4月23日早上8點出頭，世紀聯(lián)華慶春店藍白相間的“外貿(mào)優(yōu)品”專區(qū)已是個熱鬧場所：專區(qū)冰柜里擺滿了排列得整整齊齊的野生阿根廷紅蝦、魷魚圈和魷魚條，而冰柜前擠滿了趕來看熱鬧和想早一步嘗鮮的顧客。

這是聯(lián)華華商“外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷”上架的第一天。

“大家來嘗嘗，這蝦仁是剛出鍋的?！敝凵礁窳质称酚邢薰緝?nèi)銷主管葉曉縈站在新搭建的烹飪臺前，手中的鍋鏟翻動著金黃的蝦仁，油花嗞嗞作響，香氣撲面而來，“您買回去也可以炒青豆和西蘭花?！?/p>

被熱鬧勁吸引過來的周阿姨湊近試吃杯，一枚蝦仁入口：“肉比較厚，有嚼勁，質(zhì)量很好！”她抬頭看了眼專區(qū)上方“外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的藍色標志，隨手將一包63.92元的紅蝦蝦仁放進購物車，笑呵呵地說：“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷好的咯，豐富我們餐桌上的品種?！?/p>

我在專區(qū)旁觀察了一個多小時，發(fā)現(xiàn)每公斤價格為152元的阿根廷紅蝦很受大伯大媽們歡迎，他們一邊試吃，一邊往購物籃里放東西?！斑@么好的進口海鮮，我們老百姓消費得起，當然要買點吃吃啦！”“毛鮮嘞！我等下挑完菜再來拿一包……”當天上午，水產(chǎn)區(qū)的服務(wù)人員又給柜臺補了一次貨。

30天的上架流程縮短到了72小時

這場“紅蝦熱銷”的背后，是一場爭分奪秒的“接力賽跑”。

“我們企業(yè)以出口美國市場為主，在美國市場一直銷售得很好，最近因為關(guān)稅原因，產(chǎn)品發(fā)不出去了。”浙江興業(yè)集團有限公司貿(mào)易分公司副總經(jīng)理樂鋆豐，看著價值近200萬美元的海鮮庫存，有些發(fā)愁。

面臨同樣困境的還有舟山格林食品有限公司?！吧现?，省商務(wù)廳組織召開了外貿(mào)優(yōu)品進商圈進商超的對接會，聯(lián)華華商向我們拋出‘橄欖枝’，從驗貨到上架只花了3天時間，解決了我們的大煩惱?！比~曉縈說，兩家的合作效果“超預(yù)期”。

早在4月上旬，聯(lián)華華商便成立專班以實現(xiàn)多部門協(xié)同聯(lián)動。我翻了翻“外貿(mào)優(yōu)品進商超項目工作專班”微信群，包括采購、品控、營銷、執(zhí)行、商綜等在內(nèi)的24個人全在“沖刺”：

4月19日看樣會拍板，次日品控部負責人前往車間驗廠，對上架標準進行逐一查驗，查驗結(jié)果被第一時間傳送到工作群；

4月22日下午，冷鏈運輸車卸下這批因美國關(guān)稅政策積壓的海鮮貨品，分揀員迅速拆箱、貼標、擺入冰柜。

“到貨了，老百姓明天就能買到！”營銷部相關(guān)負責人激動地給我發(fā)了一條微信。

僅僅經(jīng)過72小時，阿根廷紅蝦“游”進了超市。要知道，這樣的進場流程，放在平日需要30天。

首批庫存有720箱，共計7.2噸，除了世紀聯(lián)華慶春店，當天還有35家賣場也能買到這幾款外貿(mào)優(yōu)品，本周內(nèi)預(yù)計將在全省超100家門店上市。經(jīng)測算，這批海鮮有望在一周左右“清庫存”。

“我們今天早上6點就過來開會，等會兒要出發(fā)去海寧看樣選品。”作為外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷專班的負責人，朱敏最近忙得團團轉(zhuǎn)，他透露，已有42家企業(yè)在對接洽談，下周還會有7款外貿(mào)商品上架銷售。

我發(fā)現(xiàn)，除了在線下門店鋪貨，聯(lián)華華商還把“外貿(mào)優(yōu)品”同步上線“鯨選App”，這也意味著這些外貿(mào)優(yōu)品可以覆蓋全國市場。而且，聯(lián)華華商為外貿(mào)企業(yè)開啟的“全鏈路綠色通道”，采用快速靈活的結(jié)算方式，緩解企業(yè)現(xiàn)金流壓力。

“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”不是換賽道而是拓前景

阿根廷紅蝦在慶春店熱賣的同時，一場更大的“內(nèi)銷戰(zhàn)役”正在杭州商超體系里鋪開。

永輝超市濱江寶龍店、臨平萬達店的“外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)”，同樣出現(xiàn)了外貿(mào)海鮮的身影，在日化和食品區(qū)域，也能見到不少“外貿(mào)產(chǎn)品已經(jīng)在陸續(xù)上架中”的標識；華潤萬家各門店在確認經(jīng)營品種及鋪貨，馬上就能上架開售……

對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，外貿(mào)企業(yè)的負責人們都很有信心。樂鋆豐判斷，國內(nèi)市場打開了，公司產(chǎn)品的銷量會比以往更高。

為了擁抱國內(nèi)市場，近日入駐永輝超市的寧波今日食品有限公司按照和外貿(mào)產(chǎn)品相同標準、相同質(zhì)量以及同一條生產(chǎn)線的自我要求，滿足國內(nèi)的廣大消費者。“目前，我們公司一年加工金槍魚大概有七八萬噸，是國內(nèi)較大的金槍魚生產(chǎn)企業(yè)之一，這是我們拓寬國內(nèi)市場的優(yōu)勢?！睒I(yè)務(wù)負責人張寧感受到，當關(guān)稅戰(zhàn)的“寒意”襲來，杭州商超和外貿(mào)企業(yè)正在實現(xiàn)一場溫暖的“雙向奔赴”，“永輝超市免除了進場費，而我們也根據(jù)超市的要求做了規(guī)格和產(chǎn)品上的調(diào)整，為消費者提供綠色健康、美味營養(yǎng)的金槍魚罐頭?！?/p>

如今，外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷不只是幾家超市的事，是杭州整個零售業(yè)的“集體作業(yè)”。地處武林商圈的銀泰百貨，也將與外貿(mào)企業(yè)共享多元銷售渠道，助力合作外貿(mào)企業(yè)以單品牌專柜、多品牌集合柜、快閃店等形式，落地銀泰百貨，并結(jié)合“一云多端”優(yōu)勢，把商品賣到全國各地。

對老百姓來說，是花同樣的錢嘗新鮮；對企業(yè)而言，是開拓了新市場；對超市來講，更是靠“國際尖貨”攢了人氣拉動了銷售——這場“轉(zhuǎn)內(nèi)銷接力賽”，正讓一只只紅蝦撬動起“三方共贏”的圖景。（丁姿伊 許卓恒）