“咱們這個(gè)羊后腿，瘦肉相當(dāng)多，朋友們拿回去可以剁成小塊燉著吃、燒著吃，都美得很！”4月19日上午，寧夏寧羴源牛羊肉有限公司的主播何大福正在聲情并茂地直播帶貨。同一時(shí)間也在直播帶貨的還有寧夏大寨子集市農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人楊斌，因?yàn)閯傞_始試水直播帶貨，鏡頭前的他還稍顯緊張，但三四天就賣出上萬元的產(chǎn)品，已經(jīng)提振了他發(fā)展電商的信心。

近兩年，銀川市改革創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品宣傳手段與營銷模式，以“數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”為主線，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品由線下主導(dǎo)向線下+線上雙線齊頭并進(jìn)轉(zhuǎn)變。在政府引導(dǎo)下，許多農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體從中嗅到了商機(jī)，紛紛試水直播帶貨，不僅賣出了較好的價(jià)格，也倒逼企業(yè)做優(yōu)產(chǎn)品、做大規(guī)模，推動(dòng)農(nóng)業(yè)朝向全產(chǎn)業(yè)鏈模式邁進(jìn)。

突破地域限制賣向全國

每天早上9時(shí)30分，寧夏寧羴源牛羊肉有限公司的直播間就準(zhǔn)時(shí)開播，主播們輪番上陣賣力吆喝。直播間里直觀展示的新鮮牛羊肉，搭配主播熱情洋溢的推銷，引得屏幕前的網(wǎng)友們食指大動(dòng)，僅4月19日上午短短三四個(gè)小時(shí)的直播就賣出了五六千元的牛羊肉。

隨著后臺(tái)銷售額的攀升，在直播間一旁觀看的公司總經(jīng)理紀(jì)成軍喜上眉梢?！拔覀冏鲋辈ヒ呀?jīng)有半年了，現(xiàn)在有4個(gè)主播輪班，每天穩(wěn)定銷售額在3萬元到4萬元之間?！奔o(jì)成軍介紹，去年企業(yè)牛羊肉線上銷售額達(dá)3000多萬元，占了企業(yè)全年銷售額的50%左右。

“上周我們還參加了銀川市農(nóng)村電商及微視頻編創(chuàng)應(yīng)用能力培訓(xùn)班，從視頻剪輯、直播話術(shù)、引流導(dǎo)流等方面都進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)。”紀(jì)成軍認(rèn)為，電商銷售不僅僅是簡單的直播間賣貨，更多的要考慮運(yùn)營、品牌建設(shè)、店鋪美工、消費(fèi)引流等方面的管理。“剛試水直播帶貨時(shí)困難重重，頁面不美觀、沒有人氣、轉(zhuǎn)化率低，所以每次有學(xué)習(xí)、進(jìn)修的機(jī)會(huì)，我都積極參加，從細(xì)化產(chǎn)品入手，慢慢打造品牌?！奔o(jì)成軍介紹道。

每天除了直播外，該企業(yè)還會(huì)拍攝養(yǎng)殖基地的實(shí)景，剪輯成短視頻上傳到平臺(tái)，和網(wǎng)友互動(dòng)交流。雖然才開始直播帶貨半年時(shí)間，但紀(jì)成軍已經(jīng)嘗到了甜頭?！皫滋烨坝幸粋€(gè)開燒烤店和涮肉店的太原網(wǎng)友從直播間買了我們的羊肉，嘗了之后反響特別好，就直接飛到寧夏來我們基地參觀，然后簽訂了400萬元的訂單?！奔o(jì)成軍介紹，通過直播帶貨，現(xiàn)在企業(yè)的客戶已經(jīng)遍布全國，主要集中在廣東、河南、山東、浙江等地。

“云銷售”讓好產(chǎn)品賣出好價(jià)格

“4月15日，上海的客戶購買枸杞3斤，收入100元；4月16日，河北的客戶購買枸杞12盒，收入360元；4月17日，吳忠的客戶購買枸杞30斤，收入1200元……”短短幾天時(shí)間，靈武市枸杞種植戶楊斌就通過直播帶貨，賣出了近1萬元的銷售額。在他的電商銷售記錄本上，一筆一筆的記錄檢驗(yàn)了他最近的學(xué)習(xí)成果。

近日，楊斌和銀川市部分農(nóng)村返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、農(nóng)民、村干部以及家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社等農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體營銷人員等40余人，參加了由銀川市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織的農(nóng)村電商及微視頻編創(chuàng)應(yīng)用能力培訓(xùn)班，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”知識(shí)、視頻作品創(chuàng)作設(shè)計(jì)與編導(dǎo)方法、短視頻直播帶貨進(jìn)階、電商直播的發(fā)展趨勢及崗位普及等課程。

學(xué)習(xí)回來后，楊斌就天天研究直播帶貨，初次試水便取得了不錯(cuò)的成績?！罢鏇]想到效果這么好，之前在網(wǎng)上也嘗試過電商銷售，但方式簡單、手段粗獷，也沒什么人氣，這回通過學(xué)習(xí)收獲挺多的?！睏畋笠恢睆氖妈坭椒N植業(yè)，此前主要通過商販銷售枸杞。當(dāng)下，隨著直播帶貨興起，楊斌也躍躍欲試，正巧銀川市舉辦的農(nóng)村電商及微視頻編創(chuàng)應(yīng)用能力培訓(xùn)班給他提供了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

“聽了老師的介紹，我才發(fā)現(xiàn)這里面學(xué)問大著哩，營銷、品牌、管理缺一不可?！比缃?，楊斌已注冊了“大寨子集市”的品牌商標(biāo)，以枸杞、八寶茶等特色農(nóng)產(chǎn)品銷售為主，好產(chǎn)品真正賣出了好價(jià)格。“下一步打算將公司的幾名員工全部培養(yǎng)為主播，他們學(xué)會(huì)后，還可以帶動(dòng)身邊人通過電商銷售農(nóng)產(chǎn)品，也是一項(xiàng)謀生技能?！睏畋笳f。

培養(yǎng)人才為數(shù)字農(nóng)業(yè)奠定基礎(chǔ)

近年來，銀川市農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商快速發(fā)展，在擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售、推動(dòng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、幫助農(nóng)民脫貧增收等方面發(fā)揮了重要作用，而直播帶貨的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，更是突破地域限制，成為企業(yè)品牌宣傳和流量獲取的重要手段，不僅通了銷路，活了產(chǎn)業(yè)，更富了農(nóng)民。

但隨著電商產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，也暴露出我市在專業(yè)人才、發(fā)展機(jī)制等方面的問題。紀(jì)成軍對(duì)此深有感觸，他說：“做直播這半年，專業(yè)的人才特別難找，我們只能自己摸著石頭過河?！苯衲?，紀(jì)成軍計(jì)劃成立一個(gè)直播創(chuàng)客基地，培養(yǎng)一批帶貨主播，通過人才培養(yǎng)的方式，一方面帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷售，另一方面也助力鄉(xiāng)村振興，為農(nóng)戶提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

2021年中央一號(hào)文件提出：深入推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城，推動(dòng)城鄉(xiāng)生產(chǎn)與消費(fèi)有效對(duì)接。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人張惠平介紹，圍繞文件精神，今年我市積極對(duì)接電商主流平臺(tái)資源，有計(jì)劃地培養(yǎng)一批理論和實(shí)操能力強(qiáng)的農(nóng)村電商、微視頻制作專業(yè)人才，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體電子商務(wù)應(yīng)用能力，為發(fā)展銀川數(shù)字農(nóng)業(yè)奠定人才基礎(chǔ)，也通過培訓(xùn)，引導(dǎo)更多的群眾參與直播電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)，同時(shí)帶動(dòng)銀川農(nóng)產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，助力脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興有效銜接。（梁小雨）