”人才服務(wù)政策,一方面鼓勵村民就業(yè)創(chuàng)業(yè),另一方面吸引優(yōu)秀人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),搭建了一支由7位本地村民和2位外來人才組建的運營團隊,并通過推行合伙人計劃和全民營銷計劃,為永安村構(gòu)建了扎實的運營組織保障。
劉松首先將運營重點瞄準(zhǔn)了賣大米。只有借助數(shù)字化工具將大米賣出品牌溢價,永安村才能完成既增收又保供的目標(biāo)。
基于“禹上稻香”品牌規(guī)劃,劉松升級產(chǎn)品包裝,推出了全新產(chǎn)品胚芽米系列,并將原有的稻香永安、永安心米等品牌納入“禹上稻香”區(qū)域公用品牌體系。以谷綠農(nóng)品公司為運營商,開設(shè)全新天貓旗艦店,同步入駐新零售渠道盒馬生鮮;通過全新抖音直播帶貨的模式,結(jié)合線上線下土地認養(yǎng)、企業(yè)批量采購等集采模式,引入企業(yè)31家,認養(yǎng)稻田360畝,直接產(chǎn)生經(jīng)濟收入288萬元。2020年“雙十一”期間,永安大米在天貓渠道完成預(yù)售350多萬斤。2021年“雙十一”首日,永安大米電商銷售額超過永安稻香小鎮(zhèn)2019年全年銷售額,成為單品首日天貓糧食類目第一名。
三產(chǎn)融合是永安村發(fā)展的根本路徑。但這種融合發(fā)展并非無中生有,而是基于稻米產(chǎn)業(yè)的拓展延伸。在這一思路引領(lǐng)下,公司承接了“開鐮節(jié)”“豐收月”等特色活動,開辟共享小院、親子樂園、稻魚共養(yǎng)基地、釀酒體驗工坊等鄉(xiāng)村娛樂陣地,豐富環(huán)保創(chuàng)意秀、稻香科技藝術(shù)節(jié)、長桌宴、稻田婚禮、田園間的民謠、草垛樂園、稻垛集市等游玩形式,提高永安村的客流量,實現(xiàn)農(nóng)文旅融合發(fā)展。公司還鼓勵支持農(nóng)民發(fā)展民宿、農(nóng)家樂等生態(tài)經(jīng)濟,通過開展特色采摘、農(nóng)產(chǎn)品DIY等體驗活動、拓寬蔬果、魚蝦、家禽家畜、菜籽油產(chǎn)品等綠色農(nóng)產(chǎn)品以及青團、粽子、年糕、米白酒等土特產(chǎn)的銷售渠道,促進農(nóng)民在家門口增收致富。
在發(fā)展產(chǎn)業(yè)的同時,劉松依托黨群驛站、文化禮堂等陣地,建立常態(tài)化村民活動機制,開展月度會、政策宣傳、健康講座、公益服務(wù)、相約周末、包粽子、做月餅等喜聞樂見的黨群活動;通過墻體美化、展板等宣傳形式進行政策宣導(dǎo)、道德教育,結(jié)合山水風(fēng)光、歷史典故等人文特色的內(nèi)容,豐富村民文化生活,提高村民文化素養(yǎng)。
如今,劉松已經(jīng)成為張水寶須臾難離的左膀右臂:“村集體的任務(wù)是管理,要想發(fā)展,不僅缺乏資源,也缺乏相應(yīng)的能力。只有組建公司,聘請職業(yè)經(jīng)理,才能讓鄉(xiāng)村發(fā)展夢想成真。”
如今,通過“三化互促”,永安村不僅解決了國家保供和農(nóng)戶增收這一矛盾,而且快速實現(xiàn)了強村目標(biāo)。2019年,在余杭街道8個農(nóng)村片區(qū)中,永安村集體經(jīng)營性收入排名墊底;到了2021年,僅僅兩年時間便一飛沖天,在8個村中排到了第一名。
就此,長期從事農(nóng)經(jīng)研究的浙江大學(xué)教授郭紅東提出:消費方式的升級、技術(shù)手段的更迭、社會結(jié)構(gòu)的變遷,決定了生產(chǎn)方式的重組。永安經(jīng)驗表明,只有順應(yīng)時代發(fā)展需要,才能讓傳統(tǒng)稻鄉(xiāng)走出生路。這是村級組織體系的再完善、再拓展之路,也是政府基礎(chǔ)設(shè)施投入和生產(chǎn)要素資源重組之路,更是鄉(xiāng)村潛力再發(fā)現(xiàn)、形象再塑造、資源再開發(fā)、價值再創(chuàng)造之路。在三產(chǎn)融合發(fā)展新時代,永安模式值得我們深入思考、靈活借鑒、大力推廣。(滕玲?蔣文龍)