近日，多家白酒上市公司通過業(yè)績(jī)說明會(huì)、調(diào)研機(jī)構(gòu)披露了2024年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況以及如何完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)記者表示，雖然行業(yè)依然處于調(diào)整周期中，但是貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、今世緣等酒企，均是全國(guó)性頭部或者區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企，均擁有超級(jí)大單品，在宴席、禮品等市場(chǎng)擁有絕對(duì)的壟斷性優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，無論是品牌價(jià)值、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道布局等方面，這些酒企規(guī)模性優(yōu)勢(shì)明顯，在主品牌賦能下，這些酒企在多個(gè)價(jià)格帶擁有細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，這都為品牌完成全年任務(wù)創(chuàng)造了有利條件。

完成業(yè)績(jī)目標(biāo)信心十足

在貴州茅臺(tái)召開的2024年半年度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)張德芹稱，公司市場(chǎng)情況整體較為穩(wěn)定，將確保營(yíng)收總額增長(zhǎng)15%目標(biāo)如期完成。

五糧液在發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中稱，下半年，公司將持續(xù)強(qiáng)化品質(zhì)品牌、渠道建設(shè)，聚焦“抓動(dòng)銷、穩(wěn)價(jià)格、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”，全力實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。瀘州老窖也稱，將按照戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)銷售節(jié)奏，將努力完成董事會(huì)年初制定的營(yíng)收增速不低于15%的年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

在2023年年報(bào)中，貴州茅臺(tái)確立2024年業(yè)績(jī)指引“實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入較上年度增長(zhǎng)15%左右”。按照2023年?duì)I收總額1505.6億元測(cè)算，貴州茅臺(tái)2024年的目標(biāo)業(yè)績(jī)?yōu)?731.44億元左右，上半年已經(jīng)完成了全年目標(biāo)的48%左右。

五糧液稱，2024年公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是鞏固增強(qiáng)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)總收入持續(xù)保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。按此推算，今年五糧液營(yíng)收至少要到916億元左右，上半年已經(jīng)完成了全年目標(biāo)的55%左右。

據(jù)瀘州老窖年初制定的計(jì)劃顯示，2024年?duì)I業(yè)總收入目標(biāo)為力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)不低于15%。據(jù)此測(cè)算，今年瀘州老窖總營(yíng)收至少達(dá)到347.68億元左右，上半年已經(jīng)完成了全年目標(biāo)的49%左右。

除了上述酒企外，山西汾酒、今世緣、老白干酒等均表示有信心完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

酒企積極調(diào)整策略

下半年是白酒行業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵期，也是完成2024年目標(biāo)任務(wù)的攻堅(jiān)期，為了完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，白酒上市公司也在積極調(diào)整策略，多家酒企提出，將根據(jù)市場(chǎng)變化，多措并舉提振信心、穩(wěn)定市場(chǎng)。

對(duì)于貴州茅臺(tái)發(fā)展情況，張德芹表示，要加強(qiáng)營(yíng)銷體制改革，做好產(chǎn)品服務(wù)，積極推動(dòng)“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”，深化從“朋飲”向“友飲”的轉(zhuǎn)變，在創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景上“下功夫”，更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化、品質(zhì)化服務(wù)消費(fèi)需求，推動(dòng)茅臺(tái)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。

五糧液表示，公司將堅(jiān)定不移統(tǒng)籌好價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系，加快推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格向品牌價(jià)值的合理回歸；堅(jiān)定不移統(tǒng)籌好量?jī)r(jià)關(guān)系，始終堅(jiān)持“有價(jià)才有市、有市才有量”的量?jī)r(jià)邏輯。同時(shí)，五糧液積極打造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)了解，五糧液深入推進(jìn)以酒體創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新為核心的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新，煥新上市了45度、68度五糧液，發(fā)布經(jīng)典五糧液10、20、30、50全系產(chǎn)品。

瀘州老窖也在積極擁抱年輕消費(fèi)者，在創(chuàng)新品類上做了研究和探索，目前已推出中式果釀酒、精釀啤酒等符合年輕消費(fèi)群體需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和跨界聯(lián)名產(chǎn)品。

千里智庫(kù)首席、酒水行業(yè)研究者歐陽千里對(duì)記者表示，頭部酒企為完成年度目標(biāo)已經(jīng)開足了馬力，從目前來看，頭部白酒企業(yè)積極穩(wěn)住大單品，重點(diǎn)發(fā)力腰部產(chǎn)品以滿足消費(fèi)分級(jí)的需求，這對(duì)于完成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)起到了積極的促進(jìn)作用。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉認(rèn)為，在已經(jīng)預(yù)見到的市場(chǎng)波動(dòng)中，白酒產(chǎn)業(yè)仍然顯示出了強(qiáng)大的韌性。正因如此，更需要對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)的長(zhǎng)周期產(chǎn)業(yè)屬性滿懷信心，對(duì)產(chǎn)業(yè)的旺盛生命力與可持續(xù)勢(shì)能滿懷希望。

9月26日，白酒板塊迎來漲停潮，五糧液、老白干酒、舍得酒業(yè)、迎駕貢酒、瀘州老窖等多股漲停。（李靜）