美食跟化妝品聯(lián)合營銷，已經(jīng)是跨度較大的異業(yè)聯(lián)營了；而美食跟移動支付品牌聯(lián)合營銷，則簡直八竿子都打不著。然而，對于營銷高手周黑鴨來說，這都不是事。食客們早已習(xí)慣了周黑鴨跟香氛品牌COCOVEL的聯(lián)合營銷，也從周黑鴨跟生活方式分享平臺小紅書的聯(lián)合營銷中，嘗到了百分百中獎的甜頭。許多資深食客，甚至期盼著周黑鴨給他們帶來新花樣、新刺激。在圍觀和參與的同時，我們再仔細(xì)看看這波操作，背后究竟有哪些營銷邏輯，探討周黑鴨是如何整合食品聯(lián)合新營銷的。

“多出來”的小長假，花樣營銷的絕佳契機(jī)

今年五一，國家突然宣布假期由一天增加到四天，對于這個“多出來”的小長假，無論是驢友還是宅客，都感覺是天上掉來的福利，都覺得要好好抓住機(jī)遇，犒勞自己。

而且，無論是行走天下的驢友，還是大補(bǔ)懶覺的宅客，在假期期間無一例外地要用到移動支付，當(dāng)然包括哪里都能用的支付寶APP，以提升自己在假日期間的生活品質(zhì)。

瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn)，周黑鴨趁勢切入，聯(lián)合花唄打出“幫我還花唄”口號，憑借“還花唄”的誘惑，一下子就把驢友、宅客兩大群體消費(fèi)欲勾起來。而小長假期間，主體消費(fèi)人群也無非就是這兩大類。可以說，周黑鴨此時推出“幫我還花唄”活動，占盡了天時地利人和。

其實(shí)，周黑鴨跟花唄的聯(lián)合營銷已經(jīng)進(jìn)入了第三年， “大牌幫你還花唄”早在2017年就已成功試水，2018年更是大獲全勝。而這次“碰巧”是五一“增加”的假期進(jìn)行“幫我還花唄”活動，人們本來就對消費(fèi)有強(qiáng)烈的需求，周黑鴨適時啟動活動，讓人感覺很貼心：正好我要在假期里大吃美食，但愁著節(jié)后怎么還花唄，結(jié)果周黑鴨的活動就送上門了。

五一小長假的聯(lián)合營銷，充分體現(xiàn)了周黑鴨服務(wù)顧客的思路：在顧客最需要的時候雪中送炭，并且得到實(shí)際的利益。

不動聲色地讓利，吸引更多人群參與

周黑鴨這次并沒有設(shè)計復(fù)雜的活動流程，而是簡單粗暴地直接以“夸品牌得紅包”的方式，向花唄用戶派發(fā)紅包，而且最高可幫還4999元！紅包金額倒是其次，關(guān)鍵是讓用戶體會到周黑鴨的真誠：不管跟誰玩聯(lián)合營銷，怎么玩，都是把實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠福利給到消費(fèi)者。

其實(shí)，所謂的幫還花唄，從本質(zhì)上看 ，仍是一種常規(guī)的優(yōu)惠活動，也就是一種變相讓利。通過領(lǐng)取優(yōu)惠券、愛心兌換幫還紅包，讓顧客以少于標(biāo)價的實(shí)際支出，購買品嘗到周黑鴨獨(dú)特的美味。對于消費(fèi)者心理來說，切實(shí)的優(yōu)惠是最為實(shí)在和受用的。而在收獲優(yōu)惠福利的同時，消費(fèi)者也感受到品牌的力量。

周黑鴨巧妙地通過“幫我還花唄”活動，讓顧客以實(shí)際上少于標(biāo)價的支出，得到自己心儀的美食。 這其實(shí)就是以一種優(yōu)雅的姿態(tài)讓利給顧客，但顯現(xiàn)出來的是好玩的活動，貼心的服務(wù)。

豐富互動形式，增強(qiáng)用戶粘性

先回顧下“幫我還花唄”的活動規(guī)則：5月1日到5月10日，只要顧客按照活動規(guī)則，完成互動并成功領(lǐng)取商家愛心，就可兌換紅包，用于花唄還款。具體來說，就是從5月1日0點(diǎn)開始，到5月9日24點(diǎn)之前，顧客上支付寶APP搜索“周黑鴨幫我還花唄”，進(jìn)入活動頁面參與夸夸答題互動，就能獲得愛心和周黑鴨天貓店鋪的優(yōu)惠券（優(yōu)惠券隨機(jī)發(fā)放，發(fā)完即止）；然后在5月10日12點(diǎn)至24點(diǎn)通過活動頁面領(lǐng)取花唄還款紅包。

這波操作，流程簡單，規(guī)則淺顯，對食客來說，其實(shí)是在秀一種參與感。作為周黑鴨的消費(fèi)者，或許并不在意價格，甚至也不在意紅包，但是這個活動可以讓他們面對商戶秀出自己的夸夸才能，并在平臺上跟朋友分享，顯示自己不僅是吃貨，更是才子或才女。紅包，僅僅是顯示才能的獎勵而已。這比過去那種百分百中獎，更能體現(xiàn)顧客自身的價值。

通過這樣的操作，潛移默化中也強(qiáng)化了周黑鴨品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系，提升了消費(fèi)者的粘性。事實(shí)上，許多用戶在平臺上夸贊周黑鴨之余，也頻頻詢問何時還有類似的活動，讓他們有紅包里子的同時，也賺足顯示才能的面子?？上攵?，當(dāng)周黑鴨再推出相關(guān)活動時，鐵桿粉絲的數(shù)量一定會持續(xù)上升。

巧借花唄流量，提升周黑鴨品牌

周黑鴨和花唄的這次聯(lián)合營銷，目前仍在進(jìn)行中，但品牌之間互相助力的效果，已然顯現(xiàn)。通過花唄平臺，進(jìn)行“幫我還花唄”的操作，周黑鴨顯然看中了花唄天生自帶話題的網(wǎng)紅屬性。

從已經(jīng)進(jìn)行的活動看，小長假前三天，已有大量用戶通過花唄的周黑鴨頁面向品牌表達(dá)了“愛意”，獲得了品牌獎勵的愛心，今后可兌換成紅包，用于歸還花唄。而這部分人群仍在源源不斷地涌入，橫跨著整個5月上旬。五一小長假，相當(dāng)于給了活動一個試水的機(jī)會。

據(jù)悉，花唄已投入上億傳播資源，護(hù)航支付平臺。而周黑鴨巧妙地借助支付寶生態(tài)內(nèi)億級流量，溫柔地向顧客展現(xiàn)了自己的企業(yè)文化，得到了市場認(rèn)同。投入的紅包，獲得了超值的回報。

周黑鴨與花唄的這場聯(lián)合營銷，對周黑鴨而言，不僅有實(shí)際的流量價值，如清晰可見的天貓進(jìn)店流量，更體現(xiàn)在品牌價值的凸顯，原先就是周黑鴨客戶的，通過活動增強(qiáng)了粘性；新晉的粉絲，也認(rèn)識到周黑鴨企業(yè)文化的特性：“會娛樂更快樂”，加之滿場紅包派送，一下子提升了各類用戶的好感度。

而花唄之所以選擇周黑鴨作為合作伙伴，同樣是看中了周黑鴨的品牌效應(yīng)。良好的口碑，親和的形象，貼心的營銷手段，使花唄也找到了為用戶增值服務(wù)的渠道。

至于顧客，更不用說，既顯示了才能，又得到了紅包，里子、面子全都有。這樣奇妙結(jié)合，盡管是在看似八竿子打不著的領(lǐng)域間產(chǎn)生的，但卻實(shí)現(xiàn)了多方共贏的局面，這也正是聯(lián)合營銷的魅力。